五糧液系列酒改革“落槌”：四大戰(zhàn)略規(guī)劃曝光

千億近在咫尺，系列酒將在五糧液旗下扮演何種角色?

近來(lái)，五糧液對(duì)系列酒進(jìn)行了全方位的改革。原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司3大公司合而為一，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤出任新系列酒公司董事長(zhǎng)，聚焦中價(jià)位市場(chǎng)等多項(xiàng)策略，一個(gè)新的五糧液系列酒公司呼之欲出。

6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會(huì)在成都舉行。五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤出席會(huì)議并講話，五糧液系列酒公司管理團(tuán)隊(duì)、公司相關(guān)職能部門、系列酒經(jīng)銷商代表等200余人參加會(huì)議。

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1、三公司合而為一

五糧液系列酒改革進(jìn)入深水區(qū)

2019年是五糧液緊扣高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代主題，深入推進(jìn)企業(yè)改革的關(guān)鍵之年。為進(jìn)一步聚焦酒業(yè)主業(yè)，深入貫徹落實(shí)系列酒“4+4”品牌戰(zhàn)略，扎實(shí)推進(jìn)“向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三個(gè)聚焦落地落實(shí)，五糧液在原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司基礎(chǔ)上，整合成立了新的系列酒公司，統(tǒng)籌管理公司系列酒品牌。五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤兼任新系列酒公司董事長(zhǎng)，全力推動(dòng)五糧液系列酒的發(fā)展。

會(huì)上，受五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光委托，鄒濤從“為什么要改”“怎么改”“當(dāng)前及今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作”“堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信”等四個(gè)方面與系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠(chéng)、深入的溝通。

鄒濤表示，系列酒是五糧液主業(yè)的重要組成部分，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。補(bǔ)系列酒短板是五糧液2019年?duì)I銷戰(zhàn)略中的重要既定任務(wù)，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營(yíng)銷模式和策略落后、品牌過(guò)多過(guò)雜等問(wèn)題，也體現(xiàn)了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。

“三個(gè)營(yíng)銷公司的整合是一次市場(chǎng)層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強(qiáng)有力的保障、更高效精準(zhǔn)的管理、更現(xiàn)代領(lǐng)先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團(tuán)千億目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成，并為應(yīng)對(duì)未來(lái)白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)先布局。”鄒濤表示。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，鄒濤指出：系列酒公司首先將堅(jiān)持“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”，堅(jiān)持“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，進(jìn)一步“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

有五糧液品牌深度觀察人士指出，此次五糧液方面把原來(lái)的系列酒、特頭曲、五糧醇三大公司合而為一，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一決策，體現(xiàn)的是當(dāng)下必須實(shí)施的聚焦策略，這十分有利于五糧液系列酒品牌的發(fā)展，也符合白酒品牌的發(fā)展規(guī)律。此舉之后，五糧液系列酒的品牌將更加明晰，也會(huì)為五糧液系列酒未來(lái)的發(fā)展注入新的活力。

2、五糧液將在產(chǎn)品、渠道、傳播等方面革新、發(fā)力

酒業(yè)家記者獲悉：未來(lái)，新的五糧液系列酒公司將加強(qiáng)四個(gè)方面的工作：

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要繼續(xù)按照“三聚焦”原則，著力打造5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品，并確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，對(duì)主品牌形成有效支撐。

在渠道結(jié)構(gòu)方面，要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)。

在市場(chǎng)化組織能力方面，要實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，要讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要讓“聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新消費(fèi)者培育工作。

在傳播升級(jí)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢策劃公司合作，加強(qiáng)系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強(qiáng)化特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)者互動(dòng)，全面提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

鄒濤表示，五糧液非常重視系列酒發(fā)展，要堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信、品牌自信。

一是濃香型白酒是消費(fèi)主流。濃香型占白酒市場(chǎng)70%的份額，相較于其它香型，其規(guī)模最大，而五糧濃香是五糧液最獨(dú)特的配方，要堅(jiān)定濃香自信，堅(jiān)定五糧濃香的自信。

二是堅(jiān)定系列酒品質(zhì)自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優(yōu)中選優(yōu)”，每批次基酒只有不到20%用來(lái)生產(chǎn)五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優(yōu)中選好”用于生產(chǎn)系列酒，這是我們一直堅(jiān)持和強(qiáng)化的質(zhì)量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產(chǎn)品出色的品質(zhì)。

三是堅(jiān)定系列酒品牌自信。五糧液將加大系列酒宣傳力度，借助權(quán)威媒體輿論高地推進(jìn)品牌整合傳播，形成強(qiáng)大的宣傳氛圍，全面提升品牌影響力。

五糧液方面表示，此次改革是五糧液公司對(duì)系列酒品牌資源的整合，也是對(duì)系列酒品牌發(fā)展的整體規(guī)劃，是以“一盤棋”思想統(tǒng)籌管理五糧液及系列酒品牌，推動(dòng)五糧液品牌和系列酒品牌互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的重要舉措，也是推動(dòng)系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力，快速反應(yīng)市場(chǎng)的重要保障。

3、次高端、中高端擴(kuò)容

五糧液系列酒再次迎來(lái)發(fā)展良機(jī)

與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，此次整合將為系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)注入巨大的發(fā)展活力。在新的營(yíng)銷改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中，經(jīng)銷商將與五糧液廠家同心同向，堅(jiān)定五糧濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協(xié)力推動(dòng)系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液系列酒經(jīng)銷商表示，從去年至今，五糧液在系列酒的梳理、調(diào)整、規(guī)劃方面下了大量的功夫，其目的就是為了聚焦、賦能、發(fā)力，同時(shí)也是五糧液堅(jiān)持“三性一度”要求，進(jìn)一步明晰各個(gè)價(jià)位、各個(gè)市場(chǎng)的核心產(chǎn)品及其策略，讓五糧液及其系列酒在各價(jià)位市場(chǎng)都擁有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品的重要舉措。

“這讓我們經(jīng)銷商看清了方向，知道未來(lái)該怎么做，朝哪些方向去做工作，此次會(huì)議對(duì)我們意義非凡。”有參會(huì)經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示。

同時(shí)，川酒深度觀察專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐分析認(rèn)為，五糧液在此時(shí)對(duì)系列酒公司進(jìn)行全面的改革，讓特頭曲、五糧醇及五糧人家、友酒等自營(yíng)產(chǎn)品得到了發(fā)展所需的各自資源，下一步將能夠得到充分的發(fā)展。

同時(shí)，他還指出，目前白酒行業(yè)正在向頭部品牌集中。中價(jià)位的系列酒也將得到一次大發(fā)展的機(jī)會(huì)，此時(shí)五糧液率先優(yōu)化系列酒的品牌、產(chǎn)品、渠道、組織，將在這一輪發(fā)展中獲得先機(jī)。