解讀長(zhǎng)城葡萄酒2020戰(zhàn)略：發(fā)展決心更堅(jiān)定 發(fā)展措施更落地

今年由于葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，這一年長(zhǎng)城葡萄酒帶來(lái)的信號(hào)，將成為行業(yè)看到希望的曙光。從2018年掀起風(fēng)土風(fēng)潮，到2019年舉起文化大旗，長(zhǎng)城葡萄酒的前瞻性和引領(lǐng)性有目共睹，2020年，長(zhǎng)城葡萄酒以“雙品雙精筑長(zhǎng)城、三堅(jiān)三專(zhuān)謀發(fā)展”的新戰(zhàn)略，再次體現(xiàn)了葡萄酒第一品牌的擔(dān)當(dāng)作為。

如何理解長(zhǎng)城葡萄酒這一次的新戰(zhàn)略?可能要從兩大方面來(lái)講。

“三堅(jiān)三專(zhuān)”，中糧的決心更堅(jiān)定

中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩

實(shí)際上，在這“十六字”戰(zhàn)略中，“三堅(jiān)三專(zhuān)”是戰(zhàn)略保障的體現(xiàn)，也是中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩在年會(huì)演講上的重點(diǎn)，代表了中糧酒業(yè)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒未來(lái)發(fā)展的決心和信心。

仔細(xì)解讀王浩對(duì)“三堅(jiān)三專(zhuān)”的闡釋?zhuān)?ldquo;三堅(jiān)”：堅(jiān)定，戰(zhàn)略上堅(jiān)定，不猶豫彷徨，不三心二意，不患得患失，不來(lái)回折騰;堅(jiān)持，久久為功 ，正確的事堅(jiān)持去做才能取得預(yù)期的效果;堅(jiān)決，管理上必須堅(jiān)決，對(duì)于違規(guī)行為，要敢于懲處，不向任何利益妥協(xié)。

三堅(jiān)背后的深意是“戰(zhàn)略上一定堅(jiān)定，正確的事情一定堅(jiān)持，管理上一定堅(jiān)決”。這對(duì)于今年進(jìn)行了一些調(diào)整的長(zhǎng)城葡萄酒來(lái)說(shuō)尤為重要，可以說(shuō)給長(zhǎng)城葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針。

正如長(zhǎng)城葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商所言，“品牌新戰(zhàn)略每年都會(huì)出，但是經(jīng)銷(xiāo)商想看的是長(zhǎng)城在堅(jiān)持什么，經(jīng)銷(xiāo)商最怕的就是亂折騰來(lái)回變，只要品牌意見(jiàn)一致，決心堅(jiān)定，經(jīng)銷(xiāo)商就有信心跟著品牌走。“

在“三堅(jiān)”的同時(shí)，王浩還提了個(gè)“三專(zhuān)”：專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)業(yè)的種植，專(zhuān)業(yè)的釀造，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)的管理;專(zhuān)心，心無(wú)旁鶩，方能致遠(yuǎn)，堅(jiān)守紅色初心，打造紅色國(guó)酒;專(zhuān)注，專(zhuān)注做好葡萄酒，做中國(guó)的好葡萄酒，做東方的好葡萄酒，打造世界葡萄酒第三極。

“三專(zhuān)”戰(zhàn)略其實(shí)傳遞出了兩個(gè)信號(hào)：一，中糧酒業(yè)平臺(tái)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒業(yè)務(wù)板塊的重視態(tài)度，如王浩所言，未來(lái)長(zhǎng)城葡萄酒將以“專(zhuān)業(yè)”的姿態(tài)發(fā)展好自身，引領(lǐng)好國(guó)產(chǎn)葡萄酒，這是長(zhǎng)城葡萄酒的擔(dān)當(dāng)。

“雙品雙精”，長(zhǎng)城的措施更落地

如果說(shuō)三堅(jiān)三專(zhuān)看到的是長(zhǎng)城葡萄酒的決心和態(tài)度，那么“雙品雙精”戰(zhàn)略看到的就是長(zhǎng)城葡萄酒更為落地的戰(zhàn)略措施。

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫用了“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精益管理”十六個(gè)字來(lái)詮釋“雙品雙精”戰(zhàn)略。匹配新戰(zhàn)略，2020年長(zhǎng)城葡萄酒戰(zhàn)略措施更加落地，實(shí)行“1536”策略，客戶年會(huì)上公布了更為細(xì)致的執(zhí)行方案和手段，可以說(shuō)是誠(chéng)意十足。

所謂“1、5”，就是堅(jiān)持“一個(gè)不變，五個(gè)聚焦”的方向，即堅(jiān)持五大戰(zhàn)略品牌不變，聚焦長(zhǎng)城五星、聚焦大單品、聚焦消費(fèi)者、聚焦核心區(qū)域、聚焦客戶布局。而“3、6”則是品鑒工程、宴席工程、團(tuán)購(gòu)工程三大工程和品質(zhì)長(zhǎng)城、烽火臺(tái)、城享會(huì)、亮劍長(zhǎng)城、智慧長(zhǎng)城、精益長(zhǎng)城6大項(xiàng)目。

每一個(gè)工程，每一個(gè)項(xiàng)目都對(duì)應(yīng)著長(zhǎng)城葡萄酒的新戰(zhàn)略。譬如品質(zhì)長(zhǎng)城項(xiàng)目對(duì)應(yīng)“品質(zhì)為本”。

其中一些工作長(zhǎng)城已經(jīng)開(kāi)始并且取得了成效，比如對(duì)標(biāo)國(guó)際，長(zhǎng)城葡萄酒過(guò)去一年獲得世界金獎(jiǎng)大滿貫，達(dá)到了國(guó)際品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn);在挖掘產(chǎn)區(qū)特色上，長(zhǎng)城打造了“醇厚典雅”等典型風(fēng)格的葡萄酒。

劉鑫表示，“2020年的口號(hào)是敢于亮劍、真抓實(shí)干。價(jià)格是長(zhǎng)城戰(zhàn)略品牌的生命線，市場(chǎng)秩序是長(zhǎng)城的主權(quán)問(wèn)題。”在市場(chǎng)秩序管理中，亮劍長(zhǎng)城項(xiàng)目從“市場(chǎng)秩序的制度完善”、“責(zé)任到人、嚴(yán)格執(zhí)法”、“加強(qiáng)客戶評(píng)估管理”三個(gè)方面做到市場(chǎng)秩序的精益管理，

可以說(shuō)，長(zhǎng)城葡萄酒2020年新戰(zhàn)略，總體上體現(xiàn)出了“更加堅(jiān)定的決心、更加細(xì)致的措施”兩大特點(diǎn)，新戰(zhàn)略有高度有決心，新措施有體系有細(xì)節(jié)，長(zhǎng)城葡萄酒以更加開(kāi)放、更負(fù)責(zé)任的姿態(tài)包容引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展。

回望過(guò)去，長(zhǎng)城葡萄酒引領(lǐng)了中國(guó)葡萄酒發(fā)展的一次又一次新高潮，展望未來(lái)，長(zhǎng)城也在不斷創(chuàng)造新奇跡，為國(guó)產(chǎn)葡萄酒加油助力，“攜手紅色國(guó)酒，共創(chuàng)中國(guó)榮耀”，2020年，長(zhǎng)城以更高的目標(biāo)勇?tīng)?zhēng)潮頭，邁向新征程，再次奏響了國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的新篇章。