茅臺價(jià)格紅線失守調(diào)查：買飛天遇漲價(jià)搭售限購

買零售茅臺要限購?是的，但還不止如此。

近日，記者走訪成都多家茅臺專賣店、酒類零售門店及商超發(fā)現(xiàn)，其中多家門店雖將飛天茅臺酒售價(jià)維持在1299元/瓶的廠家“紅線”，但搭售、限購、斷貨等現(xiàn)象不鮮，甚至一家零售店要求一人限購兩瓶，且必須本人到場。

針對目前茅臺酒價(jià)格亂象，近日，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳對外稱，將召集經(jīng)銷商，探討讓消費(fèi)者在中秋和國慶節(jié)期間喝上茅臺酒的方法與措施。

7月26日下午，貴州茅臺一位高管向記者表示，公司政策沒變，將選擇合適時(shí)間召開相關(guān)會議，商討對策。

斷貨、搭售買瓶茅臺不容易

近日，記者走訪成都多家茅臺專賣店、酒類零售門店及商超發(fā)現(xiàn)，茅臺終端零售價(jià)雖大致穩(wěn)定，但斷貨的情況愈發(fā)突出。

成都市某大型商超白酒類貨架上，五糧液等名酒一應(yīng)俱全，唯獨(dú)飛天茅臺的位置只余一張價(jià)簽，其售價(jià)正是茅臺設(shè)置的市場管控價(jià)1299元。

該商超酒類銷售人員對記者表示，飛天茅臺已斷貨兩月有余。他還表示，其所在商超在成都市的所有門店都沒有飛天茅臺，“幾天前有家店還有兩瓶，但現(xiàn)在應(yīng)該都沒有了”。由于不確定何時(shí)能夠到貨，該商超目前也不接受茅臺酒預(yù)訂。

另一家連鎖商超詢問茅臺價(jià)格及銷售情況，其工作人員表示，“飛天茅臺已經(jīng)缺貨了，貨源情況非常緊張，偶爾來個(gè)一件也馬上賣光了”。記者沒能在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)飛天茅臺的標(biāo)價(jià)，但該人員表示，飛天茅臺之前已賣到了1300多元/瓶，現(xiàn)在還要漲。

在某酒類連鎖企業(yè)，飛天茅臺仍標(biāo)價(jià)1299元/瓶，但一人限購兩瓶，且必須本人到場。同時(shí)，在該店購買一瓶茅臺酒必須搭配購買一瓶300元以上的紅酒。其售貨人員還表示，店里只有4瓶飛天茅臺，全成都存貨最多的店也只有12瓶。

當(dāng)問及為何會搭售，該連鎖店銷售人員回答，“現(xiàn)在廠家管得嚴(yán)，查到就要嚴(yán)懲，不敢隨意漲價(jià)，所以才有了搭售紅酒的辦法。”

近日，一家茅臺專賣店老板對記者表示，其茅臺白酒系列全部斷貨，只能提供葡萄酒產(chǎn)品。“上個(gè)季度價(jià)格漲了起來，我們趁市場形勢好就把這一季的計(jì)劃執(zhí)行完了，我們已經(jīng)有一個(gè)多月沒賣酒了。”她補(bǔ)充道。關(guān)于什么時(shí)候到貨，其表示至少要等到9月份。

該商家還透露，雖然茅臺廠家統(tǒng)一定價(jià)1299元/瓶，但因?yàn)槿必�，有些店的飛天茅臺終端零售價(jià)實(shí)際已達(dá)到了1400元/瓶。

在走訪過程中，一位成都茅臺專賣店老板就表示，“如果你不要求開票，就按照1299元/瓶賣給你，如果要開票就肯定不止這個(gè)價(jià)了”，但其并不愿意透露具體開票價(jià)格。

針對茅臺酒市場情況，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在調(diào)研時(shí)稱，將召集經(jīng)銷商探討要消費(fèi)者在中秋和國慶喝上茅臺酒的方法與措施。

7月26日，一位茅臺經(jīng)銷商向記者稱，近期，茅臺公司應(yīng)會對給大型商超或者電商供貨的經(jīng)銷商有傾斜優(yōu)先供貨。

漲價(jià)背后茅臺發(fā)貨跟不上仍要排隊(duì)

近段時(shí)間，茅臺股價(jià)與產(chǎn)品價(jià)格連連看漲，甚至催生了茅臺空酒瓶回收熱。

據(jù)《北京青年報(bào)》26日報(bào)道，目前一個(gè)茅臺空瓶收購價(jià)高達(dá)四五百元。

實(shí)際上，如前述茅臺專賣店仍堅(jiān)持按1299元/瓶標(biāo)價(jià)和銷售一樣，目前，茅臺的經(jīng)銷商多堅(jiān)守了廠家要求的價(jià)格“紅線”。

“絕大多數(shù)茅臺經(jīng)銷商還是能守住價(jià)格，市場終端的價(jià)格變化，還是因?yàn)楣┬桕P(guān)系的問題。”華南區(qū)域一位茅臺經(jīng)銷商表示，茅臺終端價(jià)格走高的“元兇”并非是經(jīng)銷商和市場，還因供不應(yīng)求以及發(fā)貨問題。

該茅臺經(jīng)銷商稱，茅臺發(fā)貨雖近兩月已較前幾月增加，但仍是“還此前的貨，還是緊張”。

另一茅臺經(jīng)銷商則向記者稱，廠里發(fā)貨改善不大，“你要說改善，提貨從一到兩個(gè)月縮短到一個(gè)月內(nèi)”。

今年上半年，由于基酒供應(yīng)問題，茅臺酒出廠量相對有限，近幾月，茅臺酒投放量已大幅增加。

一位經(jīng)銷商透露，“目前市面上之所以買不到茅臺酒，是因?yàn)槊┡_部分基酒庫存在今年上半年未達(dá)到出廠年限，茅臺廠家因此調(diào)整投放計(jì)劃，由原來的上半年每天36噸左右調(diào)整到了30噸/天，下半年則提升到了80噸/天，全年投放計(jì)劃不變。”

“目前廠里出廠量應(yīng)是每天80~90噸，但還供貨是緊張，發(fā)貨始終是排隊(duì)。目前雖發(fā)貨量達(dá)到了，但我們了解，欠的貨還是很多。”前述華南茅臺經(jīng)銷商稱。

面對即將到來的中秋及國慶銷售旺季，6月26日，李保芳在向中國酒業(yè)協(xié)會匯報(bào)情況時(shí)曾明確表態(tài)，“茅臺要在今年國慶、中秋期間加倍增加市場投放，全力滿足社會需求”。

今年6月，記者在走訪部分茅臺專賣店時(shí)發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)銷商連今年一季度的計(jì)劃量都還沒拿到。

貴州茅臺披露的今年一季度報(bào)表顯示，其預(yù)收賬款在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)189.88億元，較年初的175.41億增加逾14億元。這也意味著茅臺收取經(jīng)銷商貨款的同時(shí)，欠下的產(chǎn)品越來越多了。

一位茅臺大商對記者表示，茅臺廠商承諾在今年8月1日前補(bǔ)齊所有欠發(fā)的貨品。對于茅臺承諾下半年加大供應(yīng)，該經(jīng)銷商表示，“可以緩和目前的很多矛盾，但肯定跟市場預(yù)期有差距”。

投機(jī)者囤貨助長? 茅臺正加大管控力度

長期關(guān)注茅臺的私募經(jīng)理董寶珍稱，產(chǎn)品極可能卡在中間環(huán)節(jié)，出現(xiàn)畸形供需關(guān)系。他表示，“白酒行業(yè)深度調(diào)整期時(shí)，茅臺經(jīng)銷商不敢有庫存，一有貨就降價(jià)拋售�，F(xiàn)在行業(yè)回暖，茅臺量價(jià)齊升，不少經(jīng)銷商基于對未來樂觀預(yù)期囤積居奇，才出現(xiàn)了不正常的供需失衡。”

前述一位茅臺經(jīng)銷商否認(rèn)了囤貨的看法，他告訴記者，其所在地區(qū)的飛天茅臺一批價(jià)目前維持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅臺不漲出廠價(jià)，其將維持該價(jià)格不變，經(jīng)銷商會共同維護(hù)茅臺價(jià)格穩(wěn)定。“如果茅臺價(jià)格像2012年、2013年一樣瘋狂上漲，一旦回落，最后遭殃的還是我們經(jīng)銷商”。他稱，按飛天茅臺目前819元/瓶的出廠價(jià)，一批環(huán)節(jié)可享受利潤約380元，扣除各項(xiàng)費(fèi)用后一批商還可享受到20%左右的利潤。

不過，這對于一批商之后的經(jīng)銷商來說，1299元/瓶的零售價(jià)“紅線”與1199元/瓶之間僅有100元的利潤空間。

更有多家機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前茅臺一批價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)超1300元“紅線”甚至更高。前有批發(fā)商抬價(jià)，后有終端價(jià)限制，零售商往往面臨“不敢進(jìn)貨”的尷尬。

一位茅臺經(jīng)銷商稱，作為茅臺經(jīng)銷商，不敢囤貨的原因還因?yàn)閺S家查處極嚴(yán)，“茅臺檢查得很嚴(yán)的，拿著計(jì)算器算你的銷售表。”

實(shí)際上，繼今年4月出手劃定價(jià)格“紅線”后，茅臺曾針對16家貴州省違約經(jīng)銷商及66家全國范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并施以暫停合同業(yè)務(wù)辦理及扣減約定計(jì)劃供貨量等嚴(yán)厲處罰。7月，茅臺再次處理32家經(jīng)銷單位。

前述茅臺華南經(jīng)銷商透露，近期茅臺廠家對其兩次檢查中，所查細(xì)節(jié)都較多。他認(rèn)為，茅臺公司從宏觀上理順，從大局面了解清楚茅臺酒整體情況，將有助于產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。

至于茅臺酒價(jià)格問題，該經(jīng)銷商稱，他認(rèn)為，按目前供應(yīng)緊張和市場需求來看，茅臺酒后續(xù)很難跌價(jià)，但價(jià)格必須變得更理性。同時(shí)，在經(jīng)銷商層面，后續(xù)茅臺經(jīng)銷商以1299元/瓶的價(jià)格賣酒有望成為主流。

茅臺酒價(jià)格是否之后仍將“一飛沖天”?另一經(jīng)銷商認(rèn)為，既然茅臺已將價(jià)格管控當(dāng)作重大問題來對待，1300元左右的價(jià)格至少能維持兩年。不過，有看漲分析認(rèn)為，還有很大上漲空間。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著白酒銷售即將迎來中秋、國慶銷售旺季，后續(xù)若有囤貨者在旺季積極出貨，茅臺價(jià)格屆時(shí)是否將出現(xiàn)松動還有待觀察。

茅臺此前稱將召開會議商討對策，會議是否會盡快召開?是否會加快發(fā)貨節(jié)奏?前述貴州茅臺高管昨日向記者回應(yīng)稱，“是的”。