頂層營銷構(gòu)建 打造果酒新品社群經(jīng)濟

互聯(lián)網(wǎng)時代，從眼球經(jīng)濟的崛起之后，各種全新的營銷理念如雨后春筍般在業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)。眼下，正是社群經(jīng)濟占據(jù)了行業(yè)風口，大到世界500強品牌的企業(yè)集團，小到寂寂無名的孵化期企業(yè)，無不使出渾身解數(shù)欲圖抓住本輪發(fā)展紅利。

傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)作為目前主導國內(nèi)酒業(yè)大格局的領(lǐng)頭羊，正經(jīng)受政策和市場的雙重考驗。在互聯(lián)網(wǎng)快速革新的沖擊下，伴隨行業(yè)的深度調(diào)整洗牌，逐漸開放思路轉(zhuǎn)而緊跟社會發(fā)展大趨勢。由此，各類酒企全面吸納新興理念，把互聯(lián)網(wǎng)當成銷售推廣的利器，甚至很多酒企投入大量精力去綜合運作。社群經(jīng)濟作為依托聚集龐大用戶媒體平臺衍生的新模式，在眾多營銷、品牌專家的竭力推動下，遭遇銷售困局的酒企對此越來越重視。很多酒企經(jīng)過多年的積累，培養(yǎng)了一大批忠誠愛好者，特別是傳統(tǒng)的老四大、老八大名酒，這是借助互聯(lián)網(wǎng)建立社群經(jīng)濟的良好基礎(chǔ)。

然而，更多新興酒企對社群經(jīng)濟十分熱衷，且運作方式方法可謂是五花八門。果酒也是我國歷史悠久的酒類，是當前國內(nèi)酒業(yè)中的一個小分支。雖然沒有白酒的國酒地位，不具備洋酒的先天出身條件，也不像啤酒那么廣泛親民。事實上，相比國內(nèi)其他酒類，毫無疑問，果酒產(chǎn)業(yè)尚處在襁褓之中，非常弱勢。但果酒文化底蘊深厚，同樣有悠久的歷史，同樣有很多果酒企業(yè)在砥礪前行，致力于做大做強中國果酒產(chǎn)業(yè)。對于這些資歷尚淺，與時代共生的果酒企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思潮、社群經(jīng)濟一點也不陌生，應用的非常嫻熟。北京Y果酒企業(yè)經(jīng)歷了一年時間研發(fā)產(chǎn)品，于2016年年底將果酒新品首推面市，成功應用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷推廣落地。

眾所周知，社群經(jīng)濟講究的是產(chǎn)品、用戶、平臺三者形成的緊密關(guān)聯(lián)，將用戶聚集在一起，通過各種策略引導購買轉(zhuǎn)化，并成為忠實粉絲。而對于酒企來說，銷售注重的是產(chǎn)品、受眾、經(jīng)銷商，借助所有能夠讓消費者看得到、買得到的渠道去實現(xiàn)銷量最大化。Y酒企充分利用線上線下整合優(yōu)勢，精準聚焦品牌、目標受眾、經(jīng)銷商，構(gòu)建頂層營銷策略，從而成功打造果酒新品社群經(jīng)濟。綜合Y酒企的運作經(jīng)驗，核心針對各個層面實現(xiàn)了針對戰(zhàn)術(shù)，主要有以下幾點。

品牌傳播層面：自媒體全程造勢快吸粉

微信、微博作為國內(nèi)兩大主流社交平臺，堪稱是兩大絕對榜樣的主流自媒體。截止2015年第四季度末，微信用戶數(shù)6.9億,月活躍用戶6.7億;新浪微博注冊用戶近5億，月活躍用戶為2.82億。正所謂傳播的終極目標是成本最小化，效果最大化，鑒于微信相對封閉、傳播易聚焦，微博相對開放、關(guān)注稀缺，Y酒企在傳播可用成本有限情況下選擇以微信作為社群陣地。一般企業(yè)通過自媒體進行吸粉時，對群體的考量不夠細致，多數(shù)認為內(nèi)容傳播出去，有人關(guān)注了就是成功。但Y酒企在自媒體運營傳播方面，做的功課更加嚴謹，十分注重傳播內(nèi)容與目標消費者的對接，進而匹配最大的資源優(yōu)勢。

作為時尚果酒，Y酒企新品的目標消費群體是18-26歲的90后年輕群體，其產(chǎn)品設(shè)計就已經(jīng)充分體現(xiàn)了這一特征。為了能夠通過自媒體運作，快速引起年輕群體的關(guān)注，在內(nèi)容為王的時代，Y酒企的吸粉策略格外突出。首先，Y酒企的運維內(nèi)容就拋棄了常見的模式，內(nèi)容呈現(xiàn)不再是簡單的文字，而是幽默風趣、符合90后人群特征，自制漫畫、GIF圖、長圖視頻等，讓內(nèi)容有深度有看點。其次是善于借助事件、制造事件傳播，一方面是借助社會熱點的時效事件營銷，另一方面是結(jié)合重大節(jié)日的事件營銷，在匹配重點策劃的事件，如一眼認出火星文等。再次是在內(nèi)容傳播擴散時，Y酒企充分利用大學生在校群體及校園KOL，發(fā)動他們積極傳播。與此同時，還引入�；ㄖ辈ブ踩氘a(chǎn)品，詮釋年輕時尚果酒文化，進一步拓寬自媒體綜合影響。自媒體全程高效運作，最大化的吸引粉絲關(guān)注。