區(qū)域酒企各執(zhí)所長、中小品牌精彩紛呈 未來市場誰主沉��？(2)

包河、國口、一匡天下、蜀皖春的差異化發(fā)展之路

包河酒業(yè)的“營銷革命”

2017年是包河酒業(yè)銷售的突破年，包河酒業(yè)以“品質(zhì)為先，管理創(chuàng)新，成本突破”為宗旨，全面推動包河酒業(yè)的“營銷革命”：

一是聚焦合肥，實現(xiàn)量的突破,打造出合肥地方白酒代表品牌;

二是大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低酒店產(chǎn)品比例，把酒店和其他渠道銷售比例，力求控制在1：2以內(nèi);

三是產(chǎn)品線豐富，研發(fā)52度綿柔型高度大眾白酒，走在省內(nèi)高度酒銷售前列。

2017年3月，包河酒業(yè)參加了第96屆全國糖酒會，首次參加全國性的糖酒交易會就簽約了意向客戶近三十家，分布在安徽、河南、江蘇、山東、江西等市場。

國口酒業(yè)開創(chuàng)健康白酒新品類

2017年2月，國口酒業(yè)與盛初咨詢達成戰(zhàn)略合作，確定了國口酒業(yè)差異化產(chǎn)品的發(fā)展道路。

2017年5月，國口酒業(yè)與盛初咨詢推出戰(zhàn)略新品國口窖國瓷，以竹入酒，打造健康型白酒。依靠核心價位段的核心產(chǎn)品，確保生存發(fā)展，與此同時發(fā)掘長線產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品切入未來的發(fā)展趨勢。堅持渠道創(chuàng)新來培育自己的消費者，從而堅持走一條差異化的道路。

以大取勝的管仲酒業(yè)

2016年，管仲酒業(yè)自己燒上市，經(jīng)過一年多的運作，實現(xiàn)業(yè)績實現(xiàn)突破。2017年，管仲酒業(yè)繼續(xù)堅持2斤裝的差異化包裝，以大取勝，高度傳播“自己燒”的理念，重點布局安徽省外市場，進一步提升在省外的市場份額。

2017年4月26日，安徽管仲酒業(yè)組織成立自己燒酒友會，并舉辦第一屆酒友之間的聚會。

復古化包裝的皖蜀春

2017年，皖蜀春酒業(yè)通過積極探索和調(diào)研走上白酒復古之路，企業(yè)推出新品從產(chǎn)品包裝上回歸八九十年代，同時對產(chǎn)品品質(zhì)進行了不同程度的提升。

戚俊文表示，區(qū)域性酒企必須有自己的特點，差異化可以是口感、可以是模式，還可以是價位，在一個領(lǐng)域做到極致企業(yè)自然就發(fā)展了。

金裕皖、緣酒的市場開拓路

金裕皖：簡裝白酒也要品牌化

2016年，金裕皖在皖北市場、皖南市場、皖中市場實現(xiàn)了90%以上增長幅度。2017年，以廠商共建為核心，以“五快策略”為方針，從快組織、快鋪貨、快動銷、快達量到快盈利，形成一個完整的體系。

金裕皖對簡裝酒的布局從市場層面上升到品牌層面，全省范圍內(nèi)，投放公家車車體廣告、高炮宣傳，同時加大社區(qū)廣告和自媒體廣告的投放。金裕皖15元精品3開始爆發(fā)、金裕皖30元平和根據(jù)地市場開始培育。

2017年，金裕皖將戰(zhàn)略重心逐步轉(zhuǎn)移到省外市場，將已經(jīng)成熟的“安徽模式”、“合肥樣板”在江蘇、河南、江西、山東等區(qū)域市場快速復制。

智卓營銷咨詢公司董事長朱志明指出，金裕皖酒依然要聚焦到自己的細分市場，成就自己獨特品類市場、以及區(qū)域市場的領(lǐng)先地位，進攻強者前，首先要考慮自己是否不可被別人戰(zhàn)勝。

“詩酒書畫緣”一體的文化緣酒

緣酒2016年在安徽市場上銷售額為1.7億元左右。2017年上半年，通過“抓客戶、抓招商、抓團購、抓細化”，立足安徽市場，狠抓江蘇機會性市場，積極開拓江西市場，抓銅陵大本營市場精耕細作。通過“一報一館一號一節(jié)一集”弘揚緣文化，給產(chǎn)品注入具有差異化的緣文化，塑造形成獨特的“詩酒文化一體”，形成文化品牌實體。

金口酒業(yè)、金不換的互聯(lián)網(wǎng)進程

金壇子的雙贏策略

2017年，金口酒業(yè)繼續(xù)主打“金壇子”系列白酒，堅持“利潤你賺，市場我占”的營銷雙贏策略，快速實現(xiàn)金壇子酒在全國白酒市場的擴張。同時與科技公司合作，開發(fā)打造自己的電商平臺與定制模式。針對線下顧客購買需求，推廣多款適合禮贈及婚慶的產(chǎn)品。2017年，金口酒業(yè)成功入圍2016中國白酒品牌價值百強。

十大民酒金不換

2017年，金不換開啟芝麻香產(chǎn)品市場化之路，從產(chǎn)品策略、運營模式、市場戰(zhàn)略方面圍繞芝麻香產(chǎn)品建設(shè)。在傳播上以新媒體為平臺，“雙微+頭條+地方+自建”為主進行品牌傳播。在銷售模式上，以線上渠道為核心。2017年3月，金不換酒業(yè)秘釀系列榮獲第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)“十大民酒”稱號。

有行業(yè)專家表示，未來一個階段，在徽酒龍頭型企業(yè)對小品牌市場份額收割期結(jié)束之前，老牌酒企和二線酒企仍然存在一定的上升沖線機會。當前白酒市場的重新回暖，預(yù)示著安徽白酒市場將進入充分競爭時代，會有一批企業(yè)崛起，也會有一批企業(yè)倒下，想必未來徽酒市場會很精彩。