2023年，三年疫情結束后全面放開后的元年，在面臨整體經(jīng)濟環(huán)境的巨大挑戰(zhàn)下，醬酒市場依然呈現(xiàn)逆勢發(fā)展的態(tài)勢。
從權威媒體數(shù)據(jù)獲悉，2022年醬香型白酒實現(xiàn)銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%。
數(shù)據(jù)來源：酒業(yè)家 發(fā)布時間：2023年02月09日
在此背景下，作為連續(xù)保持兩位數(shù)增速發(fā)展的醬香型白酒，習酒和郎酒2022年均首次跨過200億營收門檻。
數(shù)據(jù)來源：21世紀經(jīng)濟報道 發(fā)布時間：2023年03月02日
而面對經(jīng)濟大環(huán)境的挑戰(zhàn)，醬酒賽道的持續(xù)增長背后呈現(xiàn)出明顯的行業(yè)結構優(yōu)化趨勢，大量貼牌酒正在退出市場，更多專業(yè)化經(jīng)營的品牌醬酒獲得更多的市場份額，政府推動下的產(chǎn)業(yè)與招商政策使得大量產(chǎn)能小的酒廠面臨關停或重組，醬酒行業(yè)呈現(xiàn)出專業(yè)化、品牌化、規(guī)�；慕】蛋l(fā)展勢頭。
作為新銳醬酒品牌，悠山醬酒迎來發(fā)展的第三個年頭，回顧兩年多的發(fā)展，幾個經(jīng)營數(shù)據(jù)格外搶眼：2022年上市首年銷售額破億、動銷率超80%，2023年逆勢發(fā)展并斥資上億收購酒廠，這些數(shù)據(jù)背后蘊藏著怎樣的經(jīng)營之道?
“超300家上市公司企業(yè)用酒”的圈層效應
聚焦“熟人社交首選醬酒”的差異化品牌定位，悠山通過熟人商務的消費需求，將“熟人聚，喝悠山”的口號深入人心，充分結合企業(yè)家圈層的背書效應進行跨界營銷，成功打造“企業(yè)家圈子酒”的心智，成為實現(xiàn)悠山快速增長的核心驅(qū)動力。
企業(yè)家用酒背后的“悠山邏輯”
品質(zhì)好——堅守茅香風格的非遺工藝
2019年，正逢醬酒持續(xù)升溫，悠山醬酒創(chuàng)始人張輝軍看好“茅香”風格作為未來醬酒口感升級的標桿價值，便組建由國家級白酒評委領銜的酒體設計團隊，其中包括國家著名白酒大師楊官榮先生、茅香醬酒酒體設計大師黃志瑜先生，提出將“茅香”風格作為悠山醬酒的產(chǎn)品定位和技術突破口，致力于打造“中國兩大茅香醬酒之一”的品牌。
茅香醬酒，屬于醬酒中極為稀有的上乘精品。“茅香風格”的醬酒因其成本高、工藝難，在整個醬酒市場中都屬于精品醬酒的代名詞。因此對釀造原料、工藝、大師盤勾經(jīng)驗的要求極為苛刻。
悠山酒廠經(jīng)過二十多年的經(jīng)營，儲備大量優(yōu)質(zhì)基酒與10年以上的老酒，經(jīng)過“國評”級茅香醬酒酒體設計大師的萬次勾調(diào)，以及針對消費者端的千次品鑒測試，才形成上乘的茅香風格醬酒口感。
高品質(zhì)的茅香風格醬酒，讓悠山醬酒在國際烈酒大賽中屢獲殊榮。2023年，悠山醬酒旗下爆款產(chǎn)品悠山·518，在參賽的232款醬香型白酒中脫穎而出，斬獲“酒中奧斯卡”的CMB布魯塞爾國際烈性酒大獎賽最高獎項——“大金獎”。這是繼2022年榮獲酒界“諾貝爾獎”IWSC國際大獎殊榮后，悠山醬酒再次讓中國醬酒在全球烈酒角逐的舞臺上名揚飄香。
質(zhì)價比高——好喝、不貴、還要有品位
隨著疫情結束，社會運作回歸正�；f眾期待的消費大爆發(fā)并沒有到來，終端消費信心和能力疲軟，很多企業(yè)在商務酒類支出上態(tài)度更加審慎，更加注重質(zhì)價比。
“1瓶茅臺的預算可以喝1箱悠山，而且華為、比亞迪、騰訊的企業(yè)大佬們都在喝!”，這是很多企業(yè)酒局上喝悠山常掛嘴邊的說法。在口感上能夠媲美茅臺，在價格上有絕對優(yōu)勢，同時又有名企用酒的背書，好喝不貴的同時，也有面子，這讓悠山醬酒成為當前經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)商務用酒的“高質(zhì)價比”選擇。
中國知名創(chuàng)投集團“同創(chuàng)偉業(yè)”創(chuàng)始人&董事長鄭偉鶴表示：悠山醬酒的口感很醇厚，茅香味很足，跟茅臺的口感很相似，現(xiàn)在公司招待用酒基本都喝悠山了。
作為全球最大的PCB制造商之一，上市公司景旺電子總裁劉羽對此表示：悠山醬酒不僅口感好，而且質(zhì)價比高，作為公司的企業(yè)招待用酒，平時拿出去招待老客戶和老朋友，大家喝的盡興，沒有壓力，所以年底又采購了100箱悠山620。
快速響應的企業(yè)定制服務
在日常生活中，無論是商務宴請、朋友聚會，都離不開好酒助興。而對于高端商務人群而言，他們會更加注重產(chǎn)品的個性化需求。
悠山醬酒為客戶提供個性化的企業(yè)定制服務，低門檻，快速響應需求，48小時內(nèi)形成解決方案。悠山通過深度個性化的包裝定制，將企業(yè)品牌、文化、形象進行深度融合，使得企業(yè)定制酒成為彰顯企業(yè)實力;同時大幅降低企業(yè)接待用酒的成本，真正幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
截止目前，悠山醬酒已成為華為、騰訊、比亞迪等超300家上市公司及龍頭企業(yè)的企業(yè)用酒，被稱為中國企業(yè)家圈子里的“小茅臺”。
悠山醬酒的經(jīng)營之道
80%高動銷背后的生意經(jīng)
自2016年以來，醬酒賽道熱度不減，部分酒企順勢擴產(chǎn)、盲目漲價。但近年，醬酒熱回歸理性，市場上出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、價格倒掛、庫存積壓等亂象，經(jīng)銷商苦不堪言。如何解決 “開瓶率”的問題成為困擾酒行業(yè)的關鍵挑戰(zhàn)。
推出“12987”高動銷運營方法論
圍繞用戶體驗需求和小場景化的營銷趨勢，在客戶服務上，悠山醬酒推出獨創(chuàng)的“12987” 高動銷運營方法論，即：1套銷客運營系統(tǒng)、2套獲客轉(zhuǎn)化機制、9大關鍵拓客場景、8種趣味體驗玩法、7大文化系列產(chǎn)品。通過組建運營團隊+商學院團隊進行24小時1對1管家服務，讓即使沒賣過酒的合作伙伴也能順利進入良性發(fā)展的運營軌道，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)精準拓客、客戶維護、高轉(zhuǎn)化率的動銷勢能。
多種社交場景下的特色化品鑒玩法
悠山醬酒成立以特色化酒類品鑒運營為職能的商學院團隊，根據(jù)不同客群、不同場地的用酒需求，提供差異化、特色化的品鑒活動設計，并配有經(jīng)驗豐富的品鑒師進行全程管理，客戶體驗好，還能辦成事。
線上與線下結合的運營服務
結合關鍵人脈梳理以及微信端的社群玩法，與線下品鑒體驗打通，并借助后續(xù)持續(xù)私域品牌推廣影響與圈層活動牽引，形成了高活躍、高復購、老帶新快裂變的社群銷售效果。
在高動銷帶來高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營效果上，從半導體行業(yè)轉(zhuǎn)行到白酒行業(yè)的鐘源波先生，經(jīng)過悠山模式的整體培訓賦能，再到線下多場景的品鑒玩法，最終實現(xiàn)高動銷的成果：首批提貨20萬，2022年末銷售額超400萬，庫存不足5萬。
悠山醬酒旺玖匯分公司總經(jīng)理 鐘源波
嚴控價格體系的三板斧
13年酒類經(jīng)驗的管控經(jīng)驗：悠山醬酒的母公司品尚匯酒業(yè)集團，擁有13年酒類頭部品牌的電商運營經(jīng)驗，深度耕耘紅酒、白酒及洋酒市場，已成長為中國領先的酒類品牌運營商，包括京東、天貓、拼多多等主流電商平臺戰(zhàn)略合作伙伴關系，價格管控經(jīng)驗扎實。
專業(yè)第三方管控合作：平臺價格亂象會對品牌的形象和聲譽造成負面影響，悠山與第三方專業(yè)管控機構合作，24小時全域市場覆蓋監(jiān)管，可以防止低質(zhì)量或假冒偽劣產(chǎn)品在市場上流通，防止渠道沖突，保護消費者利益。
一物一碼溯源管理：悠山每瓶酒都有唯一的二維碼，在整個供應鏈中可以通過掃描二維碼來追蹤產(chǎn)品的流向，確認產(chǎn)品是否被恰當?shù)劁N售到指定的渠道中，并及時發(fā)現(xiàn)并處理亂價、假貨、竄貨等渠道問題。
基于品牌差異化定位和企業(yè)用酒的強大背書，悠山醬酒在輕資產(chǎn)、高動銷的模式打法驅(qū)動下，在KA渠道上也同樣取得優(yōu)異的成績。作為悠山戰(zhàn)略合作伙伴、湖南省最大的酒類連鎖超市“購玖”，簽約悠山醬酒以來，于2022年實現(xiàn)全年銷售額超千萬，2023年有望突破1500萬，在所有合作的新銳醬酒品牌中遙遙領先。
湖南購玖董事長李彭翔與悠山醬酒總裁陳波出席簽約儀式
“悠山的價格嚴控體系，保障線上、線下價格穩(wěn)定，助力門店利潤增長，而且通過高頻次的系統(tǒng)培訓，結合個性化多場景茅臺盲品PK品鑒活動，讓購玖店員們可以熟練運用多場景的銷售話術，主推意愿加強，售前售后服務貼心，獲得消費者們的好評認同，最終實現(xiàn)高復購率。而且在共同組織團購客戶品鑒活動和加盟商活動中，效果顯著。”購玖創(chuàng)始人李彭翔說。
隨著醬酒長線發(fā)展趨勢加速，悠山醬酒憑借自身差異化的品牌定位、企業(yè)圈層的強大背書以及極高的質(zhì)價比優(yōu)勢，并結合“零風險、不壓貨、高動銷、預投入”的政策抓手和模式優(yōu)勢，將在醬酒未來的戰(zhàn)場中，占據(jù)更加有利的品牌身位。歡迎與有意向合作伙伴深度共營，共享未來醬酒的新財富。
詳細咨詢聯(lián)系王先生：18938681266(同微信)
