疫情后中國(guó)白酒消費(fèi)影響何在？

因?yàn)樗僚暗男鹿谝咔�，給我們開年大戲(春節(jié))撤了舞臺(tái);為整年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)蒙上了最厚的陰影。最近40天時(shí)間以來，白酒行業(yè)做出了自己的積極應(yīng)對(duì)，云上約酒、線上培訓(xùn)、上線直播、平臺(tái)商城等多種探索和應(yīng)用推進(jìn)的效率極大的提高。

近兩周以來，不斷增長(zhǎng)的萬億投資國(guó)家振興計(jì)劃(11萬億!26萬億!34萬億!47.66萬億!隨著各省不斷公布萬億投資計(jì)劃不斷在擴(kuò)大……)也引起白酒行業(yè)從業(yè)人士的極大關(guān)注和不斷發(fā)聲，十分熱鬧;本文黑格咨詢從四個(gè)方面與大家分享一下新基建對(duì)疫情后中國(guó)白酒消費(fèi)的影響?

01、談?wù)剮资�萬億投資緣起

宏觀上國(guó)家GDP貢獻(xiàn)可以簡(jiǎn)化成“消費(fèi)支付、投資支出、出口換匯”三部分，又被稱為三架馬車。當(dāng)對(duì)外貿(mào)易受阻，壓力增大，出口換匯量降低;居民在疫情影響下消費(fèi)意愿也將受一定影響，企業(yè)消費(fèi)也會(huì)受預(yù)算限制而減少，消費(fèi)總量降低;投資有三個(gè)部分，分別是政府投資、民間資本投資、國(guó)外資本投資。

受各類消費(fèi)走弱的影響，民間的商業(yè)投資、生產(chǎn)投資必定不敢逆勢(shì)而為，也就是說這個(gè)板塊貢獻(xiàn)降低;外來資本投資取決于政府引資、產(chǎn)業(yè)、稅賦政策及匯率的直接影響。只剩下政府投資這一個(gè)策略可用了。這個(gè)工具可以對(duì)民間投資有引導(dǎo)作用，明確的投資方向進(jìn)而對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有調(diào)節(jié)作用，有著積極、廣泛的社會(huì)意義與經(jīng)濟(jì)意義。“政府積極推進(jìn)城鎮(zhèn)化”，提出““大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，各地方政府負(fù)債搞“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，鼓勵(lì)發(fā)展“企業(yè)擴(kuò)展海外市場(chǎng)”都是有邏輯的。

國(guó)家GDP貢獻(xiàn)按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)化為：第一產(chǎn)業(yè)――農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)――工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè);服務(wù)業(yè)最廣泛，餐飲服務(wù)業(yè)、零售服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸服務(wù)業(yè)、廣告服務(wù)業(yè)、教育培訓(xùn)服務(wù)業(yè)等，政府是最大的服務(wù)業(yè)部門。

如表所示，我們國(guó)家GDP總量不斷增強(qiáng)，已經(jīng)從農(nóng)業(yè)國(guó)家，成長(zhǎng)為門類齊全的工業(yè)國(guó)家，我們已經(jīng)邁向經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)良的服務(wù)業(yè)國(guó)家。我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)舉足輕重，關(guān)系到經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，均以經(jīng)濟(jì)體之間，人與經(jīng)濟(jì)體之間，人與人之間的互動(dòng)為基礎(chǔ)。因疫情防范而采取的隔離阻斷措施，對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的影響相比于2003年的非典疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)影響差別巨大。

2008年，有四萬億的國(guó)家投資刺激計(jì)劃，并落實(shí)了;回顧那一年有雪災(zāi)、汶川地震、國(guó)際金融危機(jī)等困難疊加背景。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在四萬億的刺激下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)沒有劇烈下降，我們的GDP增速度從高速換檔;自1978年以來常有的兩位數(shù)的增長(zhǎng)率換檔到了2019年實(shí)際增長(zhǎng)6.1%。但是，GDP總量不斷擴(kuò)大，人均GDP也不斷增加，人均可支配收入不斷增加，社會(huì)消費(fèi)品零售總額不斷增長(zhǎng)。2019年GDP總量近100萬億，人均GDP已經(jīng)超過1萬美元;中國(guó)房?jī)r(jià)也在快速增長(zhǎng)。從上述內(nèi)容可以看到：國(guó)家投資對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)有著很深的影響;而國(guó)家投資的主要載體是國(guó)有企業(yè)法人，各類國(guó)家級(jí)(國(guó)屬)、省級(jí)(省屬)、市級(jí)(市屬)的城投、建投、交投、能投、科技投的國(guó)有企業(yè)。

具體每個(gè)人都有經(jīng)濟(jì)行為，每個(gè)個(gè)體人的經(jīng)濟(jì)行為匯聚成顯性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，每個(gè)經(jīng)濟(jì)行為并不孤立存在，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象背后相關(guān);這是一張巨大的網(wǎng)。消費(fèi)需求總對(duì)應(yīng)著消費(fèi)品供給，消費(fèi)品供給背后對(duì)應(yīng)工業(yè)生產(chǎn)，工業(yè)生產(chǎn)對(duì)應(yīng)著原料供給、設(shè)備供給、勞動(dòng)力供給等，從而上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系。而消費(fèi)需求的來源是人的需要及人的消費(fèi)喜好、消費(fèi)意愿、消費(fèi)支付能力。人們的消費(fèi)支付最根本的來源是勞動(dòng)收入(當(dāng)然也有贈(zèng)予、繼承、租金等其他形式收入)。我們都有一個(gè)基本生活常識(shí)：口袋里有錢，天天吃大肉能過;口袋沒有錢天天吃紅薯也能過。

“哀莫大于心死”，“人沒有了希望，便只剩死亡”。2020開年的新冠疫情，給本來低增速的中國(guó)經(jīng)濟(jì)更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)參與群體與個(gè)體相關(guān)性原則，人們預(yù)期收益帶來壓力。人們對(duì)未來生活的信心并不樂觀。人們以已經(jīng)擁有的當(dāng)下資源，應(yīng)對(duì)不確實(shí)未來時(shí)，會(huì)減少消費(fèi)與降低需求，以達(dá)到更長(zhǎng)時(shí)間的自保。幾十萬億各級(jí)政府投資計(jì)劃信息發(fā)布，在一定程度上是提振了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的信心，也傳導(dǎo)到個(gè)體人，增強(qiáng)了社會(huì)個(gè)體對(duì)未來的希望。

可以肯定，幾十萬億投資計(jì)劃是為了影響未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的背景下形成的。向社會(huì)釋放積極信號(hào)，短期提振信心，長(zhǎng)期、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

02、再談?wù)剮资�萬億投資轉(zhuǎn)化

我們從各類信息中對(duì)本輪投資計(jì)劃的描述最熱的詞是“新基建”，這種“新基建”概念。一方面是相對(duì)于2008年的基建投資時(shí)間來說的;另一方面就是相對(duì)過去常規(guī)基建內(nèi)容來說的。

尤其是新基建內(nèi)容：有別于老，當(dāng)年“四萬億”主要投資于鐵路、公路、水利和市政管網(wǎng)、住房改造等低技術(shù)含量基礎(chǔ)建設(shè);而現(xiàn)在是以生態(tài)環(huán)保、民生和社會(huì)事業(yè)、5G基建、特高壓/電力物聯(lián)網(wǎng)、高鐵/軌道交通、新能源汽車/充電樁、云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、超高清、物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)資料信息顯示，25省提出的各類新型基建27.6萬個(gè)。本輪新基建投資將改變過去“土鱉致富”模式，而以“新智致富”模式主導(dǎo)。

其實(shí)幾十萬億投資流向社會(huì)的過程是漫長(zhǎng)而復(fù)雜的。比如：已經(jīng)實(shí)施的商合杭高鐵工程項(xiàng)目，全長(zhǎng)790公里，總投資898億元。2013年10月開始實(shí)施經(jīng)過6年多的時(shí)間，估計(jì)2020的6月份全線貫通，整個(gè)投資計(jì)劃將持續(xù)時(shí)間約7年。

再如：已經(jīng)投入使用的北京大興機(jī)場(chǎng)投資項(xiàng)目開工時(shí)間2014年12月26日，竣工時(shí)間2019年6月30日，項(xiàng)目總投資4500億元，歷時(shí)約5年。一個(gè)投資計(jì)劃從紙上到現(xiàn)實(shí)中的呈現(xiàn)結(jié)果，有著建設(shè)領(lǐng)域的必然經(jīng)歷的項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、審批、招投標(biāo)等工程管理程序和施工周期。也就是說當(dāng)你看到投資計(jì)劃時(shí)這僅僅是一個(gè)開始，距離投資款轉(zhuǎn)化為各類直接參與工程的公司合同款、甚至到直接參與勞動(dòng)者手里的勞動(dòng)貨幣收入還早呢，對(duì)于轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)則更遠(yuǎn)。

項(xiàng)目建設(shè)過程中釋放的投資將滯后地帶動(dòng)材料供應(yīng)鏈企業(yè)、交通運(yùn)輸、商務(wù)服務(wù)等關(guān)聯(lián)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員。和3月1日一則投資信息描述，13省10326個(gè)項(xiàng)目34萬億;而今年推進(jìn)僅7.45萬億。根據(jù)貨幣的坎帝隆效應(yīng)，項(xiàng)目直接領(lǐng)域會(huì)受益較快，而“新基建”涉及從業(yè)群體與老基建群體有很大區(qū)別，集中在高新、智能、智造的知識(shí)年輕群體，有著新時(shí)代的文化自信與消費(fèi)理念，尤其是對(duì)傳統(tǒng)白酒的適應(yīng)度、傳統(tǒng)酒桌文化適應(yīng)度。

白酒行業(yè)可以在巨大的基建投資形式下樂觀，但不能盲目樂觀�；�建投資對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)并不會(huì)短期顯現(xiàn)，尤其是白酒消費(fèi)。

03、影響白酒消費(fèi)趨勢(shì)的可能因素

白酒行業(yè)是居民消費(fèi)品，已經(jīng)發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)充分、市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，并且對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的相關(guān)性加強(qiáng)，與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)漸變有較高的關(guān)聯(lián)度。

居民可支配收入增長(zhǎng)對(duì)消費(fèi)有著重要作用�，F(xiàn)在50歲左右人群體一定對(duì)小時(shí)候貧苦的日子有所記憶，相對(duì)于40年前現(xiàn)在的物質(zhì)生活十分豐富，并且在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)條件下選擇自由�？梢钥吹�，GDP總量增長(zhǎng)肯定是人們創(chuàng)造了更多更豐富社會(huì)物質(zhì)，人們可支配收入不斷增長(zhǎng)了，所以我們才有物可選，而且有了選擇的自由。

黑格認(rèn)為，2008年四萬億對(duì)白酒行業(yè)上行有著積極的影響，使得白酒產(chǎn)量、銷量、市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的局面，在持續(xù)影響至2016出現(xiàn)一個(gè)總量峰值。

居民生活環(huán)境改變。“人類改變作用于環(huán)境，人又是環(huán)境的產(chǎn)物”。春節(jié)的鞭炮聲音，漸漸稀少在中國(guó)大地。放爆竹是流傳至今的一種傳統(tǒng)民俗。放爆竹已成為具有民族特色的娛樂活動(dòng)。人們除了辭舊迎新，在春節(jié)燃放爆竹外，每逢重大節(jié)日，如婚嫁、建房、開業(yè)等，亦要放爆竹以示慶賀。離開鄉(xiāng)村走進(jìn)城里，高樓燃放鞭炮時(shí)不僅會(huì)造成空氣污染，而且會(huì)產(chǎn)生噪音污染，有著很多的安全隱患。隨著政策的限制，自身的意識(shí)改變，生活空間變化，即使十分必要需要放爆竹時(shí)已經(jīng)有新的更安全環(huán)保的電子炮代替了。同理，作為文化、生活交往中，人際間溝通潤(rùn)滑劑的白酒，也必將受環(huán)境的改變而創(chuàng)新。

社會(huì)技術(shù)進(jìn)步影響�，F(xiàn)在讓你花錢給家庭配置一套馬車，以備出行之用，你一定會(huì)說，腦子進(jìn)水了吧�，F(xiàn)在讓你買輛小面包車作為家用，你也會(huì)覺得哪里不對(duì)勁，但是讓你花費(fèi)十幾萬購(gòu)款轎車，你可能覺得這個(gè)建議還可以。其實(shí)這就是技術(shù)進(jìn)步對(duì)我們消費(fèi)行為的影響，每個(gè)時(shí)代、時(shí)期的人必須隨著時(shí)代律動(dòng)，人們必須卷入社會(huì)與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)中。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)基本成為城鎮(zhèn)居民家庭必有的行為。這些都是技術(shù)進(jìn)步的影響。白酒創(chuàng)新勢(shì)在必行，健康的、舒適的、真品質(zhì)的、有品味的、可追溯過程的、有自主創(chuàng)意的必然對(duì)時(shí)代人群有著高適應(yīng)度。

04、幾十萬億投資下看白酒行業(yè)趨勢(shì)

趨勢(shì)一：白酒消費(fèi)總量繼續(xù)略縮

人口總量變化小，人口結(jié)構(gòu)變化大;從表一截取兩個(gè)人口時(shí)間點(diǎn)來看，第一個(gè)：自1990年到2003年共13年時(shí)間，人口凈增長(zhǎng)約1.5億，第二個(gè)2008年到2019年共11年凈增長(zhǎng)僅0.72億;第一個(gè)的人口增長(zhǎng)基數(shù)比第二個(gè)基數(shù)小約兩億，也就是說人口的增速度放緩，整體來說人口總數(shù)量變化小。人口結(jié)構(gòu)變化大是指男性數(shù)量、城鎮(zhèn)人口數(shù)量、以及15-65歲人口數(shù)量，均有不同變化。人口的變化幅度變小，意味著白酒總量增長(zhǎng)幅度也產(chǎn)生相應(yīng)變化。

知識(shí)科技文化普及對(duì)健康意識(shí)覺醒;我國(guó)1998的普九教育覆蓋人口為73%，2003年兩基教育人口覆蓋為91.8%，2008年兩基為99.3%，2010年兩基為100%，2018年全國(guó)各類在校生約2.7億人，受教育程度更高。這些數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了我國(guó)在知識(shí)科技教育的成果，群眾增強(qiáng)了很多的自主意識(shí)覺醒，對(duì)酗酒無益、過度飲酒有害、有多種基礎(chǔ)病不宜飲酒均有所認(rèn)知。

新生活節(jié)奏促進(jìn)移風(fēng)易俗。國(guó)家行政管制對(duì)政府人員的約束，一定程度影響著社會(huì)舊風(fēng)氣的改善;從鄉(xiāng)村駐到城市，環(huán)境變了，勞作方式也變了，節(jié)奏變快了，舊習(xí)性也在淡化;開車出行，酒駕違法，風(fēng)險(xiǎn)較大，群眾也減少了頻次。走出莊稼地走向建設(shè)工地，嚴(yán)格的安全生產(chǎn)管理下隨意自由飲酒的頻次也在下降。社會(huì)里的微變量影響著生活。加上健康意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)有消費(fèi)人群對(duì)于白酒的飲用量也會(huì)有所減少，“少喝酒，喝好酒”逐漸被更多的消費(fèi)者所接受。

新酒類產(chǎn)品教育影響。洋酒、紅酒、啤酒、米酒、果酒、露酒、自調(diào)酒不斷在終端貨架上出現(xiàn)，大量的視頻、語言、文章出現(xiàn)在各類的媒體中，教育著人員，如何好，怎么喝。人們總有顆好奇的心，正好也有這些鉤癮的傳播，它正在切割我們的用戶。啤酒、紅酒和洋酒將會(huì)對(duì)白酒形成更大的沖擊;

趨勢(shì)二：白酒消費(fèi)品中間價(jià)格擴(kuò)大，總量占比擴(kuò)大

城鎮(zhèn)化人口總量擴(kuò)大，年輕群體多。城鎮(zhèn)化、城市人口增大已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，越是大的城市里年輕的群體總量規(guī)模越大。按消費(fèi)的生命周期理論，年輕人是消費(fèi)的主力軍，對(duì)于白酒來說消費(fèi)價(jià)位太低不符合生活追求，太高又將帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，中間價(jià)格帶是必然的選擇。

中等收入人群總量擴(kuò)大。十八大報(bào)告提出2020年，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番，全面建成小康社會(huì)。有希望將我國(guó)中等收入群體規(guī)模由2013年底的1.6億人左右，擴(kuò)大到2020年的2.7億人，7年擴(kuò)大1.1億，每年擴(kuò)大約1600萬，加上其贍養(yǎng)人口，中產(chǎn)階層將由2013年的2.4億增加到近4億。當(dāng)下基本走實(shí)，GDP己達(dá)100萬億。

人均可支配收入繼續(xù)提升。都會(huì)擴(kuò)大個(gè)體人的消費(fèi)能力，白酒消費(fèi)趨勢(shì)，中檔價(jià)位隨經(jīng)濟(jì)向好而向上移動(dòng)，中檔價(jià)位的消費(fèi)總量也將進(jìn)一步擴(kuò)大;沒有大的政策動(dòng)蕩情況下，這是經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)的基本面。

趨勢(shì)三：高端及高價(jià)位增長(zhǎng)緩慢

國(guó)民文化自信后的個(gè)體意識(shí)重塑，反奢侈行為增多;追星之氣、媚外之風(fēng)、奢侈之行，在傳統(tǒng)文化、時(shí)代文明的精神引導(dǎo)下，態(tài)度在改變、輿論導(dǎo)向也在改變。更多人認(rèn)識(shí)到富到貴是有距離的，更多的國(guó)民在追求富且貴的境界。

政府系長(zhǎng)期治理的顯性風(fēng)清氣正;2012年習(xí)李時(shí)代，不忘初心，反腐倡廉，打擊犯罪、掃黑除惡、黨內(nèi)約束、行政約束，悄悄影響政務(wù)消費(fèi)對(duì)大眾的意見行為，大眾消費(fèi)更務(wù)實(shí)。

商務(wù)系效率成本要求下的利他誠(chéng)信務(wù)實(shí)新風(fēng)尚。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)漸步取代關(guān)系締約合作，更多的商務(wù)關(guān)系追求實(shí)效與結(jié)果，一定程度弱化了不符合進(jìn)步規(guī)則的合作模式，在一定形式上促進(jìn)了商務(wù)必有宴酒的弱化。

趨勢(shì)四：競(jìng)爭(zhēng)加劇，有品質(zhì)、文化內(nèi)涵企業(yè)有機(jī)遇

無酵池、無工藝、無品質(zhì)的三無企業(yè)直接在競(jìng)爭(zhēng)中逐步淘汰。這類企業(yè)基本都是小企業(yè)，曾經(jīng)靠一招鮮的營(yíng)銷方法，活下來，在品質(zhì)回歸的當(dāng)下，沒有根基是長(zhǎng)不成大樹的，這種企業(yè)的被淘汰是必然趨勢(shì)、更是白酒消費(fèi)者的福音。

大眾對(duì)文化自信的認(rèn)可。曾經(jīng)的蘋果換成了華為，服裝胸前就兩個(gè)大字“中國(guó)”成了流行款，漢服唐裝成了街頭的風(fēng)景，新冠疫情之下我們慶幸活在中國(guó)。文化自信讓群眾重拾自我肯定的態(tài)度。

精準(zhǔn)傳播、酒旅融合新營(yíng)銷。如一線名酒打造的茅臺(tái)景區(qū)、五糧液景區(qū)，黑龍江富裕老窖酒業(yè)以百年傳承的酒廠為載體而形成的AAA級(jí)景區(qū)，河北雄安保府酒文化園提煉的“一園、一館、一院、一淀”的自在酒旅、河北燕南春酒博園的“燕南宋遼古文化街”風(fēng)情酒旅深度體驗(yàn)游活動(dòng)，都會(huì)針對(duì)性的形成客流，采用多形式傳播自身釀造文化、工藝文化、品質(zhì)表現(xiàn)、精神內(nèi)涵。酒企業(yè)打造自己的DNA能取得新市場(chǎng)成果。

疫情后大眾群體對(duì)理性、健康的覺悟。“傳染、飛沫、接觸、隔離、免疫力、新增、死亡、治愈”時(shí)常刷新著手機(jī)屏，我們做好了準(zhǔn)備期待陽光明媚的平安自由。未來每個(gè)人為了防止生命中的黑天鵝事件，會(huì)自覺或不自覺的更注意健康和健康的生活方式，對(duì)待事物的理性成份有所增加。做好品質(zhì)的、有精神價(jià)值的一定會(huì)擁有忠實(shí)的粉絲。

趨勢(shì)五：淘汰落后企業(yè)，行業(yè)集中度加快進(jìn)程

鑒于頭部企業(yè)的三資(資本、資源、資金)優(yōu)勢(shì);由于企業(yè)內(nèi)三資優(yōu)勢(shì)的存在，表現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，存量基礎(chǔ)的存活能力必然更久，把握市場(chǎng)新機(jī)會(huì)能力更強(qiáng)，而在三資沒有優(yōu)勢(shì)且供應(yīng)鏈系統(tǒng)、內(nèi)部管理系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷方面反應(yīng)滯后的企業(yè)，勢(shì)必成為落后的企業(yè)，會(huì)遭遇無情的淘汰。

品牌價(jià)值影響與品牌價(jià)值變現(xiàn)能力。優(yōu)秀品牌的溢價(jià)能力較強(qiáng)，有較高的品牌信任，形成消費(fèi)認(rèn)知，在商業(yè)與消費(fèi)者引導(dǎo)能力強(qiáng)，

規(guī)模企業(yè)組織勢(shì)能發(fā)揮。規(guī)模性企業(yè)固有人才優(yōu)勢(shì)，有益聚集團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮創(chuàng)造性，更有利于孵化出創(chuàng)新型小組。最終表現(xiàn)出來的是落后的企業(yè)淘汰，行業(yè)集中度向有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更加集中。

趨勢(shì)六：新技術(shù)應(yīng)用下的行業(yè)新彎道

DT運(yùn)用整合能力，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)需求，減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源散耗;每一次新技術(shù)的應(yīng)用都給老產(chǎn)業(yè)留下新突破口，IT改造了不少的傳統(tǒng)企業(yè)，獲得了新的發(fā)展。DT運(yùn)用，企業(yè)更能詳盡的給用戶畫像，還可以預(yù)判個(gè)人喜好、個(gè)體消費(fèi)趨勢(shì)。現(xiàn)在云技術(shù)應(yīng)用，使用企業(yè)此方面成本也變得十分低廉;這些帶來了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷、減少企業(yè)資源的投放過程弱化。

多維新傳播信息觸達(dá)，立體影響。各類搜索引擎、社交平臺(tái)、媒體網(wǎng)站、即時(shí)溝通軟件、音頻視頻傳播、廣告宣傳應(yīng)用十分廣泛，包圍了我們視聽，影響著思考與決策。讓點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

模式創(chuàng)新改造整合線下傳統(tǒng)渠道，變銷售地為引流地。由于實(shí)體的商品體驗(yàn)感與服務(wù)體驗(yàn)感直觀存在，品牌生產(chǎn)商要服務(wù)更多用戶，就必須有更多信息觸達(dá)渠道與更多服務(wù)體驗(yàn)方式;過去把貨相互轉(zhuǎn)手賺利，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的模式不被下游客戶所接受;建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，各司其責(zé)，利益共享模式是時(shí)代所喚，用新的合作模式整合已經(jīng)存在的酒店終端、零售終端，讓其成為美好消費(fèi)體驗(yàn)之地，成為用戶入口中。

銷售新渠道的搶灘登陸。白酒除了傳統(tǒng)的，經(jīng)銷-分銷-終端-消費(fèi)的分層服務(wù)傳導(dǎo)體系之外，有了更多的服務(wù)傳導(dǎo)方式：自建線上商城、在第三方平臺(tái)上搭建的商城、微信群直銷服務(wù)、直播平臺(tái)自營(yíng)、直播網(wǎng)紅帶貨等渠道完成銷售。這些新渠道需要合理布局，適應(yīng)將要來的未來。

趨勢(shì)七：傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道商業(yè)思維重塑

經(jīng)營(yíng)不確定性下的費(fèi)用高企;由于外部環(huán)境變化，消費(fèi)者購(gòu)買方式多樣化、渠道多樣化，銷售結(jié)果更有著諸多的不確定性，傳統(tǒng)經(jīng)銷商資金被上游品牌商擠壓、下游渠道客戶占用;人員成本隨社會(huì)環(huán)境改善而持續(xù)提升。

靠信息不對(duì)稱、產(chǎn)品價(jià)差獲利轉(zhuǎn)變成用戶服務(wù)獲利;在商品信息獲取越來越快捷的現(xiàn)在，物流也讓貨物的直接流通成本大幅降低。在市場(chǎng)調(diào)研溝通各類經(jīng)銷商、渠道商過程中感覺到他們都對(duì)下游客戶合作忠誠(chéng)度頗有微辭。傳統(tǒng)經(jīng)銷商過去完全以產(chǎn)品差價(jià)為收益模式的經(jīng)營(yíng)辦法，會(huì)愈行愈艱;一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商應(yīng)該思考――如何做能為一個(gè)城市商業(yè)渠道提供多的服務(wù)，能服務(wù)于更多的用戶才是王道，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的現(xiàn)在及未來，人們對(duì)服務(wù)付費(fèi)的普遍接受。為更多的用戶提供服務(wù)，則生意更長(zhǎng)久。

對(duì)組織和員工的重新組合創(chuàng)造利基。舊的管理方式面臨失效，純傭工方式勞動(dòng)合作關(guān)系，在資本資源驅(qū)動(dòng)的時(shí)期內(nèi)效能表現(xiàn)不錯(cuò)，也成就了一批經(jīng)銷商、個(gè)體經(jīng)濟(jì)體的快速發(fā)展。經(jīng)營(yíng)不確定、風(fēng)險(xiǎn)增大，員工個(gè)體權(quán)益意識(shí)增強(qiáng)，純雇傭關(guān)系已經(jīng)不能長(zhǎng)久驅(qū)動(dòng)勞動(dòng)的熱情，貢獻(xiàn)的積極性。所以要針對(duì)員工進(jìn)行利益分配調(diào)整，以員工利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益等總收益最大化，經(jīng)營(yíng)、合作更持久為原則重新架構(gòu)合作關(guān)系。放棄老板利益最大化舊思維，把自身從壓力中解放出來，才能從根本上解決新發(fā)展。