若倒數(shù)第一退市 誰又能安守甘肅市場？

享譽世界的波爾多葡萄酒，對于中國大眾消費者來說，始終是一個模糊的概念。區(qū)域品類的共同性讓他們一榮俱榮，卻也同時失去了部分自我，被打上了統(tǒng)一的標(biāo)簽。

同樣，在中國白酒生產(chǎn)上，區(qū)域白酒的發(fā)展也面臨了諸多這樣的問題。甘肅白酒是一個很典型的例子。首先它在歷史淵源上不如中國其他白酒省份，當(dāng)大眾提及甘肅白酒時，對于品牌概念是十分模糊的。其次，甘肅品牌大多在本地運作，很難在人口密集的消費市場有自己的一席之地。

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當(dāng)然，當(dāng)今社會白酒企業(yè)的業(yè)績也不再單單只代表了生產(chǎn)能力與否，更有可能是金融資本業(yè)的談資，在中國上市的十九家白酒企業(yè)中，茅臺無論是自身在酒行業(yè)的地位，還是在金融圈中的口碑都無可厚非的拔得頭籌。有第一名領(lǐng)頭，自然也會有最后一名掉隊。有業(yè)界人士認為，今年將是決定皇臺酒業(yè)“去留”的關(guān)鍵一年。

近日，皇臺酒業(yè)發(fā)布2018年中期業(yè)績預(yù)告，在截至6月底的上半年，皇臺預(yù)計將實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2400萬元至-2800萬元，同比下降48.75%至56.07%，預(yù)計期末凈資產(chǎn)為-17069.79萬元至-16669.79萬元。面對兩年虧損與不斷激增的負面消息，讓這家甘肅上市公司常年徘徊在中國酒業(yè)上市公司的吊車尾的最后一名。而皇臺 在資本市場的表現(xiàn)，也另在同一區(qū)域的白酒品牌形象被拉低。顯然最為最后一名的皇臺一副“虱子多了不怕咬”的態(tài)勢，讓輿論的話題也在翻不出新的花樣，但是，如果最后一名吊車尾“拉稀沒來”，那么榮登新倒數(shù)第一的，一定是在原本排位在后幾名的。雖然目前并沒有全部的上半年數(shù)據(jù)來做一下排名，但面對皇臺的失利，同屬一個地域的白酒企業(yè)，似乎也成為了“眾矢之的”。

在中國白酒品牌化和資本化的大背景下，白酒行業(yè)呈現(xiàn)出擠壓式增長。過去一年，皇臺酒業(yè)的市場進一步向甘肅省內(nèi)收縮。2017年，該公司省內(nèi)銷售占比為88.43%，省外市場為5.03%，國外出口為6%。而同樣作為甘肅的另一家上市企業(yè)，金徽酒業(yè)似乎也是將品牌側(cè)重市場布控在甘肅本地，數(shù)據(jù)顯示2016年和2017年，金徽酒在甘肅省內(nèi)的銷售收入比重分別為91.68%和91.9%，嚴(yán)重成為依賴甘肅省內(nèi)市場。

表面上來看，皇臺酒業(yè)退市已成必然，金徽酒業(yè)在這場本埠市場中可享漁翁之利，而這也正符合金徽一直以來希望深耕當(dāng)?shù)厥袌龅某踔�。曾有金徽高管表示，金徽酒的�?zhàn)略目標(biāo)定位的是西北市場，明確了不進行全國化擴張的戰(zhàn)略。但得江山容易，守江山難。不容忽視的是，隨著白酒行業(yè)的品牌消費集中度不斷加深，行業(yè)呈現(xiàn)出向高品質(zhì)、大品牌轉(zhuǎn)變，金徽酒一方面需應(yīng)對國內(nèi)一二線知名品牌的不斷滲透，另一方面，省內(nèi)市場畢竟空間有限，同時還面臨省內(nèi)諸如紅川、武酒、漢武御等多家地方酒企虎視眈眈，能扛起代表一個地域酒的大旗并非易事。

唇寒齒亡，這件事，正在甘肅市場上悄然醞釀。作為繼皇臺之后甘肅當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)上市品牌，不可否認的是，金徽在甘肅周圍存在著諸多有實力的對手，例如新疆的伊力特、青海的青青稞酒、內(nèi)蒙古的河套酒業(yè)等。這些企業(yè)也許無法撼動上市公司排名前五的各家名酒，但足有能力將對手保送進吊車尾陣營。

從產(chǎn)品體系來看，2017年數(shù)據(jù)顯示，金徽每瓶40元以下的低檔白酒占10%，每瓶40元以上的非大眾白酒占90%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯。當(dāng)然我們拋去市場發(fā)展，例如成本的提升所帶來的產(chǎn)品升級的必然。而仔細想一下，一個區(qū)域龍頭品牌把自己超過一半的產(chǎn)品都歸為非大眾產(chǎn)品來在當(dāng)?shù)厥袌錾线\作，是否能獲得真正意義上的雙贏——深挖當(dāng)?shù)厥袌雠c消費者買賬。

以國家統(tǒng)計局公布的2017年全國31省市與地區(qū)人均消費的城市排名中，甘肅排在第27名，也就是倒數(shù)第四名。一方面周圍區(qū)域市場品牌對本地虎視眈眈，一方面本埠消費活躍度并非一片光明，如此單吊本土市場，難道不會是在走皇臺曾經(jīng)走過的路?