渠道下沉不是萬能鑰匙

最近幾年，企業(yè)瘋狂的進行渠道下沉的工作。然而，最終的結(jié)果是幾家歡樂幾家愁。那最終的問題出在哪里呢?

渠道下沉是指企業(yè)的渠道縱向延申，直接到達終端。類似家電下鄉(xiāng)，手機下鄉(xiāng)等都屬于渠道下沉。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三萬家以上，自然村就更多了。這一塊市場的潛力是巨大的。畢竟，老百姓喜歡存錢是世人皆知的事，所以企業(yè)要占領(lǐng)這塊市場。所以又了渠道下沉一說。渠道下沉通常會給企業(yè)帶來一些變化。諸如渠道數(shù)量增加，銷售隊伍擴大等等。對于那些知名企業(yè)，這樣做顯然是有好處的，讓消費者近距離接近產(chǎn)品，并形成購買。

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但是，一些問題接踵而來�！∈紫仁墙�(jīng)銷商的問題，他們的素質(zhì)參差不齊，會不會配合這件事?如果沒有任何創(chuàng)新理念的話，單單靠廠家推動，效果一定不會很好。

第二，是企業(yè)有沒有相應(yīng)的管理措施。人員管理，銷售管理，物流管理，這些都是很現(xiàn)實的問題。一旦管理不好，就會產(chǎn)生負(fù)面影響。

第三，經(jīng)銷商利潤問題。渠道下沉，經(jīng)營成本增加，意味著利潤的降低。這降低的部分是企業(yè)承擔(dān)還是經(jīng)銷商承擔(dān)?經(jīng)銷商承擔(dān)的話，積極性降低，絕對影響積極性。

第四，要分析企業(yè)自身的條件和產(chǎn)品適合不適合渠道下沉，不要拍腦袋決定渠道下沉，事后在后悔。每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)該提前想到。