湖南20億小酒市場調(diào)查：90后會為青春買單嗎？(2)

03、消費者年輕化趨勢顯現(xiàn)，年輕即“正義”!

據(jù)了解，在目前的小酒主流消費者隊伍中，追求時尚、新穎、流行的80、90后已經(jīng)成為小酒消費主力群體，千禧一代消費人群正在快速進(jìn)入市場，酒水消費年輕化趨勢越來越明顯。

而成為主力商務(wù)人士和新中產(chǎn)階級人群的80后，和喜歡嘗試青春創(chuàng)新小酒產(chǎn)品的90后，更加青睞于擁有更新穎的外觀、更多樣的用戶體驗的小酒產(chǎn)品，他們的觀念、消費場景、對小酒的認(rèn)知以及訴求都對小酒產(chǎn)品的發(fā)展提出了新要求。

目前，為了吸引年輕消費群體，滿足消費者需求，湖南小酒市場上企業(yè)的消費者定位明顯更具有針對性，其中：

江小白主推年輕消費人群，通過熱銷影視植入、演講會、體育運動贊助等活動提升品牌力，擴(kuò)大消費者認(rèn)知;

小郎酒針對更懂酒的人，以餐飲策動為原點和拓展核心，通過市場網(wǎng)店的廣覆蓋、開瓶拉動、品鑒活動，展開圍繞餐飲終端的激勵攻防戰(zhàn);

沱小九明確目標(biāo)受眾年輕的男性消費者;

曾經(jīng)風(fēng)靡整個中南地區(qū)的酒中酒霸小瓶酒，也在湖南市場推出二十周年系列主題活動，喚醒消費者的品牌記憶。

04、小酒價位升級，紛紛“奔三”啦!

近兩年，消費升級趨勢已然在白酒行業(yè)顯現(xiàn)，高端以及次高端的迅猛增長便是明證。而在湖南小酒市場，消費升級趨勢也在悄然顯現(xiàn)。

目前，湖南市場小酒的主流價位在20元左右，并逐漸呈現(xiàn)出上升的趨勢。江小白等市場熱銷產(chǎn)品正定位于這個核心價位段;與此同時，升級后的炫彩小郎酒已經(jīng)明確占位更高的30元價位，其他小酒產(chǎn)品包括酒中酒霸、開口笑等正在進(jìn)行產(chǎn)品升級以期打開起更高的價位段。

就目前來看，20元主流價位段在短時間內(nèi)還將延續(xù)，而未來的趨勢一定是在消費升級大環(huán)境下小酒的主流價位段向30元乃至更高處攀升�？梢灶A(yù)見的是，20-30元價位將是未來兩年小酒最火熱價位，也是小酒品牌“交火”的核心地帶。

05、搶“商”大戰(zhàn)，一觸即發(fā)

湖南小酒市場的新一輪布局已經(jīng)展開。據(jù)悉，沱小九上市后快速展開了招商布局，已經(jīng)實現(xiàn)了第一輪的布局;小郎酒換裝后新一輪招商活動也已經(jīng)展開，5月底將在湖南召開全省的招商會;還有消息稱，酒中酒霸下半年也將進(jìn)行產(chǎn)品升級，并在升級后開啟招商……

目前，在湖南小酒市場中，小郎酒“老大”的江湖地位仍在，江小白異軍突起，牛欄山新一代(330ml)經(jīng)過多年的品牌推廣和市場運作迎頭趕上，占據(jù)湖南小酒市場前三名，而地產(chǎn)小酒則盤踞于區(qū)域強勢市場，如在湖南常德市場最為暢銷的就是當(dāng)?shù)氐奈淞晷【疲�酒中酒霸在長沙也占據(jù)一定的份額。整體來看，湖南地產(chǎn)小酒實力偏弱，全國化名酒全面壓制地產(chǎn)小酒。但隨著目前以酒中酒霸為代表的區(qū)域小酒品牌正在積極謀求轉(zhuǎn)型、開疆辟土的強力發(fā)展，未來湖南小酒市場格局或?qū)⒅貥?gòu)!

2018年，湖南小酒市場將再次迎來一場“大戰(zhàn)”，小郎酒能否守住“老大”的位置，江小白、沱小九等青春小酒能否再做突破，酒中酒霸、武陵小酒、開口笑、邵陽老酒等本土品牌能否變守為攻再現(xiàn)輝煌……這些都值得期待。