五糧液：“四大意識、九個層面” 定位2017營銷策略

日前，五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議在宜賓召開。

五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋，集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，股份公司總經(jīng)理陳林等公司領導以及職能部門、車間、子公司的主要負責人參加會議。會議由股份公司副總經(jīng)理朱忠玉主持。朱忠玉對2016年的營銷工作進行全面總結(jié)，并對2017年的營銷工作規(guī)劃進行部署與安排。

據(jù)了解，2016年五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入達700多億元，同比增長約8%。白酒主業(yè)各項指標取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來最好成績，圓滿完成集團公司下達的銷量、銷售額雙目標任務，五糧液品牌價值大幅提升，以875.69億元的品牌價值繼續(xù)穩(wěn)居“中國品牌價值100強”第三名，連續(xù)22年保持食品行業(yè)第一。公司還先后獲得第十一屆亞洲品牌盛典“亞洲品牌500強”、第四屆中國酒業(yè)營銷金爵獎、第十屆中國品牌節(jié)華譜獎、最受尊敬企業(yè)等殊榮。

會上，唐橋董事長肯定了公司2016年所取得的成績，他表示，2016年公司順利完成核心產(chǎn)品價格恢復工作、系列酒公司實現(xiàn)大幅度增長、特頭曲公司保持良好發(fā)展勢頭、團隊執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力進一步增強。

同時，唐橋強調(diào)此次營銷工作會議是一次對營銷系統(tǒng)2017年重點工作的部署大會，更是一次營銷將士們引領經(jīng)濟“新常態(tài)”、沖刺“年度目標”的誓師大會。要求全體營銷人員要樹立“四種意識”，直面挑戰(zhàn)，搶抓機遇，再創(chuàng)輝煌。

一是，要牢固樹立危機意識，增強發(fā)展原動力。要看清我們的競爭對手，看清我們的位置和坐標。必須強化內(nèi)力、思想一致、行動一致，以形成強大的戰(zhàn)斗合力，才能贏得新發(fā)展。

二是，要牢固樹立擔當意識，強化發(fā)展執(zhí)行力。必須抓好兩項任務：把“以顧客和市場為中心”作為一切工作的出發(fā)點和落腳點;堅持走內(nèi)涵式增長與外延式擴張的發(fā)展道路，以夯實行業(yè)地位。三是要牢固樹立創(chuàng)新意識，釋放發(fā)展驅(qū)動力。

四是要牢固樹立文化意識，提升發(fā)展軟實力。要通過學習，更新觀念，與時俱進;通過改革，優(yōu)化機制，強化隊伍。深度挖掘企業(yè)文化，發(fā)揮文化引導作用，凝聚人心，得到多方認同，實現(xiàn)文化營銷帶動產(chǎn)品營銷。

會上，劉中國總結(jié)了2016年所取得的成績和不足，并從經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)形勢、營銷過程兩個方面分析了股份公司在2017年需要進一步改進的地方。

劉中國表示，白酒主業(yè)銷售是股份公司和集團公司的發(fā)動機，只有主業(yè)健康發(fā)展才能為集團公司的發(fā)展壯大贏得更多空間、時間、精力。2017年是公司落實“十三五”規(guī)劃，實現(xiàn)千億目標，夯實基礎，承上啟下，尋求突破的關鍵之年。 要從九個方面做好市場營銷工作。一是，繼續(xù)加強品牌塑造與價值提升，做好終端品鑒與拉動。二是，堅決落實普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化。三是，確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。四是，打造“兩個百億+兩百億”平臺，致力于培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、5-10個過億的品牌。五是，全面提升公司的渠道力。要進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間。六是，積極提升公司創(chuàng)新力。要營造敢為人先、寬容失敗的創(chuàng)新氛圍;構(gòu)建創(chuàng)新平臺，完善創(chuàng)新機制;調(diào)動價值鏈相關企業(yè)的創(chuàng)新積極性，促進價值鏈相關企業(yè)從競爭變?yōu)楹献�，發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實現(xiàn)利益共享、多邊共贏。七是，努力提升團隊及員工的學習力。以市場為導向，打造學習型組織，提高公司在復雜多變環(huán)境中的應變能力與生存前景。八是，堅決提升執(zhí)行力。九是，加強營銷系統(tǒng)的黨建工作與廉政建設。

會上，股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀，系列酒公司總經(jīng)理徐強，五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強對其負責的相關工作進行了講解和匯報。