1919去年?duì)I利暴增 欲打造酒類(lèi)O2O第一平臺(tái)

4月26日下午，1919酒類(lèi)直供(簡(jiǎn)稱(chēng)1919)發(fā)布2015年年報(bào)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.96億，同比增長(zhǎng)95.98%，凈利潤(rùn)1208萬(wàn)，同比增長(zhǎng)117.04%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)相雙暴增。由于1919并購(gòu)購(gòu)酒網(wǎng)事宜尚未完成，因此購(gòu)酒網(wǎng)營(yíng)收數(shù)據(jù)并未計(jì)入1919年報(bào)中，有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，加上購(gòu)酒網(wǎng)2015年的營(yíng)收，1919合計(jì)營(yíng)收將在20億元左右。

據(jù)佳釀網(wǎng)(jianiang_cn)記者了解，2014年1919新開(kāi)門(mén)店30家，累計(jì)開(kāi)業(yè)門(mén)店73家，其中直營(yíng)店43家，直管店27家，加盟店3家。此次年報(bào)1919公布了其店面數(shù)量，2015年1919的店面數(shù)量從73家增加到451家，新開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)到382家。1919去年在寧夏銀川市興慶區(qū)永安巷店開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著1919在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)均開(kāi)設(shè)有門(mén)店，全國(guó)擴(kuò)張的戰(zhàn)略的初步完成。

據(jù)年報(bào)顯示，2015年1919新開(kāi)門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4.37億元，若本年382家門(mén)店經(jīng)營(yíng)均滿(mǎn)一年，其銷(xiāo)售額將為23.61億元，同比將增長(zhǎng)250.94%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，按照1919酒類(lèi)直供已經(jīng)成熟的門(mén)店的營(yíng)收增長(zhǎng)，以上門(mén)店未來(lái)的增長(zhǎng)潛力巨大。

年報(bào)指出，2015年四川省的銷(xiāo)售收入為6.76億元，較上年增加1.35億元，增幅為25.04%，但是由于其他省份增幅較快，四川省2015年全國(guó)的銷(xiāo)售占比僅為68.97%，較上年下降了25.43%。四川外的30個(gè)省2015年的銷(xiāo)售收入為3.04億元，占比31.03%，較上年的銷(xiāo)售收入0.3209億元增長(zhǎng)了8.48倍。目前，1919共有直營(yíng)店98家，直管店353家，直管店數(shù)量為直營(yíng)店數(shù)量的3.6倍,直管店已成為公司O2O平臺(tái)未來(lái)核心力量，直營(yíng)店成為平臺(tái)戰(zhàn)略的有效補(bǔ)充。

事實(shí)上早在2015年，1919為確保O2O平臺(tái)戰(zhàn)略的實(shí)施，將原有的組織體系重組為：業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、控制支撐系統(tǒng)、平臺(tái)系統(tǒng)4大板塊。業(yè)務(wù)系統(tǒng)(包括線(xiàn)上流量入口、線(xiàn)下O2O體驗(yàn)門(mén)店)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)通過(guò)合伙人制(即合資業(yè)務(wù)公司形式)全面市場(chǎng)化，分別進(jìn)行平臺(tái)及供應(yīng)鏈資源的整合，迅速擴(kuò)大1919平臺(tái)規(guī)模，支撐1919快速發(fā)展;控制支撐體系(五大行政職能中心)與平臺(tái)體系(五大業(yè)務(wù)職能中心)則采取“阿米巴”管理模式，對(duì)合資業(yè)務(wù)公司提供服務(wù)與管控，為各合資業(yè)務(wù)公司輸出品牌、規(guī)則、資源、機(jī)制等內(nèi)容，支撐各合資業(yè)務(wù)公司的快速發(fā)展。

對(duì)于線(xiàn)下O2O體驗(yàn)門(mén)店的布局，年報(bào)開(kāi)篇“公司年度大事記”中第一條便寫(xiě)到，“為確保O2O體驗(yàn)門(mén)店的全國(guó)快速布局，公司1月初設(shè)立華北等七個(gè)大區(qū)，7月初完成河南等27個(gè)省公司組織架構(gòu)配置，業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)充分前移一線(xiàn)”，隨后又提到“公司對(duì)O2O平臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行戰(zhàn)略改造和升級(jí)，已完成POS系統(tǒng)重新上線(xiàn)、WMS倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，自主開(kāi)發(fā)自動(dòng)排班系統(tǒng)，APP移動(dòng)客戶(hù)端系統(tǒng)陸續(xù)上線(xiàn)，二維碼溯源貫穿于4M全程品管系統(tǒng)。為配合公司高速發(fā)展戰(zhàn)略，正進(jìn)行第四代O2O系統(tǒng)的實(shí)施，利用信息系統(tǒng)利器全面增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效率”可見(jiàn)1919對(duì)O2O平臺(tái)的重視和發(fā)展的信心。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，酒類(lèi)電商已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，自2015年雙十一1919并購(gòu)購(gòu)酒網(wǎng)之后，形成了酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)三大巨頭競(jìng)爭(zhēng)局面。其中，酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是線(xiàn)上資源，網(wǎng)酒網(wǎng)背靠樂(lè)視生態(tài)大樹(shù)，在三大酒類(lèi)電商中，1919線(xiàn)下渠道最具優(yōu)勢(shì)，而這正是酒類(lèi)O2O平臺(tái)的重點(diǎn)所在。

1919稱(chēng)，傳統(tǒng)的B2C電商，由于包裝物流成本高，導(dǎo)致盈利十分困難。而1919的O2O優(yōu)勢(shì)將十分明顯。其線(xiàn)下門(mén)店既是零售終端又是倉(cāng)儲(chǔ)配送終端，門(mén)店店員利用閑余時(shí)間開(kāi)展線(xiàn)上訂單的“立即送”服務(wù)，砍掉了郊區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)成本、轉(zhuǎn)運(yùn)成本、二次包裝和配送員成本。該模式下，單店銷(xiāo)售達(dá)到1000萬(wàn)時(shí)，門(mén)店綜合成本是6%，配送線(xiàn)上訂單的成本是1%，相比純線(xiàn)上電商10%的物流成本，整體低了40%-60%。按照1919的規(guī)劃，2016年，目標(biāo)銷(xiāo)售額100億，計(jì)劃新增1000家門(mén)店;2019年規(guī)劃開(kāi)店數(shù)量達(dá)6000家，預(yù)估目標(biāo)銷(xiāo)售額達(dá)1000億元，酒類(lèi)流通市場(chǎng)份額10%以上，這表明1919有意將自己打造成規(guī)模最大的酒類(lèi)O2O平臺(tái)。