近年來，中國白酒行業(yè)取得了顯著的增長，并引起了國內(nèi)外的廣泛關注。作為世界上最大的白酒消費市場，中國有著悠久而引以為傲的傳統(tǒng)釀造和蒸餾方法，至今仍在使用。隨著現(xiàn)代技術的興起和全球貿(mào)易的增加，白酒行業(yè)也已擴大到包括各種新思路和創(chuàng)新產(chǎn)品，以迎合不斷變化的消費者偏好。
然而，隨著市場競爭的加劇，許多行業(yè)專家呼吁行業(yè)內(nèi)不同參與者之間加強協(xié)作與合作。他們認為，相互支持和共同努力實現(xiàn)共同目標可以為所有相關方帶來更大的利益，而不是將對方視為對手或競爭對手，許多酒類制造商現(xiàn)在正與供應銷售商合作，為其產(chǎn)品尋找優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。通過與這些供應銷售商密切合作，能夠確�？煽康漠a(chǎn)品供應，同時也支持當?shù)亟?jīng)濟和促進可持續(xù)產(chǎn)業(yè)實踐。
“共創(chuàng)共建共贏”，貴州名賓酒(集團)有限公司秉持這一理念的中心思想，以酒廠品牌開發(fā)為主營業(yè)務，將公司打造成酒廠平臺化共享企業(yè)，通過合作，將各大酒類開發(fā)商的優(yōu)勢和資源結合起來，以實現(xiàn)共同的目標，確保所有合作伙伴在其中都能有所收益，目前與多個本土龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合創(chuàng)新酒類銷售運營管理新模式。
貴州名賓酒通過七年市場開發(fā)，營造出了頗具影響力的品牌效益，在公司擴大規(guī)模后，進行一系列的廣告投放和品牌曝光，并把共享酒廠品牌覆蓋全國。2022年貴州名賓酒提出“市場共創(chuàng)、共建、共贏”的發(fā)展理念，將全國市場劃分為661個城市，2862的區(qū)縣，我們的首要目標是先完成全國661個城市布局，將在每一個城市找一位“聯(lián)合創(chuàng)始人”共同開發(fā)市場，通過統(tǒng)一戰(zhàn)線的合作關系，在當?shù)赝瓿汕来罱�，進行招商代理工作，同時將產(chǎn)品在當?shù)貛磙Z動效應，形成漁網(wǎng)式市場渠道銷售網(wǎng)點。
同年還與央視達成戰(zhàn)略合作關系，榮登各大央視、衛(wèi)視平臺，將貴州名賓酒的品牌面向全國，通過其他合作創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，依托自身品牌優(yōu)勢、結合其研發(fā)資源，創(chuàng)造出更吸引消費者的新產(chǎn)品，在擁擠的市場中幫助品牌脫穎而出。
2022年貴州名賓酒重點開發(fā)了海南、廣西、廣東、福建、江西等重點開發(fā)省份。其中廣西市場是發(fā)展最快的地區(qū)之一，這就不得不提到廣西南寧市場的負責人——周總。
周總在加盟貴州名賓酒之前，還只是一位普通的白酒愛好者，在一次飯局中偶然品嘗到了貴州名賓酒，結果不出所料，余味深長、回味無窮的醬香讓其難以忘懷，對貴州名賓酒的品質(zhì)、味道、口感高度認可;在此后的一段日子，貴州名賓酒成為周總飯桌上的“常駐嘉賓”，到后來甚至產(chǎn)生了加盟的想法，既能自己喝，又能將自己喜歡的醬酒品牌推向更廣泛的市場，當即決定付諸于行動。
通過到廠了解品牌的酒廠與公司文化、發(fā)展理念之后，果斷地選擇了與貴州名賓酒進行合作，周總強調(diào)除了產(chǎn)品本身之外，選擇合作的最大原因就是“共創(chuàng) 共建 共贏”的發(fā)展理念，并表示當下的醬酒市場，依靠單一的運營模式早晚要被淘汰，只有抱團取暖相互合作才能在市場中踏出一條出路。
2022年月周總正式開始了廣西市場的運營，首選戰(zhàn)場為廣西壯族自治區(qū)南寧市，他秉承著貴州名賓酒的發(fā)展理念，選擇一個市場打造市場標桿點，前期靠借力的方式快速鋪墊市場，產(chǎn)品在市場有了曝光及銷量之后，快速地開展城市渠道搭建工作，在短短兩個月時間，單個南寧地區(qū)完成了2000件的產(chǎn)品銷量，同時組件了一支強大的市場團隊共同開發(fā)市場。
截至2022年12月份，廣西周總及他們的團隊完成廣西南寧市場的全面開發(fā)，共計開發(fā)渠道商合作商89位，達到總銷量一萬多件，實現(xiàn)了突破性進展。2023年團隊繼續(xù)啟航開展廣西其余市場。
聯(lián)合創(chuàng)始人項目是貴州名賓酒的市場核心項目，他們要發(fā)展的是全國性品牌，立志要做能讓老百姓都能喝得起的口糧醬香酒，2023年貴州名賓酒將完成全國661個城市的開發(fā)。像周總這樣的“聯(lián)合創(chuàng)始人”不計其數(shù)。相信在未來的一兩年，貴州名賓酒會爆發(fā)性地出現(xiàn)在大眾市場里。
但要在白酒行業(yè)實現(xiàn)真正的協(xié)作與合作，仍有許多挑戰(zhàn)需要克服。最大的障礙之一就是不同公司和利益相關者之間缺乏信任和溝通。許多公司不愿與分享信息與合作，擔心會帶來風險或沒有回報等。
為了克服這些障礙，貴州名賓酒采取更加開放和透明的合作方式。通過分享自身的經(jīng)驗和做法，以及與茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)知名酒企的戰(zhàn)略合作經(jīng)典案例，公司可以相互學習，并在相互信任和尊重的基礎上建立更牢固的關系。
2023年貴州名賓酒將在全國招募661個項目“聯(lián)合創(chuàng)始人”， 品牌方攜手代理商快速有效開展全國市場，通過接受“共創(chuàng)共建共贏”，建立一個更具活力和可持續(xù)性的生態(tài)系統(tǒng)，從公司、產(chǎn)業(yè)、渠道到消費者和市場環(huán)境，每個人都能從中受益。通過共同努力實現(xiàn)共同目標，努力建設出一家集天網(wǎng)、地網(wǎng)、服務、酒類共享平臺。
