從2013年開始，酒業(yè)進入調整期，市場持續(xù)呈現(xiàn)低迷。面對困境，究竟該何去何從，許多酒業(yè)人士困惑不已。6月28日，在五州國酒行“e+連鎖”中國酒商盈利主模式創(chuàng)新財富說明會上，海納機構總經(jīng)理呂咸遜為酒商給出了新思路：互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖是未來酒商轉型的必經(jīng)之路。
在今年的全國兩會上，國務院總理李克強在政府工作報告中提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”
在6月24日舉行的國務院常務會議上，李克強總理強調指出，“中國有近7億網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)市場巨大。集眾智可以成大事，要充分發(fā)揮‘中國智慧’的疊加效應，通過互聯(lián)網(wǎng)把億萬大眾的智慧激發(fā)出來。推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’，是中國經(jīng)濟轉型的重大契機。”
很顯然，國家對“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟已經(jīng)提到了重要的議事日程，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為中國商業(yè)轉型的重要手段。對當前正處于低迷狀態(tài)下的酒業(yè)市場來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”也將是酒商謀求轉型的必經(jīng)之路。
一時間，中國酒業(yè)從業(yè)者也、紛紛積極探索與“互聯(lián)網(wǎng)+”的有效融合。在這方面，以經(jīng)營茅臺、五糧液、國窖1573、瀘州老窖等多個系列產品為主的河南五州國酒行已經(jīng)先行一步。
五州國酒行董事長蔣文說，“互聯(lián)網(wǎng)+”是可以改變企業(yè)命運的大趨勢，酒行業(yè)也一定在順應大潮、大勢，有朝一日，酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會改變終端零售商的命運，改變酒圈的命運。面對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮，酒業(yè)必須轉型。因此，五州國酒行必須率先行動。
根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，五州國酒行將實現(xiàn)這樣的轉型，即：生意對象由原來的流通分銷轉向連鎖直供用戶;經(jīng)營商品由原來的一二線名酒轉向名酒+民酒;商業(yè)模式由、原來的傳統(tǒng)流通轉向互聯(lián)網(wǎng)+連鎖;管理模式由原來的以商品為中心轉向以平臺服務為中心;盈利方式則由原來的團購盈利轉向零售盈利。
尤其是互聯(lián)網(wǎng)+連鎖，代表著未來酒業(yè)的方向，五州國酒行針對線下線上將啟動五大運營模式。在線上，建立O2O云連鎖直營管理系統(tǒng)，通過400電話、微信端、APP客戶端、百度直達號、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡工具。在線下，統(tǒng)一品牌形象，倉儲式門店，地堆式銷售，零售型陳列，弱人脈黏性推廣等，主要發(fā)揮體驗、配送、服務功能。最終效果是，實現(xiàn)線上線下的有機融合，方便消費者購物，且保證產品做到品質優(yōu)良，價格實惠。
海納機構總經(jīng)理呂咸遜分析說，“互聯(lián)網(wǎng)+”是酒業(yè)發(fā)展的趨勢，而且對于酒業(yè)來說是一個全新的經(jīng)營模式。酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型，將不再是傳統(tǒng)的貿易，而是一個嶄新的體系。而對消費者來說，將具備“真、多、快、好、省”五大利益價值。
呂咸遜解釋說，“真”就是經(jīng)營的產品都能夠保真;“多”是經(jīng)營的產品種類多，“快”是能夠快速將產品送達消費者手中，“好”是所經(jīng)營的產品都是優(yōu)選的好產品，“省”則體現(xiàn)了讓消費者省錢省時省力。通過傳統(tǒng)實體店與互聯(lián)網(wǎng)的逐步融入，也將從根本上解決消費者與零售商的問題。
五州國酒行的網(wǎng)絡遍布縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，他們的目的是要擁有成千上萬的e+連鎖網(wǎng)絡，屆時能像家樂福、丹尼斯連鎖超市一樣，讓供貨商送貨上門且價格最低，最終把五州國酒行打造成售賣商業(yè)模式的利益鏈條。
洛陽杜康控股銷售公司率先與五州國酒行合作。打造三款產品在五州國酒行連鎖系統(tǒng)銷售。杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全在會上發(fā)言說，互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖模式不但能夠為廠家?guī)砭薮蟮纳虡I(yè)價值，也能夠幫助酒商“多、快、好、省、真”的服務消費者，低成本幫助酒商融入全國大連鎖體系，幫助酒商用互聯(lián)網(wǎng)工具開發(fā)管理消費者。
馬金全說：“我堅信這個模式一定能夠發(fā)展成為中國酒商未來盈利的主模式，這個模式能夠引領酒商走出行業(yè)寒冬，順大勢，贏財富!”會上、舉行了杜康控股與五州國酒行合作簽字儀式。
蔣文說，通過海納機構的介入和整合，將會盡快推動五州國酒行進入互聯(lián)網(wǎng)+時代，早日將五州國酒行打造成為河南首家數(shù)字化全網(wǎng)全渠道酒水直供連鎖平臺。
