控貨調(diào)價頻頻 國窖1573改玩饑餓營銷？

瀘州老窖針對重慶市場減少國窖1573春節(jié)配額，釋放節(jié)后漲價信息。1月21日北京商報記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖國窖銷售公司”)重慶片區(qū)下發(fā)關(guān)于國窖1573經(jīng)典裝春節(jié)配額減半執(zhí)行的通知，該文件指出，由于春節(jié)需求旺盛，而該公司產(chǎn)能有限，達到5年儲存標準的國窖1573經(jīng)典裝已經(jīng)庫存告急，因此將重慶片區(qū)的春節(jié)配額予以減半處理。在停供6個月后，瀘州老窖以庫存告急為由將重慶區(qū)國窖1573經(jīng)典裝春節(jié)配額減半，有經(jīng)銷商猜測稱，不排除年后漲價的可能性。

據(jù)了解，去年7月，瀘州老窖國窖銷售公司下發(fā)通知指出，為保障廣大經(jīng)銷客戶利益，提升經(jīng)銷客戶的資金周轉(zhuǎn)率，同時避免淡季經(jīng)銷客戶庫存過大的情況，進一步強化落實終端配額制，即日起，暫停國窖1573經(jīng)典裝的訂單接收及發(fā)貨。資料顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年瀘州老窖旗下公司已經(jīng)多次發(fā)文通知，均是圍繞國窖1573進行停接訂單、停貨、調(diào)價。自去年3月，國窖1573經(jīng)典裝出廠價漲至680元后，截至目前，國窖1573經(jīng)典裝終端售價已達969元。

值得一提的是，去年春節(jié)前后瀘州老窖對國窖1573的布局節(jié)奏，與今年頗為相似。資料顯示，2017年1月時，瀘州老窖為避免春節(jié)前物流緊張的困擾，并保證節(jié)后價格表現(xiàn)，先后宣布暫停接收國窖1573、瀘州老窖窖齡酒等戰(zhàn)略單品的訂單;去年2月，瀘州老窖重慶片區(qū)發(fā)布國窖1573停貨提價通知;去年3月，國窖1573便迎來2017年首輪提價。

業(yè)內(nèi)人士對此表示，2017年，瀘州老窖通過頻繁的控貨調(diào)價動作，意圖使國窖1573的產(chǎn)品價格以及品牌價值向五糧液追齊。目前高端白酒市場中，飛天茅臺終端價格遠超1499價格紅線，新品五糧液終端價格已達1099元，且五糧液旗下多個包銷產(chǎn)品也通過新品開發(fā)、漲價等方式加入高端白酒戰(zhàn)局。在此背景下，瀘州老窖國窖1573節(jié)后跟進漲價的意圖比較明顯。