今世緣旗下國緣提價 沖刺全年業(yè)績目標(biāo)

6月23日，今世緣(603369.SH)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》，表示將于7月1日起統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團購價，建議在原有基礎(chǔ)上將四開國緣單瓶價格上調(diào)15元、對開國緣單瓶價格上調(diào)10元，并建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實施。

實際上，今世緣已經(jīng)連續(xù)兩年只針對其主導(dǎo)品牌四開、對開國緣產(chǎn)品進行提價，而國緣也是今世緣業(yè)績增長的主要驅(qū)動力。

對此，業(yè)內(nèi)人士直言，四開國緣與對開國緣作為今世緣中高端品牌基石，連續(xù)兩年提價，從產(chǎn)品端來講是為了進一步提高今世緣在中高端市場的競爭力，并間接協(xié)同帶動國緣V3、國緣V6、國緣V9等高端系列產(chǎn)品市場定位的提升，進而提高整個國緣系列產(chǎn)品的品牌形象，通過知名度的提升進而輻射范圍更大的周邊市場，鞏固大本營江蘇市場，以實現(xiàn)后疫情時代的快速復(fù)蘇與增長。

“從市場端來看，在即將步入的下半年，本就是酒水銷售旺季，并且疊加疫情逐步消退、白酒消費場景以及消費需求的增加，都有望使市場整體快速復(fù)蘇并迎來一波白酒消費高潮，今世緣的提價措施也得到了其經(jīng)銷商的良好反饋與支持，這也是我國中高端白酒市場整體復(fù)蘇的重要信號。”業(yè)內(nèi)人士也告訴《五谷財經(jīng)》，除此之外，白酒企業(yè)也希望通過提價的手段，來保證2020年的業(yè)績目標(biāo)，但是，如今白酒行業(yè)分化加劇，地區(qū)龍頭品牌銷售情況不容樂觀。

而今世緣以四開、對開國緣作為主導(dǎo)提價產(chǎn)品，來實現(xiàn)高端形象的穩(wěn)固以及市場容量的擴張，也顯示出國緣系列產(chǎn)品深厚的品牌底蘊以及在全國市場的影響力。

同樣，只有具備全國性市場基礎(chǔ)、廣泛的美譽度、知名度以及消費者高端認(rèn)知屬性的白酒產(chǎn)品，才能實現(xiàn)在后疫情時代的快速增長與復(fù)蘇，甚至能夠帶動其他品牌的協(xié)同增長與白酒市場的整體擴容，而國緣品牌系列在今世緣的銷售體系中正是擔(dān)任著這樣的角色與作用。

2019年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入約為48.70億元，同比增長30.35%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤約為14.58億元，相較于上年同期的11.51億元，漲幅為26.71%。

其中，以國緣為主要代表品牌出廠指導(dǎo)價在300元以上的特A+類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為27.16億元，同比增長47.20%，毛利率為83.31%;

以國緣、今世緣為代表品牌100-300元價位帶的特A類產(chǎn)品實現(xiàn)營收約為15.28億元，同比增20.96%，毛利率為68.79%。

對此，今世緣方面表示，2019年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，國緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù)、高增長、高占比，突出了老開系單品打造，其中四開、對開國緣兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品;加快了國緣V系戰(zhàn)略培育，國緣V9銷售遠(yuǎn)超預(yù)期。整合精簡了近30款區(qū)域產(chǎn)品，主導(dǎo)典藏系列占比進一步提升。

“此外，公司區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升。省內(nèi)全面精耕收效良好，'領(lǐng)跑''并跑'型市場新增12個總數(shù)達(dá)28個;省外7個重點省級市場實現(xiàn)銷售增長66.2%，逐步呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變的態(tài)勢。”今世緣方面稱。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，今世緣省內(nèi)主要銷售區(qū)域淮安、南京、蘇南、蘇中大區(qū)分別實現(xiàn)營收約為10.54億元、12.73億元、6.35億元、5.98億元，分別同比增長15%、53%、21%、22%左右;省外地區(qū)實現(xiàn)營收約為3.09億元，同比增長55%左右。

對此，東方證券在對今世緣的研報中指出，在行業(yè)次高端放量升級下，國緣坐擁價位優(yōu)勢享受行業(yè)擴容機遇，同等酒質(zhì)下國緣更具性價比，對消費者吸引力更強，渠道利潤較競品更高，經(jīng)銷商推力強勁。同時，今世緣大力發(fā)展團購渠道，注重渠道創(chuàng)新，銷售團隊穩(wěn)步擴充，渠道建設(shè)逐漸完善。此外，國緣與今世緣品牌分渠道運作，定位更具針對性。

“近五年今世緣省內(nèi)收入占比約93%-95%，省外貢獻度偏低。我們認(rèn)為今世緣不論在在核心基地市場江蘇，還是在外埠地區(qū)，未來均仍有較大的成長空間。”東方證券方面指出，目前今世緣省內(nèi)收入主要來自于南京和蘇北地區(qū)，蘇中蘇南拓展空間大;省外'1+2+4'戰(zhàn)略下精準(zhǔn)聚焦、漸進式擴張，并購+大商合作雙輪驅(qū)動，收入增長提速，占比有望進一步提升。

對于未來的發(fā)展規(guī)劃，今世緣方面在2019年年報中透露，公司將圍繞酒和緣兩大主題，做強做大白酒主業(yè)，培育投資業(yè)務(wù)，推動管理、技術(shù)、市場等三個層面創(chuàng)新，推進三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展、省內(nèi)省外協(xié)調(diào)發(fā)展、主副產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展、線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展，鞏固行業(yè)前十強地位，努力在行業(yè)持續(xù)爭先進位，根據(jù)市場形勢、公司戰(zhàn)略目標(biāo)及2019經(jīng)營績效情況，將2020年的經(jīng)營目標(biāo)定為營收、凈利潤均增長10%。

而據(jù)今世緣最新發(fā)布的2020年一季報，2020年第一季度今世緣實現(xiàn)營收約為17.70億元，同比減少9.41%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤約為5.80億元，較上年同期減少9.52%。

其中，2020年第一季度特A+類產(chǎn)品營收約為9.85億元，同比減少3.77%，特A類產(chǎn)品營收約為5.82億元，同比減少10.51%;江蘇省內(nèi)營收約為16.63億元，同比減少9.37%，省外營收約為1.04億元，同比減少7.72%。

對此，中信建投在對今世緣的2019年年報及2020年一季報點評中指出，2019年是今世緣新五年規(guī)劃開局之年，在品牌+渠道的雙輪驅(qū)動下，實現(xiàn)營收高增長，順利完成年初制定的30%收入、25%利潤增長的目標(biāo)，開局順利。

分產(chǎn)品看，國緣品牌繼續(xù)保持高基數(shù)、高增長、高占比，四開、對開兩大單品收入增速超40%，高端V系列首年取得3億佳績(銷售口徑)，國緣系列整體占比達(dá)到70%以上;而今世緣品牌相繼精簡30款產(chǎn)品，主導(dǎo)典藏占比提升;高溝強化青花系列的主導(dǎo)主推地位，占比提升至70%以上。

由于今世緣的國緣系列處于300元以上的江蘇主流消費價格帶，春節(jié)期間疫情導(dǎo)致的送禮及聚飲需求缺失對其銷售影響較大，導(dǎo)致今世緣2020年第一季度收入下滑9.4%，預(yù)收款余額約2.9億，環(huán)比下降10億，同比基本持平。

此外，4月24日，今世緣還發(fā)布了《2020年股票期權(quán)激勵計劃(草案)》，擬向激勵對象授予1250萬份股票期權(quán)，約占本計劃草案公告時公司總股本的0.996%。

本計劃首次授予涉及的激勵對象不超過360人，具體包括公司高級管理人員、公司核心技術(shù)人員和管理骨干，本計劃首次授予的股票期權(quán)的行權(quán)價格為29.06元/股。

對此，東北證券方面表示，股權(quán)激勵計劃對公司高管及核心銷售人員將起到有效的激勵作用，增強其積極性，進一步綁定股東利益、公司利益和經(jīng)營者利益，有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

“目前江蘇市場白酒動銷恢復(fù)明顯，今世緣發(fā)貨端表現(xiàn)良好，庫存處于低位。渠道調(diào)研顯示當(dāng)前江蘇市場僅有少部分地市仍受到約束，餐飲終端開店率達(dá)到90%以上，大型宴會仍在恢復(fù)過程中，白酒終端動銷已恢復(fù)至去年同期70-80%左右，環(huán)比改善明顯。分區(qū)域來看，省內(nèi)各區(qū)域均在穩(wěn)步恢復(fù)，特別是五一長假后，小規(guī)模商務(wù)消費場景恢復(fù)超預(yù)期，如果疫情不反復(fù)，6月消費有望恢復(fù)到正常狀態(tài)。從今世緣當(dāng)前發(fā)貨情況來看，已經(jīng)恢復(fù)到較高水平。從產(chǎn)品動銷來看，中高端產(chǎn)品恢復(fù)速度快于中低端產(chǎn)品。今世緣庫存整體處于低位，我們判斷端午節(jié)有望迎來消費小高峰。”東北證券方面認(rèn)為，

而值得注意的是，近期除了今世緣發(fā)布上調(diào)國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知外，郎酒、酒鬼酒、瀘州老窖、汾酒等酒企也紛紛發(fā)出了漲價函，提高產(chǎn)品出廠價。

然而，端午期間，除了茅臺、五糧液、郎酒等少數(shù)全國性品牌，其他白酒企業(yè)并未呈現(xiàn)出量價齊升、快速復(fù)蘇的良好局面，甚至有人預(yù)測，2020年下半年，白酒行業(yè)競爭會更加劇烈，并將高度集中化和高度分化。