金沙酒業(yè)集團(tuán)下半年將寶押在了這9個(gè)方面

日前，記者從2015年金沙酒業(yè)集團(tuán)上半年總結(jié)表彰大會(huì)上獲悉，金沙酒業(yè)上半年，集團(tuán)全系統(tǒng)銷(xiāo)售額達(dá)到10.28億元，同比增長(zhǎng)11%。在強(qiáng)化傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有力措施下，省內(nèi)核心市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)穩(wěn)健，達(dá)到6億元。省外市場(chǎng)發(fā)力明顯，廣東、廣西、湖南、江蘇、河南、山東等省外核心樣板市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3億元。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成效顯著，封壇窖藏酒持續(xù)發(fā)力，半年銷(xiāo)量達(dá)到1.3億元。更值得一提的是，金沙電商在2014年表現(xiàn)搶眼的基礎(chǔ)上，2015年上半年再迎新高，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量3千萬(wàn)元。

而在下半年的工作中，金沙將寶押在了這九項(xiàng)工作中。

金沙酒業(yè)集團(tuán)下半年9大抓手

(一)文化建設(shè)是核心。金沙魂的鍛造是核心，這是高壓線，始終是擺在廣大干部面前的問(wèn)題，要通過(guò)日常的民主、總結(jié)會(huì)議，做好干部員工的評(píng)價(jià)體系，建立真正的中心的場(chǎng)和神圣的魂。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是重點(diǎn)。要重點(diǎn)整治8種現(xiàn)象，加大培訓(xùn)、提升素質(zhì)，精簡(jiǎn)職位、降職降薪，把業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)人單合一，嚴(yán)格執(zhí)行起來(lái)。

(三)品牌體系是旗幟和方向。我們要在“做中國(guó)民酒”的大旗的指引下，完成下半年如“關(guān)愛(ài)留守兒童鯤鵬計(jì)劃”的啟動(dòng)、8月份“貴州XX”的正式上線、9月份的酒博會(huì)，11月份的電商雙十一大會(huì)，山東、杭州、鄭州、江蘇的招商推介會(huì)，金沙回沙接老鄉(xiāng)回家等品牌推進(jìn)活動(dòng)，每一項(xiàng)工作都要系統(tǒng)的、有計(jì)劃的的推進(jìn)。

(四)產(chǎn)品體系是基礎(chǔ)。酒業(yè)集團(tuán)成立九大類(lèi)產(chǎn)品事業(yè)部：傳統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)部，韓玉國(guó)任總經(jīng)理;特色產(chǎn)品事業(yè)部，由張道紅任事業(yè)部經(jīng)理;創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部，由王軍任總經(jīng)理;戰(zhàn)略產(chǎn)品事業(yè)部，包含封壇、感恩等產(chǎn)品，由張春明任總經(jīng)理;電商產(chǎn)品事業(yè)部，由肖鵬毅任總經(jīng)理;定制、私藏由田寶聚任經(jīng)理;黃酒事業(yè)部，由陳剛?cè)慰偨?jīng)理;紅酒事業(yè)部，由鄭鋼任總經(jīng)理;果酒事業(yè)部由石峰兼任總經(jīng)理。真正實(shí)現(xiàn)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)。

(五)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是根本。主要是成為利潤(rùn)中心，圍繞利潤(rùn)中心去考核、評(píng)價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)要從過(guò)去的渠道促銷(xiāo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍由“六不”向“六要”轉(zhuǎn)化，堅(jiān)持宴席的主導(dǎo)市場(chǎng)。

(六)管理系統(tǒng)要成為成本控制中心。下半年流程管控、成本控制、監(jiān)督服務(wù)上面是核心，在渠道費(fèi)、廣告費(fèi)、人事費(fèi)，特別是流程的打通上面，要下功夫。

(七)招商系統(tǒng)緊盯重點(diǎn)核心客戶(hù)、大客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù);做好招商服務(wù)及跟蹤，形成的完整的流程和制度程序。

(八)電商系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)化和完善。金沙在天貓、京東、1919、中酒網(wǎng)等已形成了五大品牌優(yōu)勢(shì);30個(gè)微商體系要迅速建立并推進(jìn);客戶(hù)的轉(zhuǎn)化力是關(guān)鍵，要加強(qiáng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化力;電商產(chǎn)品的年輕化產(chǎn)品，要加強(qiáng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)。

(九)戰(zhàn)略產(chǎn)品系統(tǒng)面向全國(guó)基酒市場(chǎng)發(fā)力，對(duì)全國(guó)的基酒情況進(jìn)行摸底，促進(jìn)基酒銷(xiāo)售。

大會(huì)表彰了一批戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售一線的優(yōu)秀促銷(xiāo)人員、一些默默無(wú)聞的職能部室的后勤人員，同時(shí)，還有一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);也對(duì)一部分沒(méi)有完成任務(wù)的同志作出降薪降職降級(jí)的處罰，也調(diào)整了一批崗位，這些都體現(xiàn)了宜化獎(jiǎng)罰分明的文化。獎(jiǎng)勵(lì)是為了保持干部的保鮮期，促進(jìn)干部的沖勁、激情，永葆青春的活力，能夠一直像戰(zhàn)馬一樣，隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗，而考核是為了讓人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，重視問(wèn)題，促進(jìn)提升。

最后，董sir要求：所有受表彰的的單位及個(gè)人要戒驕戒躁，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮模范帶頭作用。酒業(yè)集團(tuán)全體干部員工發(fā)揚(yáng)金沙亮劍，亮劍必勝的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)眾志成城、艱苦奮斗的精神，為實(shí)現(xiàn)金沙酒的“做中國(guó)民酒”戰(zhàn)略而努力奮斗!