貴州茅臺(tái)整合中低端酒系列酒獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

貴州茅臺(tái)今日披露，為做好公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，公司決定出資2億元設(shè)立全資子公司貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司。據(jù)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)透露，茅臺(tái)系列酒的銷(xiāo)售將被剝離到貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司中。這也意味著這家白酒龍頭企業(yè)正式啟動(dòng)了中低端酒銷(xiāo)售的整合。

袁仁國(guó)在昨日召開(kāi)的股東大會(huì)上表示，2015年將不增加銷(xiāo)量，維持今年水平。他透露，茅臺(tái)系列酒的銷(xiāo)售將被剝離到貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司中，而這家全資子公司已經(jīng)完成工商注冊(cè)和組建經(jīng)營(yíng)班子，2015年正式運(yùn)營(yíng)，且將在2至3年內(nèi)引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東。

眾所周知，貴州茅臺(tái)系列酒主要指茅臺(tái)酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品，多年來(lái)系列酒的銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀(guān)。2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示，2013年系列酒的銷(xiāo)售額為18.65億元，僅占貴州茅臺(tái)去年整體銷(xiāo)售額的6%，毛利率也遠(yuǎn)低于茅臺(tái)酒。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，貴州茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.6億元(同比下降23%)，僅占總收入的4%，遠(yuǎn)低于洋河股份和五糧液等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售額(分別為120億元和100億元)。

而貴州茅臺(tái)2014年三季報(bào)顯示，今年1至9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.18億元，同比下降0.99%;凈利潤(rùn)106.93億元，同比下降3.40%。最近，茅臺(tái)酒也遇到了不小的市場(chǎng)壓力。前期，國(guó)內(nèi)多地的飛天茅臺(tái)一批價(jià)(經(jīng)銷(xiāo)商間批發(fā)價(jià)格)一度低至830元/瓶左右，接近其819元的出廠(chǎng)價(jià)。貴州茅臺(tái)前三季度營(yíng)收凈利潤(rùn)均雙雙小幅下降，折射出整個(gè)白酒行業(yè)的持續(xù)低迷。

高華證券一份研究報(bào)告中稱(chēng)，貴州茅臺(tái)在中低端市場(chǎng)上的地位較弱，原因在于缺乏面對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)品牌，而且管理層的重點(diǎn)在于高端市場(chǎng)。潛在的品牌剝離以及新打造的賴(lài)茅品牌可能會(huì)令貴州茅臺(tái)改善其中低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，進(jìn)入規(guī)模較大并穩(wěn)定增長(zhǎng)的中低端市場(chǎng)。