廣州地區(qū)酒類節(jié)后銷售不如節(jié)

節(jié)前，記者曾走訪區(qū)內(nèi)多家經(jīng)營(yíng)酒類的大型超市、購(gòu)物廣場(chǎng)和專營(yíng)店等，貨品充足和部分旺銷成為當(dāng)時(shí)的基本情況。

大年初七，記者到沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、好又多等地了解情況，酒類專柜還是十分搶眼。不過(guò)，前來(lái)購(gòu)買的市民不如節(jié)前。

促銷價(jià)+1元可以另外送1瓶

“這一款是茅臺(tái)集團(tuán)新近推出的一款，398+1元可以另外送一支。這是瀘州老窖推出的兩支禮盒裝，原價(jià)500多元，現(xiàn)在折后價(jià)為180多元。其它還有多個(gè)品牌促銷，很抵。節(jié)后就恢復(fù)原價(jià)了。”節(jié)前，記者到本地一家大型超市的酒類專柜了解情況，銷售小姐對(duì)記者說(shuō)。當(dāng)時(shí)記者駐足時(shí)間較長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)前來(lái)購(gòu)買的人還是較多。

大年初七，記者再次來(lái)到該超市，幾個(gè)銷售小姐迎面熱情與記者打招呼。現(xiàn)場(chǎng)看到，原先的促銷價(jià)格還是老樣子。記者問(wèn)道，398+1元的茅臺(tái)集團(tuán)15年陳酒還有銷售嗎?銷售小姐說(shuō)，還有。之后帶記者到柜臺(tái)上看貨。

隨后，記者看到，一名操著四川口音的消費(fèi)者同銷售小姐說(shuō)：“我買4支，另外加一箱進(jìn)口紅酒。”

記者逐個(gè)品牌轉(zhuǎn)了一圈后看到，其實(shí)促銷價(jià)+1元可以買兩支的有近10個(gè)品牌，而國(guó)內(nèi)龍頭白酒企業(yè)集團(tuán)主動(dòng)帶頭促銷。專業(yè)市場(chǎng)人士鄒先生告訴記者，知名廠家這樣做，看得出是一種以低價(jià)贏得規(guī)模和市場(chǎng)份額的做法，而且都是這些知名酒企中的名氣不夠大的子品牌。另外，廠家通過(guò)抓住節(jié)慶氛圍造勢(shì)，以迎合消費(fèi)者的購(gòu)物心理，紛紛推出帶“喜慶、吉祥”意味的白酒品牌。“平時(shí)我們所熟悉的53°飛天茅臺(tái)、五糧液、夢(mèng)之藍(lán)等品牌，商家?guī)缀醪粫?huì)推出促銷價(jià)+1元可以另外送一瓶的做法吧?!我在微信上上也見(jiàn)到茅臺(tái)集團(tuán)推出一款紀(jì)念巴拿馬獲獎(jiǎng)100周年而推出的一款醬香型白酒，一箱原價(jià)6980元，促銷價(jià)不到1000元。用商家的話說(shuō)，買一箱等于平時(shí)只能買一支的費(fèi)用，挺劃算。其實(shí)，是好或不好，只能是自己做判斷。當(dāng)然，不能買假酒是必須的。”

在該超市，銷售小姐見(jiàn)記者只看不買，隨即抽出一款五糧液系列一個(gè)品牌的售價(jià)標(biāo)牌第二層給記者看：“促銷價(jià)之前賣600多元/瓶，現(xiàn)在僅僅是410元/瓶不到，性價(jià)比好。”記者笑著說(shuō)，再看看后決定。

意頭雖好最終取決質(zhì)量好

“我們這里不光是國(guó)產(chǎn)知名白酒推出特惠價(jià)，馬爹利、藍(lán)帶、軒尼詩(shī)等洋酒和澳洲紅酒等也有特別折后價(jià)。如這一款拉菲莊園紅酒，不僅僅是名氣大，而且包裝也夠大氣，送給親朋好友是不錯(cuò)的。”市橋另外一家大型超市的酒類銷售人員對(duì)記者說(shuō)。記者仔細(xì)一看，該款拉菲莊園的包裝的確上檔次，是不是真的如銷售小姐說(shuō)的不好說(shuō)，因而看包裝內(nèi)容上的標(biāo)識(shí)及文字，記者總有一種商家打擦邊球的感覺(jué)。“禮盒兩瓶裝，售價(jià)568元，說(shuō)貴也不貴，是不是原產(chǎn)地、質(zhì)量好不好才是主要的。”旁邊一個(gè)中年男子小聲說(shuō)道。

在該超市，類似“吉祥如意”好意頭之類的白酒不少，不少是知名生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。對(duì)此，專業(yè)市場(chǎng)人士周先生對(duì)記者說(shuō)：“越是過(guò)年的時(shí)候，廠家越是喜歡推出名字好聽(tīng)的品牌出來(lái)，多年來(lái)都是如此，而且包裝近乎奢華，而售價(jià)不高，一般在200~400元之間，兩瓶。其實(shí)，真正了解酒類的人并不喜歡花俏一些的品牌。質(zhì)量好，大家感覺(jué)好喝，自然喜歡的人就多，靠意頭好的營(yíng)銷方式，估計(jì)大家慢慢地不接受了。”

對(duì)此，省市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、市內(nèi)一家大型酒類經(jīng)銷企業(yè)的老總何先生認(rèn)為，高價(jià)酒不一定都是好酒，低價(jià)酒中同樣有好酒，這里面的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，那就是質(zhì)量好，性價(jià)比高。“有的超過(guò)1000元/瓶的白酒口感有苦味、澀味，沒(méi)有什么品嘗價(jià)值，你能說(shuō)它好嗎?有的雖然售價(jià)不到50元/瓶，但是品質(zhì)好，也應(yīng)該說(shuō)不錯(cuò)。”

談到節(jié)后市場(chǎng)，不少商家表示一般般，進(jìn)入猴年的第一輪淡季。說(shuō)到這些，區(qū)內(nèi)一家大型酒類銷售企業(yè)的老總陳先生告訴記者，節(jié)前忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，大年初二一家三口去澳洲旅游了，生意交給侄子打理。