佳釀網(wǎng)導讀：像很多商場、超市擁有自有品牌一樣，酒企相對應的也會進行貼牌生產，自有品牌的產品質量關乎大品牌的信譽，酒企貼牌生產的酒品品質也代表了品牌形象。自有品牌對商超帶來的影響值得酒企借鑒，如何嚴把質量關，不讓幾個單品毀了品牌是每個企業(yè)需要考慮的問題。
在商業(yè)競爭加劇的時代，一些小的細分領域也會被視為突破口。日前有消息稱，亞馬遜推出一個新的尿布和濕巾自有品牌Amazon Element，而這意味著電商巨頭也開始向生活必需品進軍，自有品牌就是初期探索的捷徑。
其實，若你經(jīng)常逛超市，就一定會見到過超市的自有品牌，生鮮、日化、生活用品、服裝等等不一而足。你一定有想過，超市有那么多東西可以賣，為什么還要自己做產品?是要跟客戶搶生意?既然他們自己的產品并不占據(jù)主流的地位，想必賣不出多大的銷量，那還做來干啥?……
近期發(fā)布的中國零售自有品牌競爭力研究報告顯示，在所有受訪107家零售企業(yè)中，已開發(fā)自有品牌的企業(yè)比例占到高達54%，可以看出他們對于自有品牌的情有獨鐘。而反過來，自有品牌產品的全國平均市場占比低于3%，又可見自有品牌本身并沒有給零售企業(yè)賺到什么錢。如此一來，上面的兩個問題就更好玩更值得琢磨了。
答案有幾個，各有各的道理。第一，自有品牌是提高毛利率的有效手段，業(yè)內傳聞自有品牌商品的毛利率往往可以達到20%以上，領先于代銷其他產品。尤其報告顯示一、二線城市及銷售規(guī)模較大的零售企業(yè)自有品牌業(yè)務的啟動時間較晚，在開發(fā)自有品牌的過程中更重視提高商品毛利率，這說明自有品牌商品在提升利潤方面具有明顯的吸引力。
第二，自有品牌也是零售企業(yè)打“價格戰(zhàn)”的重要武器，畢竟他們摸清楚了同類產品的價格底牌，也足夠了解同類產品的產品質量，完全可以采取針對性的營銷策略。只要他們不介意在銷量過高之后引發(fā)供應商的抗議，甚至可以肆無忌憚地將自有品牌放到最好的位置上自產自銷。
而且，價格永遠是吸引客戶的最強武器之一，如果自有品牌可以給到全市場范圍內的較低水平，無疑對于提升整個商場的人氣都有著重要的作用。甚至于說，由于成本可控，適當?shù)某统杀旧踔撂潛p銷售在一定的情況下都是值得的，即便作為營銷費用都能收到足夠的性價比。
第三，除了價格之外，客戶需求的差異化也是自有品牌發(fā)揮的空間�？蛻粲惺裁葱枨螅朗亲钪赖�，針對客戶的需求進行差異化的產品設計，無疑更容易提升自有品牌商品的適銷性，這種先勝而后求戰(zhàn)的事情換誰都不會放過吧?
一定會有看官問：既然零售企業(yè)的自有品牌這么好，那就一定無往而不利?答案自然是不一定，自有品牌商品最大的隱患在于將商品品牌和渠道品牌捆綁在了一起。
從正面說，商品品牌做得好未必對渠道品牌有很大的提升作用。自有品牌的極低銷量占比已經(jīng)決定了客戶認知度不會特別高，而且全力去推某個品類的自有品牌會導致客戶的品牌認知出現(xiàn)問題，導致渠道品牌定位出現(xiàn)偏差，零售企業(yè)的特征更決定了他們不可能在所有的品類中都去推自有品牌。
從反面說，一旦自有品牌出現(xiàn)問題，比如被控訴為“低質低價”或者出現(xiàn)重大質量問題，那么自有品牌一定會拖累渠道品牌，從而予人一子下錯滿盤皆落索的惡劣印象，導致整個公司聲譽受到影響，進而影響到其他品類商品的銷售。事實上，近年來商超自有品牌產品問題頻出，的確給企業(yè)帶來不小的負面影響。
所以說，自有品牌之于零售企業(yè)實際上是雙刃劍，用得好自然可攻可守，但用不好可就進退失據(jù)。不過，自有品牌成敗關鍵還在于產品質量，千萬不能讓小小的幾個單品毀了多年的招牌。
