區(qū)域酒企的電商之痛

自李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第三次會(huì)議上提出”互聯(lián)網(wǎng)+”概念之后，一時(shí)間風(fēng)靡營(yíng)銷界。各企業(yè)為之趨之若鶩，唯恐落后于時(shí)代的發(fā)展，無(wú)不扣上”互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷的標(biāo)簽。在酒水行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)刮的同樣猛烈。

在這里不是排斥互聯(lián)網(wǎng)，也不是摒棄互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是沒(méi)錯(cuò)，這也是企業(yè)發(fā)展之根本。但每個(gè)企業(yè)具有自己不同的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，尤其是區(qū)域性酒企，擁有自身的獨(dú)特性和市場(chǎng)環(huán)境，萬(wàn)萬(wàn)不可照搬其他企業(yè)所謂的成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，否則到頭來(lái)，忙活了很久，資金投了，人員招了，卻弄得傷痕累累，疲憊不堪，而效果卻微弱!

區(qū)域酒企的電商之路痛點(diǎn)到底在那里呢，“流量”為其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)銷售渠道需要有足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量作為支撐，因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化為訂單的比例是有邊界的，只有流量越大，訂單量才會(huì)越大。以電商平臺(tái)淘寶為例，而區(qū)域酒企在引流成本上存在三大問(wèn)題：

一、人才匱乏

區(qū)域酒企的營(yíng)銷從來(lái)都是以傳統(tǒng)渠道見(jiàn)長(zhǎng)，因此企業(yè)專業(yè)人才多局限于傳統(tǒng)渠道如流通渠道、餐飲渠道等，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)普遍不是很了解，多數(shù)基本不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，即使個(gè)別人員有一定的興趣，也多為一知半解。

二、導(dǎo)流費(fèi)用高企

要從海量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，企業(yè)不僅僅要在關(guān)鍵詞上面下工夫，而且要在鉆展、直通車等推廣方式上真金白銀的投入，即使小幅提升了流量，卻很難轉(zhuǎn)化為訂單，因此這些投入并未帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果。

三、艱難的爆款策略

打造爆款產(chǎn)品已經(jīng)演變?yōu)椴僮骶W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必修課，然而很多企業(yè)恰恰陷入了“爆款陷阱”，形成了不爆不銷、一爆就虧、再爆再虧的局面，沒(méi)有真正的理解爆款產(chǎn)品的含義和作用，而是拿爆款產(chǎn)品提高知名度，當(dāng)作推廣費(fèi)用使用，并未起到實(shí)質(zhì)性的提升盈利水平的作用。

所以，很多區(qū)域酒企以為一上網(wǎng)就沖進(jìn)了消費(fèi)的海洋是絕對(duì)的誤解，必須清晰認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的營(yíng)銷變化，應(yīng)該如何去適應(yīng)!

線上線下一體化的營(yíng)銷模式是區(qū)域酒企的正確選擇。對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，雖然酒類消費(fèi)需求量巨大，但仍然屬于電商中的小品類，大部分消費(fèi)者對(duì)其的消費(fèi)仍然以傳統(tǒng)渠道為主。所以，對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)電商絕不是挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)渠道，更多的是與傳統(tǒng)渠道融合共進(jìn)，通過(guò)融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷模式。通過(guò)線上與消費(fèi)者的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的提升，線下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買，線上線下相結(jié)合，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷售氛圍。

讓線上營(yíng)銷從自身的優(yōu)勢(shì)線下開始，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式的升級(jí)，或許才是區(qū)域酒企的正確選擇!