10月28日，口子窖發(fā)布2019年第三季度報告，公司前三季度實現(xiàn)營收34.66億元，同比增長8.05%;凈利潤12.96億元，同比增長13.51%，繼續(xù)保持雙增態(tài)勢。
01、結構上移、上新品承接紅利，發(fā)力次高端
近年來，安徽白酒市場發(fā)生了兩點明顯的變化。一是競爭格局改善，龍頭趨勢愈加明顯;二是結構提升，100-200 元主導價格帶的穩(wěn)步擴容，300-500 元次高端價位的快速放量，這兩個價位口子窖優(yōu)勢明顯。
從渠道反饋來看，口子窖5 年是公司第一大單品，占比約30%，卡位百元價格帶，目前在皖北部分城市以及省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍較大的消費基礎。這一價位段承接來自 80 元以下的升級需求，同時也向 100 元以上價格帶轉(zhuǎn)移，未來保持穩(wěn)定增長。口子窖6年是公司第二大單品，占比 25%，口子窖 6 年、小池窖卡位 120-200 元價格帶，這一區(qū)間自2016 年以來快速成為各地市主流消費價格帶，在品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦的情況下，增速明顯�？谧� 10 年及以上產(chǎn)品，在200-300 元價格帶規(guī)�？焖偬嵘那闆r下，表現(xiàn)搶眼。
三季度報顯示，公司高檔白酒收入32.69億元，同比增長7.50%，銷售占比達95.42%，與半年報相比增長0.18%。此外中檔白酒與低檔白酒分別增長16.98%、21.78%，但總體規(guī)模較小。
今年7月份，口子窖順勢推出新品初夏珍儲(定價 268 元/瓶)、仲秋珍儲(398 元/瓶)，進一步豐富企業(yè)產(chǎn)品價格體系，承接主流升級價位200-400元次高端價位紅利。
得益于企業(yè)“不打價格戰(zhàn)、不向渠道壓貨、產(chǎn)品體系少而精”的市場戰(zhàn)略，在行業(yè)留下“口子出品、必屬精品”的形象，新品進貨情況良好，并體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流上，前三季度公司經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流為6.03億元，同比增長51.41%。
02、品牌、渠道齊發(fā)力，塑造“大國兼香”
2019年是口子酒業(yè)建廠70周年紀念，70年與時俱進，口子酒業(yè)強化品牌活力，打造品牌特色，成功實現(xiàn)從“口子酒”到“口子窖”的品牌跨越。2019年，通過品牌、渠道齊發(fā)力，塑造“大國兼香”品牌形象加速全國化。
一是極發(fā)揮廠家能動性，主導強化酒店渠道掌控力及重點企業(yè)公關，縮減流通費用，把費用向在酒店、品鑒會和團購商傾斜，前三季度口子窖直銷(含團購)收入達3360.91萬元，同比增長34.50%。
二是充分發(fā)揮經(jīng)銷商渠道深耕能力，省內(nèi)市場加速完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷代理網(wǎng)絡，渠道下沉提速。前三季度，省內(nèi)市場經(jīng)銷商達405位，增多53位，經(jīng)銷商的增加與完善，未來口子窖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售貢獻有望提升。
三是提出“大國兼香”的品牌訴求，積極推動企業(yè)走出去。在央視、安徽衛(wèi)視等主流媒體投放廣告，同時還通過品牌植入電視劇《奔騰年代》;冠名“江淮杰出工匠”、舉辦青年先鋒論壇等“潤物細無聲”方式提升品牌美譽度。前三季度省外市場銷售6.72億元，同比增長20.63%。
有業(yè)內(nèi)資深人士表示，200-300 元價格帶是正在全省形成氛圍，是目前安徽消費升級的主流價位段，口子窖作為安徽省內(nèi)市占率第二的品牌，品牌高度仍在、廠商關系穩(wěn)定、消費者基本盤穩(wěn)固，競爭實力突出。隨著企業(yè)緊跟趨勢作出重要調(diào)整，細化營銷動作，未來依舊是徽酒長青樹，持續(xù)穩(wěn)健增長。
