近年來，在新標準、新產(chǎn)能等多個工作領域動作頻頻的酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱“酒鬼酒”)，在8月20日新發(fā)布的2019年上半年業(yè)績公告中，顯示出快速增長的態(tài)勢，營業(yè)收入與凈利潤的增長幅度均超過三成。
根據(jù)公告數(shù)據(jù)，酒鬼酒在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入7.09億元，較上年同比增長35.41%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.56億元，較上年同比增長36.13%。值得一提的是，內(nèi)參系列繼續(xù)成為推動酒鬼酒業(yè)績上漲的主要動力，在內(nèi)參、酒鬼、湘泉三大核心系列中，內(nèi)參的營業(yè)收入增幅最高，達到56.13%;內(nèi)參系列的毛利率也以91.26%遠遠高于酒鬼系列的79.95%與湘泉系列的31.54%。
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分地區(qū)來看，華南地區(qū)成為酒鬼酒上半年業(yè)績的領跑者，得到50.48%的增幅，華北地區(qū)與華中地區(qū)分別以39.39%與33.36%的增幅分列二三位。但需要指出的是，華中地區(qū)與華北地區(qū)依然是酒鬼酒最關鍵的市場，華中地區(qū)4.15億元與華北地區(qū)1.78億元的營收，均遠高于華南地區(qū)0.34億元的營收數(shù)據(jù)。
不僅如此，酒鬼酒對馥郁香型白酒產(chǎn)能和基酒儲備進行擴大。上半年曲酒產(chǎn)量實現(xiàn)5020噸，較上年同期增長85.51%;包裝產(chǎn)量實現(xiàn)4050噸，較上年同期增長23.48%。
北京商報記者在對酒鬼酒上半年的動作進行梳理時發(fā)現(xiàn)，自2018年延續(xù)至2019年上半年的全國化營銷工作，或成為推動酒鬼酒上半年取得大幅度業(yè)績增長的重要原因。尤其是在內(nèi)參酒板塊，基于當前白酒市場的高端化走向，內(nèi)參品牌作為酒鬼酒核心高端產(chǎn)品，面向全國經(jīng)銷商發(fā)起成立了名為“內(nèi)參酒銷售有限公司”的，專門針對內(nèi)參酒進行營銷的分支機構。業(yè)內(nèi)在對該動作進行分析時認為，內(nèi)參酒通過這一舉動，能夠搭建起廠商價值一體化營銷模式，某種意義上也是讓廠與商兩者之間構建起利益共同體，這無疑是有助于品牌在全國范圍內(nèi)得到迅速推廣的。與此同時，酒鬼酒還布局了北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，并成立北京、華北、中原、華南四個省外戰(zhàn)區(qū)，來對“內(nèi)參”酒全國化進程進行加速。
不過，酒鬼酒方面也坦承，由于企業(yè)存在產(chǎn)銷規(guī)模較小、湖南本土市場份額亟待提升、省外市場基礎薄弱、中低檔產(chǎn)品成本控制有壓力、主導核心單品不突出等問題，并且需要面對白酒行業(yè)總體產(chǎn)能過剩，市場競爭激烈等現(xiàn)實狀況。因此，在企業(yè)2019年下半年的經(jīng)營計劃中，基于內(nèi)參酒全國化進程在企業(yè)業(yè)績增長和形象提升過程中起到的關鍵作用，酒鬼酒下半年的重點，很大程度上也將繼續(xù)圍繞內(nèi)參品牌展開，尤其是推進“內(nèi)參”品牌全國化進程。
酒鬼酒方面介紹，2019年下半年，內(nèi)參品牌將繼續(xù)建設“內(nèi)參”核心店、“內(nèi)參”形象店和“內(nèi)參”專賣店等三類店鋪;同時，酒鬼酒也試圖加大對終端市場的掌控力度，擬促進湖南根據(jù)地市場直控終端全面落地。酒鬼酒還計劃借助樣板市場引領戰(zhàn)略、重點市場轉(zhuǎn)型，依托核心終端來培育核心消費者，以期做大核心單品。
有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是對內(nèi)參酒全國化路線的細致規(guī)劃，還是酒鬼酒加大對內(nèi)參酒產(chǎn)品市場管控所采取的一系列動作，都顯露出酒鬼酒謀求高端市場的決心。作為酒鬼酒高端代表的內(nèi)參酒，接下來不僅將繼續(xù)得以提升產(chǎn)量，更將繼續(xù)以獨立的姿態(tài)進行銷售，對于產(chǎn)品價格的把控和市場渠道的鋪設，更具備自主性，以更專注于核心客戶來進行細分市場建設。
