消費(fèi)者直接到保稅區(qū)買真酒 葡萄酒傳統(tǒng)渠道怎么辦？

隨著保稅區(qū)如雨后春筍一般在全國各地大大小小的城市開花，加上不少保稅區(qū)開始涉足進(jìn)口葡萄酒的保稅業(yè)務(wù)，竟對傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了不小的影響——二批商和終端門店開始直接越過經(jīng)銷商到保稅區(qū)拿貨，因?yàn)檫@樣更加方便便宜。

更有甚者，利用保稅區(qū)開設(shè)的商城，開始直接針對終端消費(fèi)者，把進(jìn)口葡萄酒分銷賣給當(dāng)?shù)厥忻瘢瑑r(jià)格僅僅是分銷渠道的同類產(chǎn)品的四成到六成。

葡萄酒保稅模式本是渠道內(nèi)的事兒，對渠道本身卻產(chǎn)生了沖擊波，對一些酒商的影響，是顯而易見的。那么，保稅區(qū)直銷模式對傳統(tǒng)渠道的沖擊究竟是大是小呢?

多個口岸出現(xiàn)保稅葡萄酒

保稅港區(qū)與綜合保稅區(qū)，在十年前可以說僅僅是沿海地區(qū)的專利，且主要分布在上海、廣州、深圳、天津、寧波幾座一線城市與大型港口城市，保稅區(qū)資源非常稀缺。

但從2005年以后，海關(guān)總署在中國多個城市連續(xù)批復(fù)保稅區(qū)，其中還包括重慶、鄭州、成都、西安、太原等內(nèi)陸城市，甚至江西贛州、河南焦作、江蘇南通、內(nèi)蒙古赤峰這些地級市也陸續(xù)出現(xiàn)了綜合保稅區(qū)。此外，上海、寧波、蘇州、重慶等城市還出現(xiàn)了一城多個保稅區(qū)的情形。

隨著保稅區(qū)的逐漸增多，以及近幾年中國消費(fèi)者對進(jìn)口產(chǎn)品需求量的增大，中國一些進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易商也開始利用保稅區(qū)的優(yōu)勢政策進(jìn)行保稅倉儲。如今，大型進(jìn)口商將進(jìn)口葡萄酒存貯在保稅倉，已是再普遍不過的事情。許多物流公司還在保稅區(qū)建設(shè)了專門用于存儲葡萄酒的恒溫恒濕倉庫。

這樣做，不僅僅可以通過保稅的方式減少企業(yè)的資金占用，也讓葡萄酒進(jìn)口商的業(yè)務(wù)更為下沉。

從數(shù)據(jù)上也能看出，目前多個中小型口岸以及內(nèi)陸口岸開始出現(xiàn)葡萄酒進(jìn)口業(yè)務(wù)，且發(fā)展得有聲有色。

打破分銷渠道

沿海地級市成口岸，沖擊傳統(tǒng)渠道

保稅區(qū)的增多與下沉，帶來的是進(jìn)口商的渠道下沉，這讓曾經(jīng)的縣一級銷售商、煙酒店不僅僅局限于從區(qū)域經(jīng)銷商手中拿貨。

日前，某全國招商酒業(yè)公司的經(jīng)理到沿海一些地級市招商，卻發(fā)現(xiàn)自家在上海口岸清關(guān)的產(chǎn)品，價(jià)格競爭力出現(xiàn)不足。

究其原因，則是這些沿海地級市建立了保稅區(qū)，并引入了葡萄酒進(jìn)口貿(mào)易商在當(dāng)?shù)乜诎哆M(jìn)口并保稅，葡萄酒從歐洲、澳大利亞運(yùn)輸至這些小口岸，成本并不高。當(dāng)?shù)責(zé)熅频曛苯拥奖６悈^(qū)與區(qū)內(nèi)進(jìn)口商對接，不僅方便，拿貨價(jià)也更低，不像通過傳統(tǒng)渠道，拿到的商品夾雜著多層分銷渠道的成本。選擇前者，這些小型經(jīng)銷商從而也可以獲取更多的利潤。

中小型保稅區(qū)沖擊傳統(tǒng)大港

中小型保稅區(qū)除了影響內(nèi)陸、地級市原有的葡萄酒分銷體系，也有可能與傳統(tǒng)的大型口岸形成競爭。

近兩年在全國市場做得風(fēng)生水起的澳洲天鵝釀酒集團(tuán)，所有酒品均放在張家港保稅區(qū)進(jìn)行保稅。

該公司董事長李衛(wèi)告訴記者，在張家港保稅的最大原因，還是因?yàn)楸阋?“張家港的位置還算有區(qū)位優(yōu)勢，靠近上海。我的貨物到張家港，需要在上海轉(zhuǎn)內(nèi)河船，每個柜估計(jì)成本會增加1000元左右。但張家港保稅區(qū)給了我極好的優(yōu)惠政策。我的產(chǎn)品到貨以后，倉庫可以給我們免費(fèi)倉儲很長一段時(shí)間，超過時(shí)限才開始收費(fèi)。我只要在這個時(shí)限內(nèi)清關(guān)，都不用繳納倉儲費(fèi)用。此外當(dāng)?shù)匾步o了我們一些補(bǔ)貼政策。這些優(yōu)惠政策可以將多出來的一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)輸成本輕易覆蓋。我們完全可以承受。”

當(dāng)然，李衛(wèi)也指出，張家港保稅區(qū)在清關(guān)后，發(fā)往全國的物流確實(shí)不如上海等地的那些大口岸方便，費(fèi)用、服務(wù)的劣勢都比較明顯。“但是大家合作時(shí)間那么長，也都比較熟了。加之張家港不是一個大口岸，當(dāng)?shù)剞k事人員對我們葡萄酒企業(yè)的重視程度也比那些大口岸高得多，服務(wù)都很好。有什么事情大家要協(xié)商起來，解決得也都很快。”他進(jìn)一步解釋到。