資源整合全民營銷助力區(qū)域酒企構(gòu)建核心競爭力

從白酒企經(jīng)營數(shù)據(jù)對比來看，酒企已經(jīng)走到了分水嶺的邊緣，品牌消費兩極分化逐漸明朗，名酒企張力優(yōu)勢越發(fā)凸顯，形式好的時候地方酒企(特別是小酒企)活的也很滋潤，但是對于當(dāng)下而言，很多的地方酒企發(fā)展受阻，舉步維艱。

經(jīng)過與眾多酒企溝通發(fā)現(xiàn)一個問題，資源很多但是不知道怎么運用，突然發(fā)現(xiàn)以前的優(yōu)勢變成了劣勢或是負(fù)擔(dān)，單一的營銷似乎變得無力，更談不上戰(zhàn)略方向了。

就是不知道怎么做市場了，所以當(dāng)前區(qū)域酒企的要找到突圍的路徑，如何進行資源整合，重整優(yōu)勢，搶占一席之地，這才是區(qū)域酒企需要研究的課題。

區(qū)域性酒企發(fā)展困境檢索

1、企業(yè)發(fā)展動力缺失，抓力不足

區(qū)域性酒企的第一個優(yōu)勢就是獨占當(dāng)?shù)卣�府保護或是企事業(yè)單位支持。

反腐之前，名酒企的高端白酒價格一路飆升，而地方酒企也借助當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢借勢開發(fā)高端品類，銷量上也占有一席之地。

但是對于當(dāng)下而言受反腐以及各省發(fā)布的禁酒令來說，這些似乎都變的無力，這些所謂的區(qū)域優(yōu)勢已經(jīng)失效了，而對于中低端品牌來說也沒有落地，商端也沒有形成壁壘，所以銷量下滑尤為明顯。

2、企業(yè)的資源整合能力不夠

區(qū)域性酒企能與名酒企抗衡的第二優(yōu)勢就是對當(dāng)?shù)刭Y源的熟知整合能力。

長時間的積累形成與構(gòu)建，無論從情感、人脈、資源來說這些都是企業(yè)的優(yōu)勢，資源對于企業(yè)來說有很多，但是沒有合理的整合利用，那就是沒有資源、更是浪費資源。

只有用了并產(chǎn)生效果才算的上資源，不管是內(nèi)部組織的資源還是外部的資源(合作商、經(jīng)銷商、終端或是其他外界資源)。

行情好的時候不重視，行情不好的時候自然利用不上。

3、漫無章法，優(yōu)勢變劣勢

區(qū)域性酒企的另一優(yōu)勢就是靈活度高，船小好調(diào)頭。區(qū)域性酒企試錯能力很強，但是變化也快，堅持的能力不足，特別是一個策略制定后，沒有經(jīng)過3-6個月的周期驗證，過分的追求彰顯度，從而變得隨機無常。

消費者、終端、經(jīng)銷商沒有一個清晰的認(rèn)知或是指導(dǎo)，甚至來不及體驗或是跟隨，就已經(jīng)改變，靈活過度，自然優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?/p>

所以感覺經(jīng)銷商配合度不高，終端不接招等等，這也是企業(yè)變化快的原因造成的。

4、組織落地執(zhí)行效率低下

很多區(qū)域性酒企總是感覺創(chuàng)新度不夠，有效方法少，一直想通過一招鮮或是一招制敵的辦法來解決當(dāng)前的發(fā)展困境，多品匯量、多區(qū)域匯量以促銷換銷量就變得習(xí)以為常，從而實現(xiàn)年初下達的各項任務(wù)指標(biāo)。

但是從來不會考慮到底是策略方向有誤，還是方法落地執(zhí)行不夠，所以銷量一下滑，就會沿用老方法、老套路來彌補過往失誤，唯一的辦法是不斷的開發(fā)新品通過招商來進行止跌。

自然招商、鋪貨、促銷的變得尤為重要，一致造成經(jīng)銷商、終端庫房大量的貨物積壓，從未有一款產(chǎn)品按照導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的軌跡走完，而對于消費者而言無論從品牌還是產(chǎn)品一直未有一個清晰的定位和認(rèn)知。

5、管理混亂，機制不健全

管理混亂指的是企業(yè)內(nèi)部管理和市場外部管理，內(nèi)部管理上機制不健全，無論是內(nèi)部職責(zé)分工不明確還是績效獎懲機制不健全，為什么現(xiàn)在的酒企人員流失較為嚴(yán)重呢，為什么落地執(zhí)行效率低呢，為什么內(nèi)部人員信心不足呢，這些都是需要重新梳理的。

對于外部管理來說市場秩序混亂，督導(dǎo)、檢核制度不健全，責(zé)權(quán)利分工不明確，獎懲措施兌現(xiàn)不及時等等，這些也是銷量下滑的主要原因之一。

區(qū)域性酒企發(fā)展突圍之道

1、資源整合，重建優(yōu)勢

資源整合首先從內(nèi)部上整合，再向外部進行整合，以內(nèi)部為突破點，結(jié)合外部資源優(yōu)勢，形成壁壘，重建區(qū)域酒企優(yōu)勢，彰顯整合組織能力。

2、本末倒置，立足根本

本末倒置的根本是回歸本質(zhì)，回到酒企發(fā)展的初衷或是建廠的初衷，靠的是什么生存的就要回歸到原點，“所有的行業(yè)都適合重新再做一遍”。腳踏實地，立足渠道、立足消費者，以品質(zhì)立身、以品牌立本、以口碑立根。

3、點線聯(lián)動，全民營銷

點線聯(lián)動的本質(zhì)是點上突破，線上咬合，面上形勢;點連成線，線連成面，面形成塊，只有一個點的突破或是一個點上的成功，才能構(gòu)建線、形成面最后形成勢能只有這樣才能重拾優(yōu)勢，才有有所發(fā)展。

企業(yè)在發(fā)展中會面臨不同的困境，有來自內(nèi)部的，也有來自外部的，一味的模仿跟風(fēng)只會得到眼前。

而不會長遠(yuǎn)，只有動起來，全民動起來，組織優(yōu)勢，整合資源，才能找到新的落腳點或是核心競爭力，不忘初衷，否極泰來，資源整合，全民營銷，重拾區(qū)域酒企優(yōu)勢，重振區(qū)域酒企核心競爭力，這才是區(qū)域酒企發(fā)展的成功之道。