新郎酒郎牌原漿或被砍掉 “一樹三花”要放棄了？

行業(yè)內(nèi)一直有一種聲音認(rèn)為，郎酒的一樹三花戰(zhàn)略應(yīng)該轉(zhuǎn)為聚焦醬香型白酒。

3月10日，記者獲悉，郎酒組織架構(gòu)進(jìn)行重大調(diào)整，五大事業(yè)部變?yōu)榧t花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事業(yè)部，原新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并。

據(jù)熟悉郎酒的人士對(duì)透露，此次事業(yè)部調(diào)整或?qū)⑸婕暗揭恍┊a(chǎn)品縮減，“新郎酒和郎牌原漿有可能被實(shí)質(zhì)性放棄或者說砍掉。”

如果上述產(chǎn)品的縮減成為現(xiàn)實(shí)，將和上一次2016年7月郎酒調(diào)整事業(yè)部，將老郎酒事業(yè)部整體并入紅花郎事業(yè)部，老郎酒的情況類似。

這種品牌的集中并不令人意外，行業(yè)內(nèi)一直有一種聲音認(rèn)為，郎酒的一樹三花戰(zhàn)略應(yīng)該轉(zhuǎn)為聚焦醬香型白酒。一位年銷售10億元左右、近10年高速增長的酒廠董事長與記者交流時(shí)，甚至認(rèn)為，郎酒應(yīng)該聚焦做醬香型白酒，全力以赴抓住醬香這個(gè)特殊品類的機(jī)遇，將其他的香型全部戰(zhàn)略割舍掉。

上述熟悉郎酒的人士進(jìn)一步表示，這次事業(yè)部調(diào)整砍產(chǎn)品，進(jìn)一步的會(huì)涉及到經(jīng)銷商隊(duì)伍的調(diào)整和縮減，牽扯的利益面很廣，商業(yè)上的延續(xù)性可能存在問題。

有郎酒前銷售人員告訴記者，將新郎酒和郎牌原漿并入郎牌特曲在意料之中，新郎酒只剩下河北的市場(chǎng)，郎牌原漿2016年的招商效果難言理想。他還透露，“新郎酒6年、9年的市場(chǎng)銷售價(jià)格折扣高達(dá)3折。”

有郎牌特曲河南經(jīng)銷商表示，此次事業(yè)部調(diào)整確實(shí)屬實(shí)，公司之前提出了“大單品”戰(zhàn)略，并且對(duì)事業(yè)部業(yè)績有明確要求，要求至少做到20到30億，目的在于推動(dòng)郎酒順利上市。記者與一位郎酒湖南經(jīng)銷商交流時(shí)獲悉，郎牌原漿去年開始進(jìn)行招商，但效果并不好;此外，新郎酒也沒有聽說哪個(gè)市場(chǎng)做的很好，新郎酒的經(jīng)銷商客戶也很少。

有傳言稱，這次事業(yè)部的調(diào)整是在專注做定位咨詢的特勞特公司建議下進(jìn)行的。特勞特是加多寶、東阿阿膠等企業(yè)的咨詢顧問，東阿阿膠在其咨詢下十年提價(jià)16次、市值增加40倍，他甚至豪言拿出一億元賭恒大冰泉必?cái)�。長城葡萄酒去年推出大單品長城五星，特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理鄧德隆當(dāng)時(shí)接受采訪時(shí)表示，“長城葡萄酒做了一個(gè)成熟且理性的決定——打造超級(jí)明星單品，聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，完成從渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。對(duì)行業(yè)來說，長城葡萄酒集中優(yōu)勢(shì)資源在長城五星這個(gè)單品上，將會(huì)減少大量資源浪費(fèi);對(duì)消費(fèi)者來講，面對(duì)琳瑯滿目的選擇痛苦，長城葡萄酒其實(shí)是在解決消費(fèi)者的選擇難題。

記者注意到，特勞特合伙人謝偉山2015年10月在一場(chǎng)在衡水老白干酒廠舉行的內(nèi)部研討會(huì)中，甚至直言建議老白干要逐步聚焦到衡水老白干品牌上，通過減少十八酒坊的宣傳，在衡水老白干增長的情況下逐漸減少十八酒坊的銷售區(qū)域，最終砍掉占40%銷售額的十八酒坊。

不過，有業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)記者表示，郎酒砍掉老郎酒等產(chǎn)品的動(dòng)作和瀘州老窖等企業(yè)大幅度精簡條碼、砍產(chǎn)品不一樣，瀘州老窖過去三年砍掉了數(shù)千個(gè)條碼，但是砍掉的多數(shù)都是小品牌，各個(gè)品牌的銷量有限，也主要在低端酒領(lǐng)域;但是郎酒公司的新郎酒和郎牌原漿都是主力產(chǎn)品。

“郎酒此次調(diào)整可以理解為一種對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)判，但調(diào)整伴隨而來的陣痛以及對(duì)未來趨勢(shì)的把握是否準(zhǔn)確還有待觀察。目前來看，行業(yè)處于擴(kuò)張期，似乎不應(yīng)該砍產(chǎn)品。”上述人士認(rèn)為。

對(duì)于此次調(diào)整，亦有分析人士持正面態(tài)度，對(duì)此理解為郎酒高速發(fā)展沖擊上市過程中做出的戰(zhàn)略割舍，聚焦優(yōu)質(zhì)資源在成功的事業(yè)部上，搶奪市場(chǎng)份額，而不是選擇慢慢養(yǎng)的方式。不能快速做的足夠好、足夠大，就砍掉，做的好，就加碼，這樣的商業(yè)邏輯，在老郎酒的調(diào)整和小郎酒獨(dú)立為新事業(yè)部的過程中，體現(xiàn)的淋漓盡致。

資料顯示，更早之前，郎酒還進(jìn)行過4次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。2006年，郎酒實(shí)行銷售公司統(tǒng)領(lǐng)之下的品牌事業(yè)部制，確定紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通品牌五個(gè)品牌事業(yè)部。

2012年底，郎酒采取事業(yè)部獨(dú)立、專業(yè)運(yùn)作的形式，將公司業(yè)務(wù)分紅花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)作。

2014年07月，郎酒組織架構(gòu)調(diào)整將郎酒公司的經(jīng)營權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)全部分開，由不同公司行使職能權(quán)利;經(jīng)營權(quán)由郎酒下屬事業(yè)部為單位成立獨(dú)立分公司實(shí)行。

2015年12月，郎酒五大事業(yè)部變?yōu)榱�大事業(yè)部：紅花郎、小郎酒、老郎酒、郎牌特曲、新郎酒、郎牌原漿。