酒鬼酒業(yè)績(jī)巨虧近億 大本營(yíng)市場(chǎng)重獲關(guān)注

中糧間接入主酒鬼酒后的第一年，酒鬼酒巨虧近億元。

4月24日，酒鬼酒發(fā)布了2014年年報(bào)，公司去年?duì)I收3.88億元，同比下降43.26%;虧損9747.53萬元，凈利同比下降165.72%。因?yàn)?013年、2014年連續(xù)兩年虧損，根據(jù)《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，公司股票被交易所實(shí)行退市風(fēng)險(xiǎn)警示，股票簡(jiǎn)稱變?yōu)?ldquo;*ST酒鬼”。

對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，酒鬼酒方面在公告里解釋稱，“2013年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和白酒行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總體上均出現(xiàn)大幅下降。”不過，公司將2014年定義為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”：重點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型，“為2015年扭虧為盈、走出低谷、走向穩(wěn)定發(fā)展打下了較好基礎(chǔ)。”

值得關(guān)注的是，這是中糧集團(tuán)間接入主酒鬼酒后的首年成績(jī)單。2014年11月28日，酒鬼酒方面公告稱，經(jīng)報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司整體并入中糧集團(tuán)有限公司，成為其全資子企業(yè)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者梳理酒鬼酒股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，公司第一大股東為中皇有限公司，持有酒鬼酒31%的股份;中皇有限公司是由Everwin PacificLimited(持有50%股權(quán))和中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司(通過其子公司持有50%股權(quán))共同控制。Everwin Pacific Limited實(shí)際控制人為鄭應(yīng)南;中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司是中國(guó)華孚貿(mào)易發(fā)展集團(tuán)公司全資子公司。

對(duì)此，盛初營(yíng)銷公司合伙人侯帥向本報(bào)記者分析稱，“中糧入主酒鬼酒并非直接控股，而是繞了好幾層，目前還沒有看到中糧有財(cái)務(wù)人事方面的安排，但未來有可能會(huì)強(qiáng)化白酒產(chǎn)業(yè)投資。”

在侯帥看來，酒鬼酒目前面臨的考驗(yàn)主要包括品牌恢復(fù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和區(qū)域布局。“此前因塑化劑問題，酒鬼酒品牌陷入輿論風(fēng)口浪尖，品牌發(fā)展相當(dāng)于一棵小樹成長(zhǎng)，很脆弱。”他認(rèn)為，消費(fèi)者和經(jīng)銷商在這方面的消化需要一段時(shí)間。

此外，酒鬼酒產(chǎn)品曾定位偏高端，即便沒有發(fā)生塑化劑事件，在八項(xiàng)規(guī)定政策的影響下也會(huì)遭遇坎坷。公司方面介紹，今后“繼續(xù)推動(dòng)銷售戰(zhàn)略深度轉(zhuǎn)型，以盒優(yōu)、簡(jiǎn)優(yōu)湘泉酒及彩陶湘泉酒為重點(diǎn)的中低檔產(chǎn)品要快速突破,加大在北方市場(chǎng)和湖南市場(chǎng)的拓展力度。”

湘泉系列屬于酒鬼酒中低端價(jià)位的主力品類，年報(bào)顯示，2014年公司湘泉系列產(chǎn)品營(yíng)收1.58億元，毛利率33.61%;酒鬼系列營(yíng)收2.27億元，毛利率為78.27%。不過，兩類系列產(chǎn)品營(yíng)收分別同比下滑13.9%和54.4%。

一位接近酒鬼酒的業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)記者，目前經(jīng)銷商積極性有限，主要因?yàn)榫乒砭飘a(chǎn)品相對(duì)老化，在大本營(yíng)市場(chǎng)來自其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，外部市場(chǎng)開拓難度也不小。

“酒鬼酒聚焦湖南大本營(yíng)的戰(zhàn)略沒有問題，但如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的湖南市場(chǎng)，留給酒鬼酒的時(shí)間并不多。”一位湖南白酒經(jīng)銷商介紹，湖南市場(chǎng)是全國(guó)性白酒品牌和區(qū)域性白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的幾個(gè)市場(chǎng)之一，瀘州老窖、五糧液等全國(guó)性品牌在湖南市場(chǎng)布局充分，而華澤集團(tuán)旗下的金六福和湘窖也表現(xiàn)頗為強(qiáng)勢(shì)，還有本地其他酒品也在瓜分市場(chǎng)。

不過，在行業(yè)深度調(diào)整期，戰(zhàn)線縮回到大本營(yíng)是大多區(qū)域酒企的無奈選擇，畢竟鞏固好根據(jù)地、生存下來，才有機(jī)會(huì)等待行業(yè)復(fù)蘇的那一天。

為了在2015年扭虧為盈，酒鬼酒方面計(jì)劃“繼續(xù)做透做大湖南市場(chǎng)，全面鞏固湖南根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)性地位，鞏固“大湘西”和“長(zhǎng)株潭”本土核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略性地位，鞏固酒鬼酒“湘酒第一品牌”的領(lǐng)導(dǎo)者地位。”

與年報(bào)一起發(fā)布的還有酒鬼酒2015年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，期內(nèi)公司營(yíng)收1.61億元，同比增長(zhǎng)98.03%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1903.18萬元，同比增長(zhǎng)1071.12%。

“經(jīng)過這兩年的調(diào)整，消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信心逐步恢復(fù)，如果酒鬼酒扎扎實(shí)實(shí)把湖南大本營(yíng)市場(chǎng)做好，同時(shí)在山東、河北、河南等外部區(qū)域推進(jìn)布局，還是有機(jī)會(huì)恢復(fù)昔日成績(jī)的。”侯帥稱，僅湖南大本營(yíng)市場(chǎng)，就可以支撐酒鬼酒恢復(fù)2012年逾16億元的銷售水平。