9月5日，記者從市場獲悉：山西杏花村汾酒銷售有限公司在近日下發(fā)了《關于調整玻汾系列產(chǎn)品價格體系的通知》。通知主要內(nèi)容顯示：9月1日和11月1日，分兩次對河南省區(qū)的53°玻汾(475mL*12瓶)、42°玻瓶汾酒(475mL*12瓶)等不同規(guī)格、不同度數(shù)、不同包裝的9款產(chǎn)品進行價格調整。
據(jù)記者進一步了解，此次價格調整囊括了整個渠道環(huán)節(jié)，包括開票價、供煙酒店指導價、煙酒店建議成交價和終端標牌價的調整。
以42°玻汾(475mL*12瓶)與53°玻汾(475mL*12瓶)為例，其中，42°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導價為37元/瓶，煙酒店建議成交價為44元/瓶，終端標牌價為50元/瓶;53°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導價為41元/瓶，煙酒店建議成交價為48元/瓶，終端標牌價為60元/瓶。也就是說，玻汾的終端價目標是占位50-60元價位帶。
值得注意的是，今年1月，玻汾已經(jīng)對53°玻汾(475mL*12瓶)的價格進行了上調，彼時，廠家稱主要是為了進一步保障河南獨立省區(qū)玻汾系列產(chǎn)品的價格穩(wěn)定、市場健康發(fā)展。
對此，熟悉河南市場的酒業(yè)人士告訴記者：“其實，玻汾每一次調價的幅度都很謹慎，這種‘小步’快跑模式也是較為合理的漲價策略;避免了一次漲太多，市場出現(xiàn)消化不良。”
而從外部環(huán)境來看，玻汾在河南市場的價格調整也具有必要性。
“首先，玻汾對河南的光瓶酒消費具有引領性作用，帶動了當?shù)貙λ奈迨馄烤频南M習慣。”有專家分析指出，“在消費升級趨勢之下，波汾只有跟隨趨勢緩步提價，才能夠始終讓自己站立在引領地位。”
其次，河南市場上同價位競品的擠壓，也是促使玻汾以“小步”漲價的形式應對。
“在這個價位段上，綿柔尖莊現(xiàn)在攻勢兇猛，北大倉以醬酒的優(yōu)勢‘蠶食’市場，郎酒也在前段時間推出了該價位帶的順品郎搶欲分一杯羹。而河南作為玻汾的主銷區(qū)，也是光瓶酒的熱門戰(zhàn)區(qū)，光瓶酒品牌競爭只會越來越激烈，玻汾需要以一個不斷前進的姿態(tài)坐穩(wěn)優(yōu)勢。”上述專家分析稱。
再次，從汾酒自身戰(zhàn)略來看，河南玻汾的價格上調，不僅僅為了改善成熟市場上經(jīng)銷商的利潤，同時也能夠有效提升汾酒的品牌形象。
“玻汾作為入門級清香，是汾酒全產(chǎn)品系的門檻，玻汾提高價位輸出，是對品牌形象的提升，同時，對于汾酒清香回歸也有積極影響。”河南某經(jīng)銷商分析表示。
最后，該經(jīng)銷商還指出：“波汾在河南市場漲價是有消費基礎的。”
“玻汾在河南的終端鋪市率達到了80%以上，可以說是每家店里都能看見玻汾的影子;而玻汾核心終端采用的是做‘大陳列’的方式，一次擺放四五十瓶不在話下，渠道運作能力強。”上述經(jīng)銷商透露說：“所以，波汾在河南市場的消費者點單率高，消費忠誠度也高，這讓玻汾在當?shù)厥袌鲇辛讼M‘護城河’，為玻汾漲價提供了很強底氣。”
