當下我們所處在一個什么時代?未來將會有什么樣的進化，這將影響我們的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展軌跡�？磶讉�素材，網絡第一綜藝——《奇葩說》持續(xù)四季熱播，單期最高1.8億播放量，平均3000萬+播放量/期;2017年網絡神劇——《三生三世十里桃花》累計播放量超百億次，除了捧紅了一票明星外，還催生了一款“桃花醉”，全行業(yè)為之“著迷”;網絡紅人經濟已經顯示出了巨大的經濟威力，淘寶前十名的C店多數被網紅店搶占......可以說，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，某種層面上是基于互聯(lián)網技術下的媒介形式，發(fā)生了深刻的變化，從側面也反映出消費者群體的更迭與行為軌跡、行為習慣的變化。
從宏觀方面看，1、十九大的召開標志中國進入新時代，中國經濟結構已經發(fā)生了深刻的變化。在未來相當長的時間里，將進入更快車道。2、酒水行業(yè)，從2016到2017年，全國的名優(yōu)品牌酒水企業(yè)不同程度的結構性提升和復蘇，開始新一輪提價;另外一邊，部分區(qū)域性中小白酒企業(yè)面臨著虧損、甚至破產邊緣;行業(yè)集中度進一步加劇，中國白酒業(yè)已經進入品牌高度集中的時期，壟斷性格局初步形成。3、與經濟活躍度連接最為緊密的餐飲行業(yè)，17年整體復蘇，從連續(xù)3年的平均增長率8%，提升為12%;新零售成為新一輪發(fā)展動力，社區(qū)零售終端成為最具價值的“鏈接器”。4、朋友圈刷屏18歲照片的全民狂歡，是00后一代崛起的“成人禮”，消費者群體已經發(fā)生巨大變遷。
因此，“中國經濟社會發(fā)展的提速提質、酒水行業(yè)的結構性回歸品牌價值、媒介形式的變遷、零售產業(yè)升級、消費者群體的更迭”，這五個方向是目前中國酒水企業(yè)面臨的新宏觀環(huán)境。因此，營銷模式、品牌溝通必然進入新的層次，所以說新時期的酒水企業(yè)需要新營銷。
不容忽略的是，新媒體其廣泛的互聯(lián)網基因與形態(tài)，無疑是當下營銷體系的核心入口，其作用是線上線下的連接器(內容連接)與路由器(流量分發(fā))，從而形成新的消費場景，來迎合新的消費群體的購買性。因此，新媒體時代下，必須從品牌、渠道、傳播、營銷方式四個方面升級酒水企業(yè)的營銷體系。
品牌升級：在中國白酒行業(yè)有一個怪圈，大部分產品都在用歷史說話，但最終由于過度強調歷史，產品都成了“活文物”;在產品語言上使用的是消費者聽不懂的語言，使得產品訴求不夠親和力，這種不愿意“說人話”的品牌訴求容易導致白酒和消費者之間產生隔閡。白酒要想贏得消費者尤其年輕消費者的“芳心”，這就要求白酒企業(yè)，實現(xiàn)從產品語言轉變?yōu)橄M者語言，使得白酒品牌原有的內涵與外延通過廣泛的消費者交互行為，不斷豐滿、不斷匹配，繼而為產品的持續(xù)創(chuàng)新，獲取真實的、大量的依據。
渠道升級：主要是線下既有銷售渠道與終端的互聯(lián)網化與媒體化。這主要包括兩個方面，第一個方面利用互聯(lián)網的工具去管理，第二個方面把線下的渠道和終端作為媒體的連接節(jié)，從而帶來交易效率的提升，是銷售終端數據化、智能化的前提。
2017年11月19日，“五糧e店”在北京、上海、廣州、成都、鄭州和宜賓六座城市啟動，首期共有六家店面投入運營測試，與之配套的“五糧e店”APP也同步上線。據悉，五糧e店是五糧液貫推動實體經濟與互聯(lián)網、大數據深度融合，布局基于大數據運用、直接面向終端消費者的新型智能連鎖零售體系。由五糧液負責經營管理，整合第三方供應鏈管理、信息化技術、零售運營經驗等優(yōu)勢資源提供配套服務。在強大的技術支持下，“五糧e店”可實現(xiàn)人臉識別、自動販賣這些尖端智能服務。“五糧e店”APP則包括產品銷售、產品展示、品牌推廣和消費者互動等系統(tǒng)功能。
在渠道升級上的不止五糧液，目前與五糧液形成最直接競爭關系的是茅臺。從天貓官方旗艦店，到茅臺云商APP，至2017年9月，茅臺向經銷商下發(fā)通知，硬性要求將合同量的30%放在云商渠道完成。按照茅臺的構想，未來要通過茅臺云商，打通全國2800家經銷商庫存，消費者下單，就近經銷商送貨。
