名人跨界賣酒真的靠譜嗎

去年，內(nèi)參小編就聽說中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家、知名自媒體人吳曉波要賣酒。今天，自媒體“吳曉波頻道”正式開賣他的楊梅酒——“吳酒”。

名人跨界賣酒早已不那么稀奇，姚明、杜子健，甚至還有知名的動(dòng)漫形象“Hello Kitty”等眾多明星或KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)涉足酒業(yè)。利用名人效應(yīng)能夠迅速提升品牌知名度，名人跨界的市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)明顯，但結(jié)果也都并非都令人滿意。那么名人跨界賣酒如何呢?名人跨界賣酒真的靠譜嗎?

姚明葡萄酒：定位偏差、低性價(jià)比

姚明葡萄酒售價(jià)不菲，即便最便宜的一款也接近六百元，最貴的則要到了六千多元�？梢源竽懠僭O(shè)：如果買家不是姚明先生的粉絲，這樣的價(jià)格無疑是自然銷售的最大阻力。因?yàn)榈览砗苊黠@，如果愿意支付這么高的價(jià)錢，消費(fèi)者寧愿去購(gòu)買名莊酒，而不是初出茅廬的姚明牌葡萄酒，即便有銷量，很大程度上也是由好奇心主導(dǎo)的嘗試性購(gòu)買轉(zhuǎn)化而來，難以形成良性循環(huán)消費(fèi)，畢竟行內(nèi)人都知道，“性價(jià)比太低”嘛。

有句名言大意是說，在汽車沒有出現(xiàn)之前，你要問人們需要什么，他們永遠(yuǎn)都會(huì)告訴需要更快的馬。道理是一樣的，姚明粉絲對(duì)姚明有著良好且穩(wěn)固的情感偏好，只要方法得當(dāng)，利用新的交互技術(shù)快速建立起粉絲對(duì)葡萄酒的消費(fèi)意愿并非難事。但話還要扯回來，促成銷售還需要另外一個(gè)條件，即消費(fèi)能力，如果不作出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，粉絲們對(duì)姚明葡萄酒只能還是敬而遠(yuǎn)之。

老杜醬酒：既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不過在移動(dòng)互聯(lián)人人發(fā)聲的時(shí)代，內(nèi)行因無法跨界也容易變?yōu)橥庑校�外行因跨界成功也容易充�?dāng)內(nèi)行。微博名人杜子建要做50元的醬香型白酒(醬酒)，不少業(yè)內(nèi)人士表示看衰，甚至還撰文論證其觀點(diǎn)，筆者經(jīng)過一番思考，對(duì)“老杜醬酒”既不看衰，亦不看好，唯有祝福。

杜子建等微博達(dá)人擁有著無數(shù)的“弱關(guān)系”。在傳統(tǒng)的白酒銷售中，尤其是加價(jià)率很高的白酒，“關(guān)系”特別重要。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，靠譜點(diǎn)的產(chǎn)品，“關(guān)系”依舊特別重要。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)酒企及其產(chǎn)品與消費(fèi)者均無太多人性化的溝通，也就意味著連“弱關(guān)系”都沒有。筆者曾買過杜子建寫的書，也曾數(shù)次與其在微博上互動(dòng)過，甚至有幾個(gè)共同的線下好友，因此我相信杜子建在微博上的魅力足夠支撐起“50元醬酒”的第一輪銷量。加上杜子建的“華誼培訓(xùn)”積攢的人脈以及他收編的眾多微博大號(hào)，足夠讓“老杜醬酒”的第一輪銷量會(huì)比較的可觀。