AK47雞尾酒高調(diào)宣傳 雞尾酒市場蛋糕好切不好吃

AK47雞尾酒是由青島道格拉斯洋酒有限公司生產(chǎn)和銷售的。AK-47男人雞尾酒作為雞尾酒行業(yè)的新生軍，在11月開啟了高能模式。簽約跑男團里面的小獵豹鄭凱作為代言人，更不惜重金與綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》以及《全員加速中》牽手合作。

業(yè)內(nèi)人士指出，預調(diào)雞尾酒行業(yè)目前還處于導入期，市場份額十分巨大，但是預調(diào)雞尾酒的門檻很低，價格差距不大，預調(diào)雞尾酒行業(yè)在短時間內(nèi)競爭將會十分激烈。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家表示，雖然銳澳雞尾酒今年經(jīng)歷了大起大落，但是在行業(yè)內(nèi)仍然是舉足輕重的地位。緊隨其后的是百加得的冰銳雞尾酒。銳澳的市場占有率在47%左右，冰銳的市場占有率大概在30%左右，剩下的小小的市場空間被二三十種不同的其他品牌瓜分。尤其是雞尾酒行業(yè)新品牌達奇雞尾酒，市場占有率僅為2%左右。

在雞尾酒行業(yè)有摸爬滾打多年的銳澳、冰銳這樣的前輩，也有入行一年的達奇。AK47雞尾酒以后的發(fā)展道路如何，可以參考前者的真實案例。

銳澳，從神壇慢慢地走下來

根據(jù)百潤股份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 銳澳預調(diào)雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業(yè)2015年第一季度營業(yè)收入為7.75億元，營業(yè)利潤為4.02億元，凈利潤3.02億元，凈利潤率高達39%。

第一季度的大賣與廣告宣傳有緊密的關(guān)系�！侗寂馨尚值艿谝患尽酚�2014年10月10日起每周五晚21:10在浙江衛(wèi)視首播，2015年1月16日周五晚21:10《奔跑吧兄弟第一季》收官。“看跑男，喝銳澳!”，跑男片尾，嘉賓人人一瓶銳澳，集體慶祝成功的完成了任務，這是每期節(jié)目結(jié)束的標志性畫面。根據(jù)對天貓店銳澳大單品銷量的跟蹤表明，自1月10日《何以笙簫默》開播以來，銳澳限量瓶日銷量增至4倍，傳統(tǒng)瓶銷量增至8倍之多。大力度的宣傳后，等待的就是銷量上升。年輕人80后90后甚至00后爭相購買。 再加上第一季度節(jié)日集中，元旦、情人節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等勢必為銳澳的銷售提供了市場商機。巴斯克酒業(yè)2014年實現(xiàn)銷售額9.82億元，實現(xiàn)凈利潤2.3億元，今年第一季度利潤即已超過去年全年。

然而好景不長，第三季度銳澳的銷售垂直下降。根據(jù)百潤股份第三季度的公告顯示，2015年1-9月的凈利潤預期由8.5-9.6億，下調(diào)到6.71-7.38億。參考其上半年已公布凈利6.12億，這一數(shù)字意味著，銳澳雞尾酒今年第三季度利潤僅6000萬到1個億。與此同時，其他雞尾酒品牌的銷售也并不是很理想。大品牌冰銳終端動銷緩慢，新晉品牌達奇出師不利，表現(xiàn)欠佳。老品牌如紅廣場、動力火車，艱難求生。

按照銳澳官方的說法是：第三季度對品牌和渠道的投入力度加大，受宏觀經(jīng)濟和前期渠道的庫存結(jié)構(gòu)影響較大。其實，銳澳的經(jīng)銷商庫存積壓嚴重，周轉(zhuǎn)金制度讓經(jīng)銷商不堪重負。同時，銳澳給經(jīng)銷商頂?shù)娜蝿粘�高，私自上調(diào)產(chǎn)品出廠價格這就導致利潤降低。最重要的是，對于經(jīng)銷商墊付的資金和市場混亂的串貨因素不能解決，導致了類似于崩盤的局面。

冰銳，從昔日霸主地位到現(xiàn)在的不溫不火

百加得亞太區(qū)負責人海洛德·戴維克看到銳澳的出現(xiàn)后，讓他意外的發(fā)現(xiàn)了新的商機。隨著銳澳和冰銳在夜場渠道雙雙失利大敗后，海洛德·戴維克率先以低價格在網(wǎng)絡上銷售，打了銳澳一個措手不及。

冰銳的銷售模式是大經(jīng)銷商制度，一個地區(qū)讓一個大經(jīng)銷商代理，繼而招募更多的小經(jīng)銷商。這種制度很快的發(fā)展起來，憑借著大經(jīng)銷商帶領(lǐng)二三級小的經(jīng)銷商這種類似于“當?shù)匾话?rdquo;的關(guān)系，冰銳拿下了各大城市的KA賣場。

冰銳的業(yè)績從面世以來業(yè)績一直不錯，2012年其營業(yè)收入和銷售利潤達到井噴，營業(yè)總收入達到4.65億元，同比增長20.6倍，凈利潤約0.65億元，同比增長21.7倍。

2012年《愛情公寓》以及《北京青年》里面的隱性廣告植入讓冰銳雞尾酒呈現(xiàn)在大眾面前。絢麗的造型靚麗的色彩加上男女主角的“親情推薦”讓年輕人群有了深刻的認識，許多年輕人把冰銳的圖片發(fā)到微信朋友圈里、新浪微博里曬一曬，感覺很有格調(diào)，僅僅一年的時間，冰銳的銷量高歌前進突破了3000萬瓶。這一做法迅速帶動了預調(diào)雞尾酒行業(yè)需求量的上升。

不過放任自流的大經(jīng)銷商制度的副作用也是破壞力明顯，市場上面竄貨嚴重，價格體系十分混亂。2013年，冰銳的銷售降低了一半多，海洛德被迫離職。海洛德的接任者辛迪卡·戴科敏銳的意識到，與銳澳相爭掀起的銷售熱潮和已經(jīng)初步完成的市場教育，讓量販式KTV、酒吧等不再是預調(diào)酒禁區(qū)。冰銳渠道轉(zhuǎn)型相當順利。此后銳澳趁機而出，兩大陣營清晰明顯。(但終究沒有一統(tǒng)預調(diào)雞尾酒行業(yè)的江湖，也是陷入了冰銳的后塵。)

達奇雞尾酒，步履維艱或?qū)⒈缓谂Ｊ称窉仐?/strong>