曾經(jīng)賣到斷貨的銳澳預調(diào)雞尾酒，現(xiàn)在成了經(jīng)銷商無法承受之痛。近日，有經(jīng)銷商向記者反映銳澳動銷不暢，串貨、假貨情況嚴重，導致渠道大量壓貨。記者隨后在采訪中發(fā)現(xiàn)，大量庫存積壓的經(jīng)銷商不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)人士分析認為，銳澳和經(jīng)銷商對市場估計過于樂觀，然而市場容量有限，企業(yè)原本的戰(zhàn)略發(fā)生偏移，與此同時，經(jīng)銷商投機壓貨，致使產(chǎn)品動銷減緩庫存膨脹。
終端銷售遇冷
銳澳庫存危機隱現(xiàn)
記者走訪京城多家超市發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品生產(chǎn)日期多為6、7月。而2014年底的時候銷售日期與生產(chǎn)日期還非常接近。
對此，中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，此時在售的預調(diào)雞尾酒生產(chǎn)日期為8、9月則為良性動銷，而生產(chǎn)日期偏舊表明庫存偏大，產(chǎn)品動銷率放緩。
與此同時，中泰證券一份研究報告顯示，從銳澳產(chǎn)品陳列日期來看，一線城市生產(chǎn)日期一般在5-7月，二線城市在2-4月，顯示前期存庫仍處于消化中;此外，“百度搜索”顯示，三季度指數(shù)環(huán)比一季度下降約50%，預調(diào)酒熱度不及一季度，產(chǎn)品動銷情況不佳。
近兩年，銳澳的銷售量極速攀升，據(jù)母公司百潤股份之前發(fā)布的《發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關聯(lián)交易報告書(草案)》中提到，銳澳雞尾酒品牌公司上海巴克斯酒業(yè)今年一季度營業(yè)收入7.75億元，實現(xiàn)凈利潤3.02億元。
值得一提的是，銳澳公司對經(jīng)銷商實行周轉金政策，經(jīng)銷商提前一個月給銳澳公司付款，廠家根據(jù)預定量進行生產(chǎn)。但是，由于前期市場過熱，許多經(jīng)銷商盲目入市，或者高估了市場潛力，導致經(jīng)銷商產(chǎn)生大量壓貨。
中國雞尾酒行業(yè)市場調(diào)查報告顯示，對于一季度的增長，白酒分析師蔡學飛表示，銳澳的業(yè)績增長有著大量經(jīng)銷商投機壓貨的性質，然而隨著預調(diào)雞尾酒市場競爭日益激烈，銳澳這種增長模式的隱患開始顯露出來。“企業(yè)對于預調(diào)雞尾酒市場估計過于樂觀，原本制定的戰(zhàn)略與市場實際情況偏移;經(jīng)銷商認準銳澳市場火爆，為了完成銷售任務大量投機壓貨。而實際情況是預調(diào)雞尾酒市場增速放緩，以致渠道庫存過度膨脹。”
記者到銳澳母公司百潤股份北京辦事處了解情況時，對方表示銳澳的業(yè)務由子公司上海巴克斯酒業(yè)有限公司負責。而巴克斯酒業(yè)方面則表示銳澳相關事宜需與營銷公司聯(lián)系，并提供了總機電話，但并不肯透露具體聯(lián)系人和分機號碼。記者多次撥打該號碼，總機轉人工服務一直無人接聽。
跨區(qū)域串貨成疾
渠道商毛利率大幅縮水
近兩年預調(diào)雞尾酒走俏市場，銳澳作為領軍品牌銷量節(jié)節(jié)攀升，2015年初多地終端甚至出現(xiàn)斷貨情況，為此銳澳也加大了生產(chǎn)基地的投資規(guī)模。
然而日前有經(jīng)銷商向記者反映，銳澳價格混亂、動銷不暢，串貨、假貨情況嚴重，導致渠道大量壓貨。
記者聯(lián)系了北京、上海、廣州、貴陽、河北、武漢等地銳澳經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)一線城市的銷售情況表現(xiàn)為良好，二三線市場則相對較差，有些地區(qū)很難支撐產(chǎn)品的快速流通，但均反映有不同程度的存貨問題。
一位山東經(jīng)銷商介紹，在流通渠道每瓶銳澳售價為14元，餐飲渠道則為16-18元。銳澳扣除返利后的進貨價為每箱200元(24瓶裝)。若按照該價格推算，經(jīng)銷商的毛利并不低。然而市面上充斥的串貨價僅需 160-170元/箱，更有大量假貨、邊緣產(chǎn)品橫行，而且廠家并不作為。該經(jīng)銷商稱所屬區(qū)域銳澳產(chǎn)品賣不動，無法實現(xiàn)上述高毛利，導致現(xiàn)在手中壓貨上百萬元，已經(jīng)考慮處理庫存，放棄繼續(xù)代理。
