廣告銷(xiāo)售也有淡季 我們?cè)撛趺崔k？

我們做廣告銷(xiāo)售的都應(yīng)該知道，一般來(lái)說(shuō)，從9月到第二年3月是廣告行業(yè)的旺季，從3月份到8月份是廣告行業(yè)的淡季。因?yàn)閺V告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開(kāi)始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開(kāi)始參加各種媒體的推介會(huì)，10月份開(kāi)始陸續(xù)做媒體采購(gòu)，到12月底基本將第二年的預(yù)算分配完畢。還有一小部分，會(huì)在1月到3月份花完。再剩下的，就只有極少的機(jī)動(dòng)預(yù)算了。所以我們?cè)撛趺醋?

進(jìn)入淡季，很多廣告銷(xiāo)售都開(kāi)始無(wú)所事事，開(kāi)始焦慮不安，開(kāi)始為業(yè)績(jī)壓力發(fā)愁。但是，有句話說(shuō)的好：沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想!那么廣告淡季，我們究竟應(yīng)該做什么呢?

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一、媒體

創(chuàng)新媒體產(chǎn)品，爭(zhēng)取客戶啟動(dòng)預(yù)算

媒體也是產(chǎn)品，更需要專(zhuān)業(yè)的媒體策劃，促銷(xiāo)，周年慶，活動(dòng)，論壇，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，自身公司媒體老板的自品牌自傳播策劃包裝定位等等;3月份之后，廣告主預(yù)算基本花完，剩下的機(jī)動(dòng)費(fèi)用有限，做不了體量很大的項(xiàng)目，比如欄目冠名全年贊助等。但是，還是可以根據(jù)客戶產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，定制一些小而美的項(xiàng)目，比如拆開(kāi)的套裝、單點(diǎn)的硬廣、欄目單期植入、性?xún)r(jià)比搞的影視劇植入。相信如果項(xiàng)目很好，能滿足甚至超越客戶需求，在客戶沒(méi)有突發(fā)事件需要應(yīng)對(duì)的情況下，這筆機(jī)動(dòng)預(yù)算，很有可能是你的。

二、客戶

拜訪客戶，為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備

之前的公司，有個(gè)工作叫“夏種計(jì)劃”，也即是淡季來(lái)臨，各廣告銷(xiāo)售部門(mén)分地區(qū)出差拜訪客戶，做宣講，介紹公司項(xiàng)目和案例。這是跟客戶溝通，推進(jìn)下一個(gè)旺季合作的非常有效的方式。拜訪客戶，加深客戶對(duì)你的印象，溝通客戶情感，介紹公司、產(chǎn)品和案例，進(jìn)入客戶媒體資源庫(kù)，在客戶考慮明年媒體的時(shí)候，你就是一個(gè)很重要的選擇了。

記�。鹤鲣N(xiāo)售，不在見(jiàn)客戶，就在見(jiàn)客戶的路上!

三、學(xué)習(xí)

全面學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平

廣告銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的不只是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)媒體、一個(gè)項(xiàng)目，廣告銷(xiāo)售的還是一種營(yíng)銷(xiāo)思路、品牌理念、傳播方式。更重要的是，廣告銷(xiāo)售的也是你個(gè)人——你的人品、你的學(xué)識(shí)、你的態(tài)度、你的言行舉止……客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，首先是先認(rèn)可你的人品。如果你的溝通方式很強(qiáng)硬，你的行為舉止很輕浮，素質(zhì)低下，客戶跟你溝通感覺(jué)很不舒服，再好的產(chǎn)品，客戶也不會(huì)買(mǎi)單。

所以，客戶跟你合作，是所有因素綜合作用的結(jié)果。為合作更多客戶，廣告銷(xiāo)售需要全面提升自身的綜合素養(yǎng)。所以，廣告銷(xiāo)售淡季是一個(gè)提升自我修養(yǎng)的最好的時(shí)間。

廣告銷(xiāo)售需要提升的有很多，有些是一輩子都需要提升的�？傮w來(lái)說(shuō)，大概有商務(wù)禮儀、品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃、創(chuàng)意、陌拜、溝通、提案、談判、簽合同、服務(wù)等等專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合素養(yǎng)、廣告銷(xiāo)售技能職業(yè)道德與素養(yǎng)等。這些有的是職業(yè)層面的，有的是專(zhuān)業(yè)層面的，有些是人生修養(yǎng)方面的包含心理學(xué)等。

學(xué)習(xí)的主要方式有3種：

1、向他人學(xué)習(xí)

請(qǐng)老師做內(nèi)訓(xùn)，當(dāng)然老師選擇很重要。專(zhuān)業(yè)敬業(yè)實(shí)操實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效，授課要風(fēng)趣幽默，通俗易懂，內(nèi)容要深入淺出，寓教于樂(lè)，要自身是這個(gè)行業(yè)并且有大量成功的案例;如中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東導(dǎo)師，22年專(zhuān)業(yè)敬業(yè)!學(xué)習(xí)公司廣告銷(xiāo)售能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的同事，管理能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。包括平時(shí)的公司、部門(mén)培訓(xùn)、分享，也包括外出見(jiàn)客戶學(xué)習(xí)。要主動(dòng)和偷學(xué)，也可以參加培訓(xùn)班、MBA或網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)。商務(wù)禮儀或品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，很多院校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)有相關(guān)課程。報(bào)班不僅可以提升相關(guān)技能，提高自我水平，還能結(jié)識(shí)更多人脈。

2、向書(shū)本學(xué)習(xí)

這是每天的必修課，一輩子的事情。文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、歷史、營(yíng)銷(xiāo)、管理、心理、科技、軍事，都需要學(xué)習(xí)。可根據(jù)自己的愛(ài)好，涉獵相關(guān)書(shū)籍。

順便推薦幾本書(shū):歷史方面的《明朝那些事兒》《大秦帝國(guó)》《萬(wàn)歷十五年》《康熙皇帝》等;

文學(xué)方面的:莫言、陳忠實(shí)、余華、海子、顧城、博爾赫斯等人的書(shū);心理學(xué)方面《正能量》《影響力》《烏合之眾》;

哲學(xué)方面，馮友蘭《中國(guó)哲學(xué)史》、《老子譯注》、《西方哲學(xué)史》等;

營(yíng)銷(xiāo)廣告方面:《一個(gè)廣告人的自白》、《定位》、《重新定位》、《戰(zhàn)略品牌管理》《廣告的沒(méi)落，公關(guān)的崛起》、《不懂行銷(xiāo)力如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》、《品牌競(jìng)合力》等。

3、從事情中學(xué)習(xí)

我們每做一件事都要思考，對(duì)與錯(cuò)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，成敗與得失，要總結(jié)要分析更要檢討!

4、線下論壇等活動(dòng)。

諸如，各大營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)、論壇，以及其他領(lǐng)域的峰會(huì)，全國(guó)甚至全球行業(yè)泰斗云集，如網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)等，都是學(xué)習(xí)和提高的很好途徑。

四、創(chuàng)新

創(chuàng)新并滿足客戶需求。

我們的觀點(diǎn)就是以客戶需求為導(dǎo)向!讓人稱(chēng)道。消費(fèi)者在變，客戶產(chǎn)品在變，客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也在變，所以廣告公司、廣告銷(xiāo)售也必須跟隨客戶而變。根據(jù)客戶的溝通情況，與產(chǎn)品或策劃部門(mén)，溝通、調(diào)整旺季產(chǎn)品，滿足客戶新的需求。

其實(shí)，如果再列下去，廣告銷(xiāo)售能做的還有很多。如果每一項(xiàng)詳細(xì)分析，廣告銷(xiāo)售需要做必須做的還有更多。

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想!淡季，是為了讓你為下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備!廣告銷(xiāo)售們，下一個(gè)旺季就要來(lái)了!你準(zhǔn)備好了嗎?做好了旺季搶錢(qián)的準(zhǔn)備了嗎?