十月銷售暴漲四倍 貴州醇緊急宣布全國(guó)停貨到年底

10月25日，貴州醇發(fā)布停貨兩個(gè)月消息，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在今日頭條個(gè)人號(hào)上宣布：因10月銷售回款預(yù)計(jì)去年同期4倍，全年配額已全部用完，將在全國(guó)范圍內(nèi)停貨，停貨時(shí)間截至2022年元月1日。

記者就此致電貴州醇相關(guān)工作人員，答復(fù)稱：決定已下發(fā)，即日起不再對(duì)任何經(jīng)銷商發(fā)貨。該人員還表示，停貨建立在良好市場(chǎng)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，主要是為了保證經(jīng)銷商低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)，以維護(hù)全體客戶利益。

記者了解到，今年“雙節(jié)”后，國(guó)內(nèi)部分白酒廠家發(fā)布了停貨通知。9月底，國(guó)窖1573開始不接收新訂單，瀘州老窖特曲系列、百年窖齡也一并停止接收。同一時(shí)期，品味舍得，水井坊井臺(tái)、臻釀八號(hào)等產(chǎn)品宣布停供通知。不過，上述企業(yè)主打濃香產(chǎn)品，而主打醬香產(chǎn)品的企業(yè)主動(dòng)長(zhǎng)時(shí)間停貨目前還不多見。

“量?jī)r(jià)調(diào)控是維護(hù)品牌價(jià)值的基本手段”，有業(yè)內(nèi)人士分析，此次貴州醇在全國(guó)范圍內(nèi)停貨至年底，“為后續(xù)春節(jié)熱銷蓄能是重要原因;另外，對(duì)于貴州醇而言，確保渠道商和終端客戶能夠維護(hù)好良性庫(kù)存也是極為重要的。”

全面停貨也釋放了貴州醇市場(chǎng)面向好的信號(hào)。盡管此前醬酒市場(chǎng)出現(xiàn)小幅波動(dòng)，但貴州醇市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)员３指呶辉鲩L(zhǎng)。今年9月，貴州醇銷售額同比增長(zhǎng)100%，10月份銷售額更是同比暴漲4倍。不久前貴州醇召開的全國(guó)銷售會(huì)議上透露出一組數(shù)據(jù)：貴州醇“真年份”系列產(chǎn)品去年全年在興義本地銷售80多萬(wàn)，而今年1-9月份已經(jīng)銷售1200多萬(wàn)，銷售額暴漲15倍，其在全國(guó)銷售之旺可見一斑。

另外，全面停貨也與貴州醇始終執(zhí)行的“控盤分利模式”有關(guān)。記者了解到，“控盤分利模式”是朱偉一直推崇的一種渠道管理模式，該模式的最大特點(diǎn)在于由企業(yè)按照計(jì)劃管理的方式，限定每家經(jīng)銷商的銷售配額，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終處于緊俏狀態(tài)，防止壓貨、竄貨等問題的出現(xiàn)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格的堅(jiān)挺，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，為產(chǎn)品持續(xù)熱銷帶來(lái)內(nèi)生性動(dòng)力。10月銷售暴漲4倍的背后，必然是配額短缺，也就需要主動(dòng)停貨予以平衡。

今年春節(jié)前，囿于包材、物流限制等原因，貴州醇相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)市場(chǎng)告急，曾主動(dòng)停貨;3、4月份，因?yàn)榕漕~已滿，貴州醇亦曾兩次發(fā)布停貨通知。不久前的10月22日，貴州醇還暫停了開發(fā)產(chǎn)品招商業(yè)務(wù)，對(duì)貼牌、定制類產(chǎn)品關(guān)上大門。

上述人士認(rèn)為，貴州醇此次主動(dòng)停貨至年底，時(shí)間較長(zhǎng)、力度較大，可以解讀為產(chǎn)品在經(jīng)銷商層面已達(dá)到相當(dāng)程度飽和，是企業(yè)維持市場(chǎng)良性、健康發(fā)展的鐵腕舉措。“控貨是穩(wěn)價(jià)的關(guān)鍵，穩(wěn)價(jià)是市場(chǎng)良性發(fā)展的核心，貴州醇長(zhǎng)線停貨、暫停開發(fā)產(chǎn)品條碼等動(dòng)作，遵循著一種‘慢就是快’的底層邏輯，保障了經(jīng)銷商利益，足以讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，其在春節(jié)市場(chǎng)上的表現(xiàn)，更值得行業(yè)期待!”（原文標(biāo)題：十月銷售暴漲四倍 貴州醇緊急宣布全國(guó)停貨到年底）