飛天茅臺價格變化不大，“新商務(wù)”客戶群體明顯增加

53度飛天茅臺酒作為中國高端白酒市場的標(biāo)志性產(chǎn)品，其價格穩(wěn)定性與市場動銷速度一直是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。按照慣例，經(jīng)過春節(jié)、元宵“雙節(jié)”之后，白酒行業(yè)即將進(jìn)入銷售淡季。

上海龍川酒業(yè)發(fā)展有限公司董先生介紹，“公司53度飛天茅臺價格較為穩(wěn)定，比春節(jié)旺季相比大概調(diào)整了50元，變化不大。‘雙節(jié)’之后，禮贈和宴請屬性突出的高端白酒，價格下降屬于行業(yè)慣例。”

董先生的看法，得到上海浩澤貿(mào)易有限公司宮先生的認(rèn)可，宮先生表示，“節(jié)后飛天茅臺價格調(diào)整區(qū)間在幾十元以內(nèi)，價格沒有明顯變化，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定。”上海茅五劍貿(mào)易有限公司李先生同樣表示，“‘雙節(jié)’之后茅臺價格大概調(diào)整50元上下，這和往年情況大致相當(dāng)，沒有明顯變化，甚至調(diào)整幅度要比往年小很多，最近還有不少客戶覺得價格合適，買了一些收藏。”

除了上海，來自北京、深圳、鄭州、成都的茅臺經(jīng)銷商均表示茅臺市場價盤穩(wěn)固，沒有明顯變化。飛天茅臺酒依然保持著快速的流通，從市場動銷來看，持續(xù)投放的產(chǎn)品都被市場消化，各個環(huán)節(jié)僅能留有少量庫存以備不時之需。

從價值規(guī)律的價格圍繞需求上下波動這一角度看，高端白酒包括茅臺都有春節(jié)前后價格變化調(diào)整的傳統(tǒng)，其波動幅度在合理范圍之內(nèi)，屬于正�，F(xiàn)象。

“3月過后，五一、端午等節(jié)日用酒小高峰即將到來，價格很快會轉(zhuǎn)為上升趨勢。”董先生表示。同樣，這樣的看法得到眾多經(jīng)銷商的認(rèn)同，無論經(jīng)濟(jì)周期性波動，還是市場信心起伏，都不會影響茅臺的特殊性、附加價值以及收藏價值逐步回歸的大趨勢。

對于當(dāng)前的形勢分析，茅臺管理層有了更清晰的研判，在當(dāng)下環(huán)境，茅臺酒持續(xù)向好發(fā)展依然有“三個基本支撐”，即中國經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺強(qiáng)大的品牌價值認(rèn)同沒有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變。

基于此，得出茅臺酒“兩個基本沒有變”的結(jié)論，即茅臺酒的基本屬性沒有變，社交、收藏等基本屬性依然是茅臺酒的固有屬性。茅臺酒的基本需求面沒有變，茅臺酒的需求依然旺盛，且會隨著宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、國際化拓展持續(xù)擴(kuò)大。

“新商務(wù)”客戶群體明顯增加

“今年春節(jié)前后的動銷情況較好，是遠(yuǎn)高于我預(yù)期的。”李先生表示。“今年比較特殊的表現(xiàn)是，新增了一部分客戶群體，都是集中在高科技行業(yè)。”董先生表示。

事實上，為應(yīng)對新的市場環(huán)境，貴州茅臺提出主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好客群、場景、服務(wù)等方面的“三大轉(zhuǎn)型”，維系與鞏固市場。其中，推動客群組成和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，包括積極轉(zhuǎn)型升級的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以新能源、生物科技和數(shù)字科技為代表的新興產(chǎn)業(yè)，以及包含未來制造、未來信息、未來能源等行業(yè)的未來產(chǎn)業(yè)。

茅臺另外一家經(jīng)銷商也表示，“自茅臺提出了客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，我們也跟隨廠家步伐，積極走出去拓客，公司常推出系列酒品鑒活動，活動促銷，拜訪交流，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品，增強(qiáng)消費觸達(dá)、促進(jìn)消費轉(zhuǎn)化，所以銷量并不少。”

談及一季度銷售目標(biāo)能否取得良好開端，董先生等經(jīng)銷商均表示很有信心，同時表示，飛天茅臺依然是消費者首選的高端酒類產(chǎn)品。

有行業(yè)分析師認(rèn)為，從供給端看，近年來茅臺穩(wěn)中求進(jìn)，市場投放保持穩(wěn)定，沒有明顯放量。從需求端分析，飛天茅臺經(jīng)過多年打造，品牌品質(zhì)得到渠道商、消費者高度認(rèn)可，成為宴請、禮品、自飲、饋贈等首選的高端白酒，茅臺基本盤十分穩(wěn)固。而提出三大轉(zhuǎn)型的茅臺酒，為白酒行業(yè)發(fā)展帶來新啟示的同時，也放大了市場想象空間。