玻汾年內(nèi)第三漲：9月20日上調(diào)開票價

9月15日，記者從市場獲悉，玻汾擬于9月20日進行開票價格調(diào)整。隨后，部分經(jīng)銷商及相關人士證實了這一說法。

至于調(diào)價幅度，有經(jīng)銷商透露為，42度玻汾(475ml*12瓶)開票價上調(diào)33.3元/件，相當于每瓶上調(diào)約2.8元，53度玻汾(475ml*12瓶)開票價上調(diào)36.8元/件，相當于每瓶上調(diào)約3元。

公開資料顯示，這已經(jīng)不是玻汾年內(nèi)首次提價了。

今年2月1日，玻汾在河南省開始執(zhí)行新價格體系，53度玻汾(0.475L*12)供煙酒店指導價為40元/瓶，煙酒店建議成交價為45元/瓶，終端標牌價為58元/瓶。

3月底，玻汾更是在全國范圍內(nèi)進行了全渠道價格調(diào)整，其中開票價上漲15元/件。

如此看來，截至目前，玻汾已經(jīng)大范圍第3次對價格進行調(diào)整。“‘小步快跑’一直是玻汾的漲價策略。”有熟悉汾酒的人士提到。在他印象中，今年的提價節(jié)奏與去年在省外樣板市場河南的提價節(jié)奏幾乎一致——玻汾去年針對河南區(qū)域調(diào)價四次，分別是1月份、4月份、9月份和11月份。

資料顯示，河南是玻汾出省第一站也是目前最大體量的省外市場。據(jù)記者實地調(diào)研，汾酒在河南已有超10億體量，而玻汾的占比更是高達70%-80%，更為難得是，終端、消費者愿意對去年玻汾多次小幅提價買單。

“去年，玻汾的提價策略在省外樣板市場成效顯著，這也為玻汾全國市場操作積累了先行經(jīng)驗。”有熟悉汾酒的行業(yè)人士提到，“今年，控量、提價是玻汾發(fā)展很重要的命題，要提高發(fā)展質(zhì)量。為此，在提高價格的同時，也對產(chǎn)品進行了量的控制，2019年的玻汾經(jīng)銷商，2020年供應量只增加10%。”

眾所周知，玻汾在汾酒整個產(chǎn)品體系中有著舉足輕重的地位，與青花汾并列為“抓兩頭帶中間”產(chǎn)品體系中的重要一頭。2014年起，玻汾開始在外圍市場系統(tǒng)導入，成為汾酒走向全國的排頭兵，為汾酒其他產(chǎn)品導入奠定基礎。近幾年來，玻汾每年以30%的速度快速增長。2019年，玻汾系列銷量更是達到1200萬箱，相當于每10個中國人就有1人喝玻汾。

“經(jīng)歷過快速上量期，又恰逢汾酒完成三年改革大考轉(zhuǎn)檔中長期發(fā)展戰(zhàn)略，玻汾也有了新的使命。”早在今年年初便有行業(yè)人士如此評價。在“一控三提”的總綱領之下，汾酒明確要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中玻汾策略為“穩(wěn)中有升”，謀劃全國化市場的快速布局，加快擴張終端數(shù)量，提升產(chǎn)品市場占有率。

“保持穩(wěn)定的增長和終端鋪市，價格穩(wěn)定、保障渠道利潤以及量價平衡非常重要，玻汾今年的動作無疑在圍繞這一目標推進。”有行業(yè)人士表示，“目前光瓶酒市場，玻汾是強勢領導者，玻汾價格的穩(wěn)步提升，也有利于提高這一品類的天花板。”