1919楊陵江首次給出并購(gòu)門(mén)檻：電商規(guī)模上億元 線下看重門(mén)店選址

“現(xiàn)在已是酒業(yè)并購(gòu)的最好時(shí)機(jī)，有的人爭(zhēng)了吃不下吐出來(lái)，我就要!”近日，在貴州酒博會(huì)期間，由酒業(yè)家主辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(下稱1919)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲瓕?duì)媒體說(shuō)。

在接二連三的酒類流通企業(yè)并購(gòu)大戰(zhàn)中，看似連續(xù)失手的楊陵江有著自己的演繹邏輯：一是“收購(gòu)價(jià)錢(qián)高了我不干。”楊坦承自己很“摳”，在對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，三次標(biāo)的物出現(xiàn)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全資收購(gòu)的總價(jià)款曾是1919出價(jià)的2倍。

作為一名商人，楊陵江打的算盤(pán)是，并購(gòu)不一定要全資收購(gòu)。1919控股可以，對(duì)標(biāo)的物剩余49%的股權(quán)收購(gòu)為何不以銷售業(yè)績(jī)對(duì)賭?達(dá)到銷售目標(biāo)了，1919才舍得孩子套住狼。

楊陵江看待酒業(yè)并購(gòu)的另一套邏輯是，“有些并購(gòu)是沒(méi)想清楚，融合進(jìn)去沒(méi)意義。”他想再等等，“有的收了不到一年，消化不了就得吐出來(lái)。”他說(shuō)。

為何是酒業(yè)并購(gòu)的最好時(shí)機(jī)?

在楊陵江看來(lái)，酒廠是重資產(chǎn)，并購(gòu)后增加資產(chǎn)攤薄利潤(rùn)并不劃算;而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)輕資產(chǎn)的流通企業(yè)已成趨勢(shì)。去年以來(lái)，1919已把自己由傳統(tǒng)的零售行業(yè)變更為基于互聯(lián)網(wǎng)及信息系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)。

按照楊陵江的規(guī)劃，到2017年，1919的門(mén)店是2000家，銷售規(guī)模上300億元。并購(gòu)是最快的規(guī)模擴(kuò)張之路。

規(guī)模擴(kuò)張包括線上和線下。

線上，楊陵江表示，1919考慮并購(gòu)的銷售規(guī)模至少是上億元以上的電商，有足夠的流量，同時(shí)專注于某個(gè)酒水領(lǐng)域。“否則的話，1919自己去做線上特色平臺(tái)，需要很長(zhǎng)時(shí)間。”他說(shuō)。

至于這樣的電商是不是盈利，是不是O2O并不重要。“1919拿進(jìn)來(lái)后全部進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，可以把線上訂單轉(zhuǎn)化為線下，利用1919現(xiàn)有線下優(yōu)勢(shì)把線上高成本的部分砍掉。”他說(shuō)，看線上并購(gòu)成功與否，就看最后是不是實(shí)現(xiàn)了1919整體的流量增長(zhǎng)或最終盈利。

線下，楊陵江看重門(mén)店的選址。他認(rèn)為，目前酒類連鎖門(mén)店的銷量都不大，但門(mén)店選址很重要。1919的門(mén)店快速擴(kuò)張面臨的最大壓力是缺乏好的商業(yè)選址。“1919不可能等一兩年讓現(xiàn)有的區(qū)域好位置騰出來(lái)，最快的辦法就是并購(gòu)。”楊陵江說(shuō)。

在他眼里，門(mén)店的其他都沒(méi)有價(jià)值。“原有系統(tǒng)要更換，原有產(chǎn)品要處理完，人員要培訓(xùn)，更換裝修、家具、燈光等，1919接受后全部實(shí)行直營(yíng)管理。”

財(cái)報(bào)顯示，就線上規(guī)模而言，去年1919實(shí)現(xiàn)線上銷售收入 2.97億元，占公司整體商品銷售收入 5.73億元的 51.8%，其中，2014 年“雙十一”當(dāng)天天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額 7200 萬(wàn)元，位居酒類銷售行業(yè)排名第二。

據(jù)了解，即將到來(lái)的今年“雙十一”，1919將以相比公司去年“五倍的彈藥力量”來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“包括備貨和投入。”楊陵江說(shuō)，有的品種打折力度會(huì)比往年都大。目的只有一個(gè)，沖排名，進(jìn)一步做大線上規(guī)模。

就線下規(guī)模來(lái)說(shuō)，1919的門(mén)店以幾倍的速度擴(kuò)張。同樣來(lái)自財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截止去年12月31日，1919累計(jì)開(kāi)業(yè)門(mén)店73家，其中直營(yíng)店43家，直管店27家，加盟3家。到今年6月30日，1919已開(kāi)門(mén)店196家。

在追求規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，1919已著手提升公司利潤(rùn)，增強(qiáng)盈利能力。

2014年報(bào)顯示，1919毛利率為16.88%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)896萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)67%。但銷售凈利率僅為1.5%。今年半年報(bào)顯示，1-6月，1919的毛利率并沒(méi)有得到改善，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)不升反降，為435萬(wàn)元，

1919財(cái)報(bào)將凈利潤(rùn)下降的主要原因歸結(jié)為快速擴(kuò)張帶來(lái)的人工成本、直營(yíng)店門(mén)店租金、新系統(tǒng)使用攤銷，以及因門(mén)店區(qū)域覆蓋擴(kuò)大導(dǎo)致的物流等費(fèi)用增長(zhǎng)所致。公司稱，未來(lái)隨著線上線下布局的完成，物流費(fèi)用的大幅下降，管理費(fèi)用的迅速攤薄，將會(huì)較大地提升利潤(rùn)空間。

同時(shí)，1919表示，基于自主開(kāi)發(fā)、承銷、獨(dú)家總代理的產(chǎn)品 SKU 數(shù)已超過(guò) 200 個(gè)，占自營(yíng)產(chǎn)品的 30%，占公司產(chǎn)品總數(shù)的 2.5%，隨著這些產(chǎn)品銷售占比的提高，將會(huì)極大提升公司的毛利率。記者看到，五糧液股份已和1919合作，為其專營(yíng)渠道開(kāi)發(fā)了定制的52度普五產(chǎn)品。

為加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷和推廣，1919對(duì)外投資公告披露，1919正在以成立新公司的方式，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行多起并購(gòu)。