WBO近日從多家經(jīng)銷商處獲悉，葡萄酒龍頭企業(yè)張裕近期祭出嚴厲的竄貨處罰文件：針對重點產(chǎn)品的竄貨，取消9家經(jīng)銷商合作資格，3位城市經(jīng)理退崗。
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嚴厲處罰員工：3位城市經(jīng)理退崗，19 個城市經(jīng)理扣減銷售獎勵
據(jù)悉，此次張裕對重點產(chǎn)品的竄貨處罰，首先是處罰員工，有3位城市經(jīng)理直接退崗，9位城市經(jīng)理被通報批評并要求寫出承諾書，19位城市經(jīng)理扣減10%-50%不等的銷售獎勵。
只要有城市經(jīng)理管轄范圍內(nèi)的經(jīng)銷商出現(xiàn)竄貨行為，張裕首先處罰當?shù)貑T工。如果各省公司查不出竄貨經(jīng)銷商或者未在規(guī)定時間內(nèi)提報竄貨經(jīng)銷商，每發(fā)生一次竄貨行為，扣減省公司層面當季所有葡萄酒重點品種銷售獎勵額的 10%。
32家經(jīng)銷商遭處罰：其中9家取消合作資格
此次張裕發(fā)布的竄貨處罰文件，涉及26個城市的32家經(jīng)銷商。
其中有9家經(jīng)銷商被直接取消合作資格，其余經(jīng)銷商被處以扣減市場投入費用的處罰。對于部分經(jīng)銷商也提出警告，如再發(fā)生竄貨，將采取更加嚴厲的處罰措施。
WBO也就此事采訪了幾位張裕核心單品經(jīng)銷商，他們對張裕這次處罰決定比較認同。
“張裕能夠按照制度執(zhí)行處罰，正是對我們這些踏實做市場經(jīng)銷商的鼓勵，嚴格管理竄貨是核心品牌義不容辭的責任。這次對員工和經(jīng)銷商的雙罰，可見張裕也頂住壓力。”張裕江蘇一位經(jīng)銷商稱。
張裕福建一位經(jīng)銷商稱：對市場的管理越嚴格，越容易檢驗出誰在認真做市場誰在竄貨，這也是市場上優(yōu)勝劣汰的保障。希望廠家能堅持認真管理下去，也希望經(jīng)銷商能珍惜核心單品的代理資格。
WBO認為，對于葡萄酒行業(yè)而言，如此嚴厲的竄貨處罰決定，并不常見，可見張裕守護重點單品價格體系、地盤制度的決心。
從另外一個角度來看，張裕核心單品陣營在整個體系中也越來越凸出和強勢。
