茅臺系列酒可能重新定位 或?qū)⑼瞥鰸h醬風(fēng)雅頌系列

6月22日，2016貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒市場研討會在貴陽召開。在此次會議召開之前，茅臺醬香酒公司管理層專門下達“封口令”，要求參會人員不得通過微信、微博和朋友圈等方式擅自發(fā)布此次會議的內(nèi)容。這給這次會議平添了一絲神秘的色彩。那么，在此次會議上，茅臺將對醬香酒系列做出什么新的改變?糖酒快訊記者依據(jù)對茅臺醬香酒的長期跟蹤，以及各種渠道的信息收集與整理，對本次會議可能達成的結(jié)果做出如下三大判斷：

預(yù)測一：推出漢醬風(fēng)雅頌系列

其中，最引人矚目的當(dāng)屬產(chǎn)品層面的變化。

首先是產(chǎn)品策略上的變化。根據(jù)最新出爐的茅臺“十三五”規(guī)劃詳解，現(xiàn)有系列酒將重新定位：即“三茅”定位為機會性運營產(chǎn)品，漢醬、仁酒系列化開發(fā)價格下探，進入到主流商務(wù)消費價格區(qū)間;同時，研發(fā)青春小酒，搶占青春時尚白酒市場，引領(lǐng)年輕化消費趨勢，并嘗試以資本并購方式切入，利用茅臺資源優(yōu)勢進行全面培育的方式實現(xiàn)快速發(fā)展;此外，還將全力完善和提升定制酒的營銷和配套能力，打造高效、個性化的定制模式。

有熟知茅臺醬香酒業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士分析認為，完成品牌整合與再造是當(dāng)下茅臺系列酒的重任，目標(biāo)是讓茅臺非高端酒類品牌擁有獨特定位與價值，并在未來一個時期逐步去“茅臺”化。“換句話來說，就是茅臺系列酒將逐步完成品牌定位和價值的提煉，讓品牌架構(gòu)更加完整，并形成三個具有代表性的中高端系列全國化白酒品牌。”而據(jù)記者了解，在茅臺醬香酒公司最新規(guī)劃中，重點資源可望向王子酒、迎賓酒、漢醬酒傾斜。

其次是漢醬酒擬將推兩款新品，打造“風(fēng)雅頌系列”。據(jù)悉，今年茅臺醬香酒公司打算推出一款定位比現(xiàn)有漢醬酒價格稍高和稍低的酒各一款，并與現(xiàn)有漢醬酒形成高中低產(chǎn)品線的全覆蓋。目前，產(chǎn)品已然成型，最終的市場定價以及配套的渠道政策還未出爐。

而根據(jù)記者得到的消息，由于醬香型白酒已經(jīng)確立為茅臺集團的核心業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點，茅臺醬香酒公司今年也在酒體的提升上花費了大量心血，不僅會大幅提升基酒的質(zhì)量，在新任領(lǐng)導(dǎo)層的全力主抓下，還會通過降低基酒、包材、人工等成本，變相重塑價格體系，確保經(jīng)銷商利益和終端消費者利益。

預(yù)測二：創(chuàng)新用工模式

由于此次會議是由茅臺醬香酒公司董事長李明燦帶領(lǐng)的全新團隊的首次面向全國的集體正式亮相，所以組織人事等方面的變化也引起大量關(guān)注。

根據(jù)茅臺集團的任命，茅臺技開公司董事長李明燦調(diào)任茅臺醬香酒公司擔(dān)任董事長;茅臺銷售公司副總經(jīng)理張旭兼任醬香酒公司副總經(jīng)理，主管渠道工作;原華中大區(qū)經(jīng)理鄭俏然提升為醬香酒公司副總經(jīng)理，主管品牌工作。而本月初公示的擬新任醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬此前擔(dān)任的職務(wù)為醬香酒公司總經(jīng)理助理。

除領(lǐng)導(dǎo)團隊外，茅臺股份有限公司6月15日在其官網(wǎng)發(fā)布的近年首次外聘銷售人才的招聘公告也引發(fā)了業(yè)界對茅臺醬香酒公司創(chuàng)新用工模式的關(guān)注。該公告表示，茅臺醬香酒公司將面向社會誠聘銷售精英，具體為省區(qū)副經(jīng)理、經(jīng)理共計5人。

由于長久以來，茅臺股份公司旗下各子公司的各省級經(jīng)理以及更高層的管理人員大多數(shù)都是來自內(nèi)部培養(yǎng)而成，幾乎沒有“空降人員”。這樣雖然具有對企業(yè)文化了解深厚、忠誠度高等優(yōu)勢，但也會造成營銷相對落后、貼近市場性不足等弊端。于是，早在3月25日召開的2016貴州茅臺酒股份有限公司醬香系列酒營銷工作會上，茅臺醬香酒公司就提出了要創(chuàng)新用工模式。而在本屆領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)下，茅臺醬香酒公司在人才引進方面真正地邁出了重要的一步。

預(yù)測三：提升漢醬市場費用

根據(jù)此前媒體透露的數(shù)據(jù)，截至5月31日，今年茅臺系列酒已實現(xiàn)銷量3970.2噸，較去年同期的2692.1噸增長47.5%，銷售收入達到6.27億元，比去年同期的4.49億元增長39.6%。并且，今天的會議也透露出許多積極信號，但面對的壓力仍舊不小。有經(jīng)銷商透露，部分5+5市場(指系列酒劃定的5個重點市場和5個核心市場)的銷售任務(wù)已在去年完成的基礎(chǔ)上提升了3倍之多。

而據(jù)記者得到的最新消息，目前招商工作是茅臺醬香酒公司的一大重點工作，而隨著新產(chǎn)品的推出，漢醬酒今年或?qū)⒂胁簧傩律踢M入，而市場支持費用投放方面也相較3月25日會議透露出來消息有了重大調(diào)整，漢醬獲得的市場費用或?qū)⒋蠓�度提升。不過，需要強調(diào)的是，醬香酒公司當(dāng)下的最核心產(chǎn)品仍舊是王子酒和迎賓酒。