或謀調(diào)整價(jià)格體系 內(nèi)參酒暫停向湖南供貨

作為酒鬼酒2018年的重要舉措，內(nèi)參酒銷售有限公司的成立，被業(yè)界視為酒鬼酒向高端系列發(fā)力的重要舉措。3月3日，記者獲悉，內(nèi)參酒銷售有限公司有新動(dòng)向，企業(yè)已于3月1日發(fā)文表示，將在其核心市場(chǎng)湖南，暫停內(nèi)參產(chǎn)品的供貨。

從公開消息透露的文件內(nèi)容可以看到，本次內(nèi)參酒銷售公司在湖南市場(chǎng)暫停供貨的產(chǎn)品，主要是52度500ml內(nèi)參酒。停止供貨的時(shí)間從2019年3月19日至4月30日。不僅如此，在停貨期間，內(nèi)參酒銷售公司不再接受訂單及發(fā)貨事宜。

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記者與酒鬼酒相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，核實(shí)了該消息的準(zhǔn)確性。該負(fù)責(zé)人同時(shí)介紹道，自內(nèi)參酒銷售公司成立以后，該公司已經(jīng)進(jìn)行了多項(xiàng)工作。首先是對(duì)結(jié)算價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，其次是面向全國(guó)進(jìn)行招聘，第三便是此次在湖南市場(chǎng)停止供貨。但當(dāng)記者進(jìn)一步詢問此次調(diào)整是否是內(nèi)參酒在發(fā)展策略上有不同的考量，該負(fù)責(zé)人并未進(jìn)行更多說明。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)參酒銷售公司在成立之后進(jìn)行的各項(xiàng)措施，都可以視為內(nèi)參酒高端策略的重要組成部分。事實(shí)上，從此次在湖南市場(chǎng)暫停供貨來看，不難看出，剛經(jīng)歷了價(jià)格調(diào)整的內(nèi)參酒，希望借助控量來達(dá)到穩(wěn)定內(nèi)參酒市場(chǎng)價(jià)格。作為酒鬼酒旗下各系列產(chǎn)品最大的市場(chǎng)，湖南市場(chǎng)同樣占據(jù)了內(nèi)參酒銷售份額的主要部分。因此，湖南市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)向，往往能夠影響到內(nèi)參酒整體的價(jià)格穩(wěn)定情況，暫停湖南市場(chǎng)供貨，能夠進(jìn)一步完善和鞏固內(nèi)參酒的價(jià)格體系策略，保證內(nèi)參酒作為一款高端產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整步驟穩(wěn)定進(jìn)行。

事實(shí)上，子內(nèi)參酒銷售獨(dú)立以來，酒鬼酒的高端化持續(xù)提速。此前酒鬼酒發(fā)布的半年報(bào)顯示，在企業(yè)旗下的三大產(chǎn)品類別中，以內(nèi)參酒系列、酒鬼酒系列為代表的中高端系列的增長(zhǎng)速度已經(jīng)遠(yuǎn)超較為低端的湘泉系列。其中，內(nèi)參酒系列同比增長(zhǎng)41.73%，酒鬼酒系列同比增長(zhǎng)47.88%，而湘泉系列的同比增速僅為5.56%。在產(chǎn)品毛利率上，內(nèi)參酒系列超過九成、酒鬼酒系列超過八成的毛利率，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于湘泉系列30.41%的毛利率。

業(yè)界觀點(diǎn)指出，這意味著作為酒鬼酒重心的內(nèi)參酒品牌與酒鬼酒品牌，接下來不僅將繼續(xù)提升產(chǎn)量，其零售價(jià)格或?qū)㈦S著市場(chǎng)波動(dòng)而進(jìn)一步調(diào)節(jié)。而內(nèi)參酒品牌以更為獨(dú)立的姿態(tài)進(jìn)行銷售，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的把控和市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)，將更具備自主性。與此同時(shí)，從內(nèi)參酒目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，盡管在核心市場(chǎng)之一的北京市場(chǎng)，記者已能夠發(fā)現(xiàn)較高的露出率以及較高的關(guān)注度。但離一線名酒還存在一定差距，企業(yè)的全國(guó)化之路稍顯漫長(zhǎng)。并且，目前酒鬼酒聚焦長(zhǎng)沙、北京、廣州三大城市，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行圈層化發(fā)展的布局策略，與一線酒企相比，不僅規(guī)模上難以匹敵，更需要面對(duì)一線酒企在各省市場(chǎng)不斷下沉所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，在現(xiàn)階段通過在價(jià)格與供應(yīng)量之間進(jìn)行調(diào)整，將內(nèi)參酒高端形象樹立起來，成為企業(yè)首選的道路。