營收連續(xù)增長 四特酒是如何鞏固江西“霸主”地位的？

一年喝倒一個省外品牌、從3億成長到50億……這些都是對四特酒的深刻描述。作為江西省內(nèi)絕對的酒業(yè)龍頭，“低調(diào)”是人們對四特酒的最初印象，但實際上，在低調(diào)扎實的品牌調(diào)性背后，四特酒的戰(zhàn)略舉措和市場動作卻是一樣不落。

特別是四特一系列的產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略做的有聲有色，就在11月22日，四特酒有限公司聯(lián)合南昌區(qū)域經(jīng)銷商，舉行了四特印象系列新品的南昌上市發(fā)布會，會上向外界展現(xiàn)了不一樣的四特印象。

不只低調(diào)，看大佬、大眾對四特什么“印象”?

一提到四特酒，我們能夠發(fā)現(xiàn)，它的成名不只是對悠久歷史和傳統(tǒng)工藝的傳承，還有來自人們對它的良好體驗和口碑傳播，而其中為四特做“印象”背書的大人物，更是極具分量的。

周恩來總理在廬山品嘗四特酒，對它的評價印象“清香醇純，回味無窮”;改革開放的總設(shè)計師鄧小平對四特“酒中佳品，味道獨特”品嘗印象;還有江澤民總書記對四特“名不虛傳，上等好酒”的贊譽。

當前，大眾消費者對于四特“親民白酒”的印象越加深刻，于是，四特印象系列便在順應(yīng)大眾消費市場發(fā)展的新機遇下，作為四特2016年的腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品重磅出爐!據(jù)了解，四特印象系列新品在消費場景上，重點滿足朋友聚會、家庭聚飲、商務(wù)宴請以及禮品饋贈等需求。

對于印象系列，在現(xiàn)場有四特經(jīng)銷商向記者表示，隨著消費升級的帶動，四特印象系列產(chǎn)品的推出，是對現(xiàn)有四特星級系列產(chǎn)品的有效升級，使得四特酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在整體上更加優(yōu)化、更加扎實。

不一樣的四特酒

低調(diào)的背后，是“品質(zhì)為先”的高調(diào)

四特酒有限公司市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如在現(xiàn)場表示，伴隨著行業(yè)整體弱復蘇、強分化的發(fā)展，酒業(yè)集中度在不斷提高，消費升級更是帶動品質(zhì)消費。當前，酒業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，消費出現(xiàn)多元化變革，性價比、品質(zhì)、口感、產(chǎn)品外觀已成為消費者購買白酒的前四大選項。因此，四特印象系列產(chǎn)品就是針對當前白酒市場化回歸和大眾消費新需求，提供了的良好產(chǎn)品品質(zhì)和口感體驗。

作為特香型白酒的典型代表，四特的品質(zhì)、釀造工藝自成一派。四特印象系列作為四特“親民白酒”的重磅戰(zhàn)略產(chǎn)品，繼續(xù)保持“親民為本，品質(zhì)為先”的理念。在釀造工藝上沿襲了四特酒的傳統(tǒng)技法，在原料上采用不經(jīng)粉碎的贛鄱整粒優(yōu)質(zhì)大米，以大粬麥麩入糟，經(jīng)陶缸封存后精心調(diào)制而成。四特印象的酒體呈現(xiàn)出清亮透明、香氣舒適的特點，在口感上，入口綿甜，酒體醇和協(xié)調(diào)，后味爽凈。

四特營銷

市場操作、運營策略、渠道優(yōu)化……

在優(yōu)質(zhì)酒體保證和產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，四特酒的營銷策略和渠道運作上也是亮點多多。

黑格智業(yè)集團董事長徐偉曾針對四特在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷模式進行了總結(jié)。在分銷渠道的布局上，實行“一鄉(xiāng)一分銷”;在市場宣傳造勢上，四特的店招海報少不了;積極下沉到村級單位進行終端網(wǎng)點建設(shè);還有就是在終端氛圍營造上，鋪貨、陳列、價格便簽相當標準、細化。當然，四特酒在中高端白酒上，“品贊贈宴玩，突破臨界點”的運作方針，具有非常強的實操性。

四特印象系列在謝師宴等宴席渠道進行試運營時，通過規(guī)定相應(yīng)的謝師宴桌數(shù)，靈活搭配香煙、飲料等促銷品，收到了來自市場上的良好反應(yīng)。同時，還配有“開盒有獎，碼上金喜”的優(yōu)惠活動，讓大眾消費者真正地感受到四特印象的福利。

在南昌當?shù)氐奶厣�餐飲渠道，四特酒實現(xiàn)了高占有、強覆蓋是餐飲終端把控，記者在當?shù)啬臣抑�名�?ldquo;兩室一廳”特色餐飲終端采訪時發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品幾乎陳列的都是四特酒，老板表示“四特酒賣得最好，當?shù)厝撕鹊靡沧詈?rdquo;。

南昌天池商貿(mào)董事長張淑芬表示，作為四特酒長期的合作伙伴，非�？春盟奶赜∠笙盗芯�。四特印象系列的推出，有益于對贛酒版塊的整體發(fā)展;作為大眾消費的風向標，四特“名酒”更是“民酒”的定位，將進一步引領(lǐng)白酒消費新潮流。

其實在合作渠道商的選擇上，四特印象產(chǎn)品對經(jīng)銷商篩選很嚴格，要求有良好的渠道管控力和對新品推廣的高配合度，從而保證市場價格體系的穩(wěn)定，優(yōu)化各級經(jīng)銷商的渠道利潤空間。