歐陽(yáng)千里和他的水晶葫蘆酒

文章開(kāi)始小編要先背一段詩(shī)詞，醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。山水之樂(lè)，得之心而寓之酒也。對(duì)，你猜的對(duì)!這次的創(chuàng)客是酒水行業(yè)的新銳，擁有很不錯(cuò)的影響力。下面我給大家細(xì)數(shù)一下這位創(chuàng)客的光環(huán)：

歐陽(yáng)千里，酒水行業(yè)研究者，獨(dú)立媒體人，水晶葫蘆酒操盤(pán)手，濟(jì)南酒類(lèi)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)，佳釀網(wǎng)專(zhuān)欄作家、億歐網(wǎng)專(zhuān)家作者、中國(guó)酒業(yè)、國(guó)家名酒評(píng)論、新食品、華夏酒報(bào)等多家媒體特約撰稿人。

看著這一長(zhǎng)溜的職位，我想到了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎�就是春晚小品《天網(wǎng)恢恢》里的那句臺(tái)詞“你敢騙騙子?”同比過(guò)來(lái)就是“你敢采訪記者!”果然，小編很快被這位“歐陽(yáng)先生”征服了。

長(zhǎng)清小伙叫馬修：千里馬、歐陽(yáng)修

采訪間里坐著一個(gè)溫文爾雅小生，白色的體恤上印著“水晶葫蘆”幾個(gè)大字。小生看起來(lái)很柔和，像體恤上的顏色，暖暖的藍(lán)。

小編的第一個(gè)問(wèn)題就是“歐陽(yáng)千里”是你的真名嗎?“當(dāng)然不是，我的名字叫馬修，千里馬、歐陽(yáng)修，所以叫歐陽(yáng)千里。”

好有學(xué)問(wèn)啊，是不是，是不是，是不是?

這就是歐陽(yáng)千里先生

馬修，1988年生人，畢業(yè)于濟(jì)南大學(xué)化學(xué)專(zhuān)業(yè)。剛畢業(yè)那陣，他在日照莒縣面朝黃土背朝天的做著混凝土的實(shí)驗(yàn)。“在工地上，和工人們?cè)诨炷�土方面的溝通是有限的。因�(yàn)槟愀�本不可能跟工人師傅說(shuō)技術(shù)的問(wèn)題，你只需要告訴他什么什么放多少就行了。”馬修說(shuō)。但是即使是這樣，馬修也從來(lái)沒(méi)有忘記讀書(shū)。

讀書(shū)期間，馬修接觸到了“神器”——微博。在微博里他知道了杜子建、酒紅冰藍(lán)等微博名人，覺(jué)得能在這樣一個(gè)平臺(tái)里展示自己，是件很神奇的事情。他心情澎湃的注冊(cè)了“太白俠”的微博賬號(hào)，開(kāi)始在賬號(hào)上發(fā)表自己的一些文章，隨后加入了齊魯晚報(bào)的寫(xiě)稿群，開(kāi)始與報(bào)社雜志有了越來(lái)越多的互動(dòng)。

2012年，混凝土實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)蒙古。他覺(jué)得不能再這樣渾渾噩噩的過(guò)下去，便辭職回到了濟(jì)南，幾經(jīng)周折，進(jìn)了《糖煙酒周刊》。致此，他叩響了酒水行業(yè)的大門(mén)。

身處哪個(gè)行業(yè)，就要深耕哪個(gè)行業(yè)。在電商潮興起的時(shí)候，大家都不看好酒水的B2C，馬修不這樣認(rèn)為，他覺(jué)得酒甁易碎、難于運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題都是可以解決的。在電子商務(wù)的風(fēng)口上，他揚(yáng)帆起航，開(kāi)拓了自己的一片天地。

不得不說(shuō)，馬修是對(duì)的。在酒水這個(gè)行業(yè)里，馬修起到了一定的影響作用。他先后在佳釀網(wǎng)、魯酒網(wǎng)、華夏酒報(bào)等多家媒體發(fā)聲，而且他的微博“歐陽(yáng)千里”也成了酒水電商行業(yè)里的“風(fēng)向標(biāo)”。

“我很感謝微博這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅讓我展現(xiàn)了自己，還是我姻緣的月老。”馬修通過(guò)微博認(rèn)識(shí)了妻子馬春雨，他覺(jué)得特別幸運(yùn)。

有行業(yè)才會(huì)有未來(lái)!

做媒體應(yīng)該還不錯(cuò)啊，為什么做產(chǎn)品呢?要知道，做媒體，動(dòng)動(dòng)嘴皮子，屬于站著說(shuō)話不腰疼。做產(chǎn)品，不僅要正確定義產(chǎn)品，還要包裝、銷(xiāo)售等，這個(gè)過(guò)程是很難很難的。小編深疑?

“浮躁的社會(huì)，浮躁的創(chuàng)業(yè)。做媒體的覺(jué)得做產(chǎn)品的掙錢(qián)，做產(chǎn)品的人覺(jué)得做平臺(tái)的掙錢(qián)。于是做產(chǎn)品的人去做輕資產(chǎn)的平臺(tái)或者媒體，那誰(shuí)還來(lái)做產(chǎn)品，于是做平臺(tái)的和做媒體的又出來(lái)做產(chǎn)品。一輪輪的洗牌，碼牌，摸牌及胡牌，然后再重新開(kāi)始?”這是小編摘自“歐陽(yáng)千里”微博上的一段話。

小編從這個(gè)人身上看到了一種希望，酒水行業(yè)的希望。

這不是阿諛?lè)畛�，這是有感而發(fā)。酒水創(chuàng)業(yè)不容易，甚至可以說(shuō)酒水行業(yè)本就是產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)。酒價(jià)、三公消費(fèi)限制、反腐、人群斷層等等使得人們對(duì)白酒的熱度越來(lái)越低，而且舊有的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的主流消費(fèi)群體。酒水行業(yè)的問(wèn)題隨著社會(huì)的發(fā)展日漸凸顯，為什么這個(gè)人還是一心撲到酒水行業(yè)上呢?

“在《糖煙酒周刊》的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)太多的酒企老板不愿意接受時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的改變。他們很多人的觀念是守舊的。追逐利潤(rùn)是企業(yè)的天性，但不應(yīng)該太過(guò)于依賴(lài)?yán)麧?rùn)�，F(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人對(duì)白酒失去興趣，酒水行業(yè)急速的萎縮。你要是問(wèn)我創(chuàng)業(yè)的初衷是什么，我會(huì)告訴你，初衷就是讓白酒的價(jià)格回歸它的價(jià)值，讓白酒的飲用回歸日常，讓更多年輕人熱愛(ài)白酒這個(gè)行業(yè)。”馬修說(shuō)。

是啊，現(xiàn)在的酒企太過(guò)于依賴(lài)?yán)麧?rùn)。銷(xiāo)售方式大多都是通過(guò)傳統(tǒng)渠道。這就造成了在引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)，渠道銷(xiāo)售員會(huì)優(yōu)先推薦利潤(rùn)高，品牌過(guò)得去，包裝精美的產(chǎn)品。

而這種方式忽視了最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，酒質(zhì)。“為何不關(guān)心酒質(zhì)，因?yàn)橘u(mài)酒的人不懂酒，買(mǎi)酒的人不喝酒。太多人都是買(mǎi)酒送禮，喝酒的人不買(mǎi)，買(mǎi)酒的人不喝，喝的是面子不是酒。”

馬修說(shuō)，“在這種趨勢(shì)下，酒質(zhì)好、包裝好、價(jià)格高的產(chǎn)品在渠道中被酒質(zhì)差、包裝好及價(jià)格低的產(chǎn)品清場(chǎng)，反過(guò)來(lái)受傷的喝酒人卻認(rèn)為白酒質(zhì)量不行，漸漸遠(yuǎn)離白酒。喝酒人在喝酒時(shí)，沒(méi)有參照的標(biāo)準(zhǔn)，往往先看價(jià)格，其次看包裝，再次看品牌，最后看酒質(zhì)，一定程度上推動(dòng)了劣酒驅(qū)逐良酒的速度。”

馬修將自己的產(chǎn)品命名為“水晶葫蘆”，為消費(fèi)者量身定制，包裝簡(jiǎn)約，旨在為消費(fèi)者提供最適合的酒。

“貴的并不一定是好酒，適合自己的才是好酒!”

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小編覺(jué)得在結(jié)婚、小孩滿月、中秋回家喝這么一款酒，簡(jiǎn)直是帥爆了!

這是今年中秋，水晶葫蘆產(chǎn)品的活動(dòng)

準(zhǔn)備好了，就去創(chuàng)業(yè)

“我不害怕失敗，因?yàn)槲冶旧砭褪且粺o(wú)所有。”馬修說(shuō)，“想創(chuàng)業(yè)的人，早晚有一天，你也會(huì)和我一樣，自己做決定，自己來(lái)承擔(dān)一切。”

這些時(shí)間過(guò)來(lái)，馬修的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了很多，明白了品牌的艱辛，懂得了實(shí)業(yè)的不易。酒從酒廠到消費(fèi)者手中，將會(huì)經(jīng)歷N多次搬運(yùn)，稍有不慎，它都不再完美，瓶子易碎，包裝易損。任何一個(gè)品牌的產(chǎn)生，需要的不僅僅是幾次策劃，幾輪推廣，更多的是夜以繼日的重復(fù)有序的宣傳。

創(chuàng)業(yè)是有條件的，他的條件不在于你有多少錢(qián)，而在于你的積淀。你對(duì)行業(yè)的了解，對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持……

“目前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，光在今年一月份的時(shí)候限量賀歲版就賣(mài)出40多萬(wàn)。”馬修說(shuō)，聽(tīng)到這里，小編想啪啪的打自己的臉。28歲的帥小哥，用自己的一腔熱血影響了行業(yè)，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中收獲了愛(ài)情，收獲了朋友，收獲了事業(yè)。這種魄力、這種精神難道不值得所有創(chuàng)業(yè)者和意向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)嗎?

和馬修聊了許久，忽然覺(jué)得人生開(kāi)朗，不說(shuō)了，思考人生去。

未來(lái)有夢(mèng)，尚需腳踏實(shí)地的去走。一點(diǎn)一滴的去積累，去沉淀，時(shí)刻準(zhǔn)備著下一次風(fēng)口的到來(lái)。

水晶葫蘆：泰山之巔，福祿萬(wàn)天

歐陽(yáng)千里語(yǔ)錄：

1.價(jià)格回歸價(jià)值，場(chǎng)景回歸飲用，包裝回歸簡(jiǎn)約，消費(fèi)回歸理性，還有很長(zhǎng)的路要走。

2.最壞的時(shí)代恰恰是最好的時(shí)代。隨著更多的攪局者進(jìn)入白酒行業(yè)，水則越來(lái)越渾，世界才能更精彩。人多了，行業(yè)才有未來(lái)。

3、使用者是傳播者，未必是購(gòu)買(mǎi)者，但一定能帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)者。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，口碑具備了被無(wú)限放大的可能性，但酒水從業(yè)者一定要圍繞著“使用者”做文章，而非“購(gòu)買(mǎi)者”。

4.在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，我們必須得改變。窮則變，變則通，通則久。

5、時(shí)代要求更快的效率，資本打通了流通企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)系，才有了生態(tài)圈的前提。酒業(yè)生態(tài)圈不是想出來(lái)的，更不是謀劃出來(lái)的，而是時(shí)代發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，而如今來(lái)看，如今的中國(guó)酒業(yè)生態(tài)圈更像是一個(gè)個(gè)聯(lián)盟圈，而非真正的生態(tài)圈。