寵物店主都能賣酒，我們是不是OUT了？

小米總裁雷軍曾說過：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”，這是在告訴我們?cè)谌缃窕ヂ?lián)網(wǎng)營銷的浪潮下，想不掙錢都難。對(duì)于廣大從事酒業(yè)營銷的同仁們來說，也不例外。今天筆者就給大家分享一個(gè)真實(shí)的“寵物店主賣酒”的故事。

李帥年方26歲，是一家寵物店店主，經(jīng)營寵物用品1年有余，寵物店生意在當(dāng)?shù)貙儆诓粶夭换稹＠顜洸桓视诂F(xiàn)狀，想多些賺錢的門路。但是如果找兼職做的話，寵物店的生意又會(huì)顧不過來，一時(shí)間不知如何是好。

有一天他QQ聊天的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜泻枚鄬櫸飷酆谜呓涣魅�，而且每個(gè)群里成員都不少。他在想為什么自己不能建個(gè)群，然后在群里交流養(yǎng)寵物的方法及注意事項(xiàng)，甚至可以賣寵物用品呢?但是仔細(xì)一想如果自己建的群沒有亮點(diǎn)，沒有差異化，客戶憑什么購買自己的寵物用品呢?接下來發(fā)生的事情也許會(huì)讓大家自嘆不如。

他建了群，群成員發(fā)展到了100余人。他每天在群里分享養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)、注意事項(xiàng)，群里的活躍度跟其他群沒有什么大的差異。但是，他每周會(huì)組織有興趣的寵物主人帶著寵物去自駕游，地點(diǎn)就是附近的山上或者農(nóng)家樂，他免費(fèi)提供寵物零食、純凈水。

在組織自駕游之前，他會(huì)提前聯(lián)系好農(nóng)家樂的老板，商議采摘水果的優(yōu)惠價(jià)格及給老板介紹客戶的提成(一般至少20人來采摘，所以提成也比較客觀)。采摘結(jié)束之后返回市區(qū)，為了慶祝本次活動(dòng)圓滿成功，也為了增進(jìn)群友之間的關(guān)系，他們會(huì)在市區(qū)的酒店就餐，但是一般的酒店不允許寵物入內(nèi)，所以他會(huì)提前跟酒店老板談好，開設(shè)一個(gè)寵物可以入內(nèi)的包間。

就餐采取AA制，飯菜優(yōu)惠差價(jià)及介紹客戶提成又到手了。這樣的聚餐活動(dòng)怎么可以沒有酒水的助興，別著急，他后備箱里帶了，而且價(jià)格比個(gè)人在煙酒店購買便宜不少，好多客戶在酒后還會(huì)爭(zhēng)相購買。

喝酒了就不能開車了，這下怎么辦?他早已給大家找好了e代駕，他身邊好多朋友就在e代駕做司機(jī)，所以介紹客戶的提成怎么可能沒有呢?等到第二天大家在群里會(huì)熱聊昨天活動(dòng)的情況，他為了感謝大家的支持，免費(fèi)贈(zèng)送寵物衣服給群友們，很多群友的寵物用品也都會(huì)去他的店里購買，生意也比之前火了很多。這樣的活動(dòng)他組織了很多場(chǎng)，一年下來他賺了18萬多。

大家看完這則案例之后，也許會(huì)覺得這個(gè)寵物店主是個(gè)無良商家，好像每一步都是他設(shè)計(jì)好的，客戶就像案板上待宰的羔羊。其實(shí)，仔細(xì)想想不是這樣的。首先，采摘水果的價(jià)格本身就比其他商家便宜，對(duì)于客戶來說已經(jīng)很實(shí)惠了;其次，酒店允許寵物入內(nèi)，解決了寵物主人的一大難題，飯菜價(jià)格跟往常一樣，沒有加價(jià);

另外，出售的酒水為當(dāng)?shù)貢充N酒水，而且價(jià)格確實(shí)比個(gè)人在煙酒店購買便宜;最后，e代駕是正常收費(fèi)，不存在加價(jià)情況。寵物店主的利潤來源主要是介紹客戶的提成及部分商品的優(yōu)惠價(jià)與標(biāo)價(jià)的價(jià)差，酒水主要是跟煙酒店老板談好了合作，大單優(yōu)惠力度比較大�；蛟S大家覺得如果不是暢銷酒水，那么他就無法實(shí)現(xiàn)銷售。是的，如果是個(gè)新品，我們應(yīng)該怎實(shí)現(xiàn)銷售呢?

筆者認(rèn)為：該寵物店主的行為是一個(gè)很好的社群營銷的案例，在QQ群里分享有價(jià)值的信息，符合群友們的需求，在線上很好的實(shí)現(xiàn)了與客戶之間的溝通與互動(dòng);線下定期組織活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送物品，加深了與客戶之間的粘性，培育了忠實(shí)的消費(fèi)者，很好的保持了線上的活躍度，而且為線下實(shí)體店引流，穩(wěn)固了與客戶之間的關(guān)系。

這樣的想法或許曾在我們的腦海里出現(xiàn)過，但是也僅僅停留在了空想上。也許他的利潤對(duì)各位經(jīng)銷商朋友們來說，實(shí)屬九牛一毛，但是他的思路足已讓我們引起重視。也許他的這種方式不能成為白酒銷售的主流，但是作為一個(gè)傳統(tǒng)性的行業(yè)，如今面臨互聯(lián)網(wǎng)大浪潮的沖擊，我們是不是應(yīng)該主動(dòng)謀變，是不是應(yīng)該好好思索新常態(tài)下消費(fèi)群體的培育方式呢?