季克良的警醒：資金占用高 做醬酒要量力而行

2020年，經(jīng)歷了疫情的洗禮，醬酒行業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，醬酒熱達(dá)到了空前的高度。

醬酒的持續(xù)火熱也吸引了越來(lái)越多的參與者。今年秋糖期間，在由《華夏酒報(bào)》主辦的“品味與價(jià)值”——首屆“北方醬酒”戰(zhàn)略發(fā)展思想會(huì)上，著名白酒專家季克良暢談了他對(duì)醬酒的看法。

從季克良的發(fā)言中，也能夠給當(dāng)下的醬酒行業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的啟示。

1、談醬酒發(fā)展：

要做長(zhǎng)期周密的準(zhǔn)備，要量力而行!

“當(dāng)下醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)，都面臨生產(chǎn)投入大、資金周轉(zhuǎn)慢、未來(lái)市場(chǎng)走向難決策等問(wèn)題，一定要量力而行，要充分地討論，否則很容易造成資金鏈斷裂的嚴(yán)重后果。”季克良說(shuō)道，醬香型白酒雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但從資金占用大這一點(diǎn)來(lái)看，就需要做長(zhǎng)期的、周密的準(zhǔn)備。

在本次會(huì)上，季克良談到了對(duì)醬酒發(fā)展的一些看法。

“要把醬酒做好，首先應(yīng)該繼承和創(chuàng)新，向著高質(zhì)量、高品質(zhì)發(fā)展。”季克良說(shuō)道，他進(jìn)一步表示，以茅臺(tái)的工藝為例，茅臺(tái)工藝本身就是追求高質(zhì)量、高品質(zhì)的工藝，而且這個(gè)工藝經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展已經(jīng)非常科學(xué)、非常合理。

為什么說(shuō)茅臺(tái)是追求高品質(zhì)的?季克良表示，因?yàn)樗�的工藝中糖化率很低，出酒率很低，正因�(yàn)檫@些低，所以某一次烤酒的時(shí)候，需要的酒坯的量就多，所以酒坯的香氣進(jìn)入酒里的香氣成分就多，酒就香，很科學(xué)，它就是追求高質(zhì)量的品質(zhì)的工藝。在這樣的工藝條件下，即便是讓它產(chǎn)不好的酒也做不出來(lái)，它本身就很科學(xué)，產(chǎn)的酒就很香，就是協(xié)調(diào)、細(xì)膩、優(yōu)雅。

“所以我們一定要繼承好、弘揚(yáng)好老一輩的工藝技術(shù)。”季克良說(shuō)道。

2、談“北方醬酒”：

看到機(jī)遇更要看到挑戰(zhàn)，不可盲目跟風(fēng)

近年來(lái)，隨著醬酒熱的興起，“北方醬酒”的概念也被提出，并且這個(gè)陣營(yíng)的成員越來(lái)越多，其中尤其以山東地區(qū)為主。據(jù)了解，山東不僅是醬酒最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，擁有的醬酒企業(yè)數(shù)量也是僅次于貴州和四川。

季克良也談到了北方醬酒的發(fā)展。季克良認(rèn)為，北方和南方的氣候不一樣、情況不一樣，所以經(jīng)過(guò)科學(xué)研究后，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行創(chuàng)新這種做法是對(duì)的，是要在繼承的基礎(chǔ)上，通過(guò)研究分析、科學(xué)創(chuàng)新，達(dá)到更高的水準(zhǔn)。”

“幸好醬香型酒還有個(gè)好處，那就是陳得好、陳得香、陳得賣(mài)大價(jià)錢(qián)。我們能看到山東的幾個(gè)老牌的醬香型酒廠，有的在做這方面的事情，在市場(chǎng)上可以賣(mài)好價(jià)錢(qián)�？梢栽囂揭幌拢�但是不要全身投入，要量力而行、慢一點(diǎn)試探。”季克良說(shuō)道。

“做醬酒就是摸著石頭過(guò)河，需要謹(jǐn)慎仔細(xì)、一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地向前走，切忌冒進(jìn)。”季克良表示，對(duì)于做醬酒的企業(yè)，一定要科學(xué)決策、民主決策、分清利弊。

季克良認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者都很注意自身健康，都很注意飲食對(duì)健康的影響，未來(lái)，醬香酒的占比還會(huì)繼續(xù)上升，市場(chǎng)上既有機(jī)遇又有競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。北方醬香既要看到機(jī)遇，又要看到挑戰(zhàn)，要做好充分準(zhǔn)備，來(lái)壯大自己。

“盲目跟風(fēng)是不行的，完全一樣也不可能，各個(gè)企業(yè)之間總歸是有差距的，一定要把自己企業(yè)的情況弄得透透的，才能夠決策正確。”季克良說(shuō)道。

3、談醬酒價(jià)格：

定價(jià)是戰(zhàn)略問(wèn)題，找到合適的位置

季克良在發(fā)言中也談到了醬酒的價(jià)格問(wèn)題。

對(duì)于醬酒產(chǎn)品的定價(jià)，季克良認(rèn)為，定價(jià)是醬酒占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群體的先決條件。季克良說(shuō)道：“定價(jià)絕對(duì)是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，而不是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。”

“在過(guò)去十幾年當(dāng)中，許多企業(yè)因?yàn)樘醿r(jià)到了不適合的位置，使得本來(lái)好好的企業(yè)遇到了很大的困難。所以，價(jià)格非常重要，能不能駕馭市場(chǎng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可，就看定價(jià)定得好壞。”季克良說(shuō)道。

對(duì)于價(jià)格，季克良也列舉了茅臺(tái)的案例。據(jù)季克良介紹，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始的時(shí)候，茅臺(tái)價(jià)格曾經(jīng)低于其他的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)的解決辦法就是小步快走，一年或兩年調(diào)一次，慢慢的若干年之后，就會(huì)被市場(chǎng)逼著漲到一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

“一定要把價(jià)格定位合理，一種是高利潤(rùn)，一種是薄利多銷(xiāo)。找到一個(gè)合適的價(jià)格位置，對(duì)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)品牌的發(fā)展，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展都是有好處的。”季克良說(shuō)道。