郎酒集團(tuán)歪嘴郎未來三年規(guī)劃：把市場細(xì)分成不同類別

近日，郎酒集團(tuán)流通品牌事業(yè)部2015年半年銷售工作會在成都舉行。會議現(xiàn)場，流通品牌事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對備受業(yè)界關(guān)注的小貴賓郎酒(俗稱歪嘴郎)未來三年發(fā)展做出詳細(xì)規(guī)劃。

作為一款銷售規(guī)模超10億的小酒，歪嘴郎是行業(yè)調(diào)整期逆勢增長的范本;其一舉一動都備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注�，F(xiàn)在記者將會議精要整理如下：

2015年以后的3個核心工作點

終端出貨、消費者培育、品牌提升是事業(yè)部所有工作的三個核心點。

其中，要嚴(yán)格堅持小酒運行模式，做深做透，不盲目跟風(fēng)。嚴(yán)格執(zhí)行三、四季度免品、冰飲、目標(biāo)群體專項培育活動等具體工作安排。

不同區(qū)域，不同規(guī)劃堅持分區(qū)域、分市場針對性發(fā)展，川渝湘要做到整體面上優(yōu)勢，其余區(qū)域要做到點上優(yōu)勢;選點市場堅定不移培育。

小酒實行分類規(guī)劃、梯級發(fā)展。事業(yè)部將歪嘴郎市場劃分為基地省區(qū)、快速發(fā)展省區(qū)、核心戰(zhàn)略省區(qū)、其它培育省區(qū)幾類，并詳細(xì)規(guī)劃了每一類市場的三年目標(biāo)任務(wù)，以確保歪嘴郎規(guī)模在2017年再上一個新臺階。

事業(yè)部規(guī)劃，小酒2015年—2017年由基地市場和快速發(fā)展市場保障基本規(guī)模;下一輪發(fā)展規(guī)劃期由核心戰(zhàn)略省區(qū)和其他區(qū)域承載銷量增速的主要任務(wù)。

完善運營操作模式的7點要求

1.加快發(fā)展與調(diào)控好發(fā)展節(jié)奏。2.小酒運行很細(xì)、具體、很辛苦，隊伍要繼續(xù)保持活力和激情。3.密切關(guān)注市場變化，并及時做好相應(yīng)調(diào)整手段。4.小酒發(fā)展隊伍大、網(wǎng)點多、渠道細(xì)，要提升系統(tǒng)化的管理手段和水平，借助工具，化繁為簡。5.要關(guān)注商家動態(tài)，尊重商家，幫助商家消化過大壓力，讓商家更良性發(fā)展。6.要加大對竄貨、假貨的打擊力度，公司會加大力度防竄打假。7.目前小酒價格尚穩(wěn)定，但價格體系始終是關(guān)鍵，要常抓不懈，防止價格大起大落。