沱牌舍得：四年兌現(xiàn)“百億夢(mèng)”考驗(yàn)新東家

日前，沱牌舍得酒業(yè)2016年第一次臨時(shí)股東大會(huì)舉行，選舉產(chǎn)生了新一屆董事會(huì)成員，天洋集團(tuán)董事局主席周政接替李家順成為沱牌舍得董事長(zhǎng)，天洋集團(tuán)多名高管進(jìn)入沱牌舍得董事會(huì)。

這標(biāo)志著這家“川酒金花”企業(yè)迎來了近半個(gè)世紀(jì)以來第一次重大人事調(diào)整，擔(dān)任了40年董事長(zhǎng)的沱牌舍得靈魂人物李家順正式離職，攜巨資而來的房地產(chǎn)巨頭天洋集團(tuán)正式全面入主。“這無論對(duì)沱牌舍得還是整個(gè)川酒來說，都是歷史性的一天。”省釀酒協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為川酒“混改”第一案，沱牌舍得的跨界聯(lián)姻勢(shì)將對(duì)整合川酒產(chǎn)業(yè)帶來巨大影響，或?qū)⒓铀俅ň?ldquo;混改”及產(chǎn)業(yè)資本重組步伐。

心動(dòng)行動(dòng)十年探索終歸喝到“混改”“喜酒”

本世紀(jì)初，川酒業(yè)界掀起了一股國(guó)有企業(yè)改制熱潮，川酒“六朵金花”中的全興、劍南春和郎酒在這一輪熱潮中，或通過引入民營(yíng)、外資資本或通過管理層收購(gòu)?fù)瓿闪烁闹疲�在打破體制束縛后走上高速發(fā)展的道路。也便是從那時(shí)開始，當(dāng)看到兄弟企業(yè)的成功后，同樣作為川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得也萌生了改制的念頭，哪知直到十余年后的現(xiàn)在才總算修成“正果”。“沱牌舍得的改制之路可謂曲折，這與其改制啟動(dòng)晚，資產(chǎn)較重、員工多安置任務(wù)重以及其一段時(shí)間發(fā)展很快等有關(guān)系。”白酒職業(yè)經(jīng)理人劉峰透露，在2012年前，沱牌舍得的發(fā)展勢(shì)頭很好，所以其改制的意愿和急迫性不是很高，且對(duì)投資方開出的價(jià)格很高。直到2014年開始，改制才成為沱牌舍得的最緊迫任務(wù)。

雖然錯(cuò)過了改制最佳時(shí)機(jī)，然而沱牌舍得并沒有錯(cuò)過白酒“黃金十年”，2012年，沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近20億元，在川酒中僅次于五糧液、瀘州老窖、郎酒和劍南春，居第五位，同時(shí)其在生態(tài)釀酒上獨(dú)樹一幟。“當(dāng)時(shí)天洋集團(tuán)董事局主席周政第一次來沱牌考察時(shí)，就對(duì)沱牌生態(tài)釀酒、技術(shù)創(chuàng)新贊不絕口，他當(dāng)時(shí)就提出寧愿多出10億元也要入主沱牌。”沱牌舍得酒業(yè)副總經(jīng)理李家民表示，“沱牌舍得目前已斬獲10項(xiàng)國(guó)際金獎(jiǎng)，是中國(guó)白酒中獲獎(jiǎng)最多的企業(yè)。”

懷抱大批國(guó)際金獎(jiǎng)，沱牌舍得卻并沒有將這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，2015年，沱牌舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.56億元，比2012年的近20億元跌了近一半。面對(duì)這一頹勢(shì)，沱牌舍得開始有更強(qiáng)烈的意愿引入戰(zhàn)略投資者。歷經(jīng)幾次掛牌流標(biāo)后，獨(dú)具慧眼的天洋集團(tuán)以38.22億元的天價(jià)競(jìng)得沱牌舍得70%的股份。至此，沱牌舍得總算喝到“混改”“喜酒”。

面臨大考新手“天洋”如何玩轉(zhuǎn)白酒江湖?

“一個(gè)從來沒有做過酒的公司如何經(jīng)營(yíng)好沱牌舍得這樣的白酒巨頭?”在沱牌舍得酒業(yè)2016年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，一名股東直接詢問沱牌舍得新任總經(jīng)理劉力。不只股東，記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前白酒業(yè)內(nèi)對(duì)天洋能否駕馭得住沱牌舍得也有不少質(zhì)疑的聲音。提出這樣的質(zhì)疑，是因?yàn)榘拙菩袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及新東家天洋集團(tuán)主業(yè)系房地產(chǎn)，此前從未涉足過白酒業(yè)。

然而，不進(jìn)則退的白酒業(yè)并沒有給天洋留下喘息時(shí)間，天洋當(dāng)初在與射洪縣政府的協(xié)議中約定，投資人必須承諾做大沱牌舍得酒業(yè)。根據(jù)約定，在2018年，沱牌集團(tuán)銷售收入要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50億元，稅收10億元;2020年銷售收入實(shí)現(xiàn)100億元，稅收20億元。這對(duì)白酒新手天洋來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。“天洋入主后，第一件事便是抓市場(chǎng)抓營(yíng)銷，并對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。”沱牌集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從去年底開始，天洋已對(duì)沱牌舍得的營(yíng)銷體系進(jìn)行改革，如招募營(yíng)銷人才、建立完善激勵(lì)機(jī)制等，目前已經(jīng)在逐步梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，今年，沱牌舍得將聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品將逐步淡化或淘汰。

對(duì)于這一考驗(yàn)，記者曾致電采訪沱牌舍得新任董事長(zhǎng)周政，其婉拒了記者的采訪，并表示將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候安排品牌負(fù)責(zé)人接受采訪。沱牌舍得總經(jīng)理劉力則表示，天洋集團(tuán)有信心經(jīng)營(yíng)好沱牌舍得酒業(yè)。對(duì)此，白酒職業(yè)經(jīng)理人劉峰認(rèn)為，沱牌舍得的后勁是川酒企業(yè)中最足的，“其高端基酒存儲(chǔ)量及產(chǎn)能都是行業(yè)內(nèi)最大的，同時(shí)其在生態(tài)釀酒、技術(shù)創(chuàng)新上更是走在了行業(yè)前列，目前就看新東家如何喚醒沱牌舍得這些沉睡的‘寶庫(kù)’了。”