營收同比增幅超26%，從一季度開門紅看金徽酒“乘長密碼”

金徽酒延續(xù)良好發(fā)展勢頭，今年一季度再次實現(xiàn)高質(zhì)量“開門紅”。

日前，金徽酒發(fā)布了2023年第一季度報告。報告顯示，金徽酒一季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.93億，較上年同期增長26.61%;實現(xiàn)凈利潤1.82億，較上年同期增長10.41%。

今年是金徽酒全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是其“躋身中國白酒十強”起步之年。而一季度良好業(yè)績充分表明，金徽酒為新五年規(guī)劃開了一個好頭，也為今年25億營收目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了良好基礎(chǔ)。

多維度進階，金徽酒實現(xiàn)高質(zhì)量“開門紅”

對于業(yè)績的增長，金徽酒在一季報中表示，公司不斷優(yōu)化營銷策略，強化品牌影響力，增加市場投入，市場區(qū)域擴大，促進了銷售增長。

事實上，除了核心經(jīng)營指標(biāo)保持高增長外，金徽酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上愈加完善，省內(nèi)外市場也更好的形成了協(xié)同發(fā)展之勢。

在產(chǎn)品層面，金徽酒中高檔產(chǎn)品增長迅猛，高端化趨勢明顯。今年一季度，金徽酒百元以上高檔產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入5.46億，同比增長24.73%;中檔產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入3.32億，同比增長31.22%。無疑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，在提升金徽酒市場競爭力的同時，也為其穩(wěn)固前行注入了更大的自信。

在省外市場方面，金徽酒表現(xiàn)良好，全國化布局明顯加速。今年1-3月，金徽酒省外市場營收同比增長15.55%，同時省外經(jīng)銷商增加58家。據(jù)悉，今年以來，金徽酒針對省外市場繼續(xù)采用因地施策方案，比如在西北地區(qū)采用“梯次滾動發(fā)展，不對稱營銷”策略、在華東市場繼續(xù)積極開拓大客戶銷售、開發(fā)團購資源等，這進一步實現(xiàn)了省內(nèi)省外同頻共振。

在近期舉行的多場營銷會議上，金徽酒方面曾著重強調(diào)，“按照既定的營銷策略向前邁進，定能實現(xiàn)業(yè)績高乘長。”今年一季度取得的優(yōu)異表現(xiàn)，無疑是金徽酒“業(yè)績高乘長”的絕佳注腳。

在佳釀網(wǎng)看來，金徽酒今年一季度繼續(xù)保持高增長，一方面彰顯了金徽酒整體品牌力的持續(xù)增強;另一方面也反映出金徽酒在轉(zhuǎn)型乘長發(fā)展之路上，更加蹄疾步穩(wěn)、更加有序前進。

五大重點工作護航，金徽酒發(fā)展行穩(wěn)致遠

在疫后修復(fù)與消費復(fù)蘇的大市場環(huán)境下，今年對于白酒行業(yè)無疑是一個新的發(fā)展起點。立足于此，穩(wěn)中求進仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。在此背景下，金徽酒也確定了今年的主要經(jīng)營目標(biāo)，“力爭2023年實現(xiàn)營業(yè)收入25億、凈利潤4億”。

2022年，金徽酒實現(xiàn)營收、凈利潤分別為20.12億和2.8億，這意味著其今年營收、凈利潤同比增幅將分別達到24.3%、42.9%。今年一季度，金徽酒已完成營收目標(biāo)的35%、凈利潤目標(biāo)的45%，這很大程度上預(yù)示，金徽酒將大概率完成全年經(jīng)營目標(biāo)。

據(jù)了解，為了順利完成既定目標(biāo)，金徽酒將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng)、精益管理、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的基本思路展開各項工作。

產(chǎn)品方面，以高品質(zhì)賦能高質(zhì)量發(fā)展。2022年，金徽酒與江南大學(xué)達成了全面深化戰(zhàn)略合作，并在校企聯(lián)合攻關(guān)、產(chǎn)品品質(zhì)升級、建設(shè)創(chuàng)新科技人才隊伍等方面取得了重要成果。

今年，金徽酒將繼續(xù)堅持“科創(chuàng)引領(lǐng)、挖潛降耗、提質(zhì)增效”的工作思路，在制曲、釀酒生產(chǎn)方面加強與科研院所合作，大力開展科研攻關(guān)，不斷提升原酒品質(zhì)，在成品酒生產(chǎn)方面加強品質(zhì)管控，通過數(shù)字科創(chuàng)優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同管理，以極致的產(chǎn)品質(zhì)量鑄造品牌之魂。

品牌方面，多維度提升品牌影響力。近幾年，金徽酒已逐漸形成覆蓋“西北+華東+北方”市場的立體品宣格局，品牌聲量覆蓋全國各地。今年，金徽酒將繼續(xù)通過“廣宣投放+事件營銷+消費者互動+影響力客戶工程”打造品牌勢能，提升品牌影響力。同時，也將持續(xù)開展愛心公益獎學(xué)活動，助力鄉(xiāng)村振興，傳遞金徽酒正能量，進一步提升品牌美譽度和影響力。

營銷方面，以樣板市場推動全國化進程。金徽酒將堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略路徑，在甘肅省內(nèi)市場通過一縣一策精準(zhǔn)運營，夯實根據(jù)地;在西北市場鞏固樣板的同時擴大市場布局深度，在更多地區(qū)實現(xiàn)突破;在華東市場、北方市場和互聯(lián)網(wǎng)市場，繼續(xù)組建團隊、打造樣板，通過差異化營銷實現(xiàn)區(qū)域突破。

用戶方面，精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)群體帶動消費轉(zhuǎn)化。金徽酒將繼續(xù)以客戶為中心，堅持“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、深度運營”，持續(xù)推進“品牌引領(lǐng)+ 渠道動銷”，系統(tǒng)開展影響力客戶工程，聚焦用戶資源，充分發(fā)揮影響力客戶作用，做好消費者培育轉(zhuǎn)化工作。

其中，“名酒進名企”、“金徽高端品鑒會”、“櫻花春釀回廠游”等主題活動以及消費者會員中心的打造，也將進一步深度聚焦和鞏固核心消費群體，助力金徽酒行穩(wěn)致遠。

管理方面，打造共創(chuàng)共享生態(tài)體。2022年，金徽酒與波士頓(BCG)、美世等國際先進的咨詢公司合作，進行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革。

今年，金徽酒也將全面推進管理轉(zhuǎn)型和精益管理，擴大條線覆蓋面，加強生產(chǎn)基地與營銷系統(tǒng)的深度融合，不斷完善內(nèi)部市場化和績效激勵機制，優(yōu)化人才培養(yǎng)體系和后備力量建設(shè)，打通職業(yè)發(fā)展路徑激活內(nèi)生動力，通過組織轉(zhuǎn)型打造共創(chuàng)共享生態(tài)。

浙商證券認(rèn)為，消費升級趨勢不改下，預(yù)計金徽酒2023年中高端產(chǎn)品將實現(xiàn)彈性增長，同時大西北市場是金徽酒未來發(fā)展的新機遇，未來將完成西北六省布局，加速實現(xiàn)全國化進程。國泰君安也指出，公司機制優(yōu)化、動力較強，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級趨勢持續(xù)，中長期良性發(fā)展可期。

內(nèi)生增長動力強勁，外延擴張勢頭良好，相信“業(yè)績高乘長”的金徽酒后續(xù)將為行業(yè)帶來更多驚喜。