市場前進的洪流中，白酒第一股茅臺依然難以幸免，不斷的改革和試水也證實了當下白酒行業(yè)的艱難。近日，有消息顯示，茅臺發(fā)布重磅文件，將著手在全國各省組建省級合資公司，并對合資公司給予了15項政策支持。
如果政策落地，那么至此，從今年3月即開始傳出的茅臺將在各省區(qū)建立新公司、讓酒商參股的銷售改革將正式推行。
鼓勵經(jīng)銷商參股
據(jù)悉，在該份文件中顯示，茅臺組建合資公司的目的為：整合各經(jīng)銷商資源，充分發(fā)揮經(jīng)銷商優(yōu)勢，探索茅臺省區(qū)與經(jīng)銷商建立一體化經(jīng)營共同體，促進廠商和諧共贏發(fā)展。
此前，茅臺集團總經(jīng)理李保芳曾就該問題表示，成立合資公司的目的是為了規(guī)范市場，合理調控市場需求。
而具體如何組建?據(jù)了解，由各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會發(fā)起，經(jīng)銷商自愿參與，并由經(jīng)銷商共同出資成立。公司股東由茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會、茅臺酒經(jīng)銷商、茅臺自營公司(茅臺營銷公司人員不得入股)構成。
在股權比例方面，茅臺指出，原則上建議茅臺自營公司不控股，但可根據(jù)各省實際情況適當調整。單個經(jīng)銷商股份不能超過茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會所占股份比例;茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會為聯(lián)營公司最大股東。
在董事會的設立方面，董事會由股東大會選舉產(chǎn)生5名及以上奇數(shù)董事，按照相關法律進行。
同時，合資公司設董事長一名，經(jīng)股東大會民主選舉產(chǎn)生;設總經(jīng)理一名，由股東大會民主選舉產(chǎn)生;設副總經(jīng)理一名，由自營公司(省區(qū))經(jīng)理兼任;設財務部經(jīng)理一名，由貴州茅臺酒銷售有限公司外派。
對于成立省級合資公司的進一步采訪，直到發(fā)稿前，茅臺并未給予回復，但是值得注意的是，前幾日，茅臺在剛剛召開的業(yè)績說明會上也提到了股權激勵的模式改革。
當時，茅臺方面表示，在股權分置改革完成后，公司將根據(jù)國家相關政策和規(guī)定制定對管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法。2014年7月30日，公司接到了控股股東茅臺集團的通知，考慮到相關承諾事項的特殊性和公司發(fā)展的需要，茅臺集團將根據(jù)有關法律法規(guī)的規(guī)定，于2017年12月底前推進制定對公司管理層和核心技術團隊的股權激勵辦法，報經(jīng)相關部門批準后，提交公司股東大會審議通過后實施。
雖然此參股非彼參股，前后分別是對經(jīng)銷商參股和公司管理層參股，但均不同程度地體現(xiàn)了茅臺在混改層面改革的決心。
市場壓力逼迫改革
白酒行業(yè)的調整期還未過，茅臺也深深感到壓力。
在上述業(yè)績說明會中，茅臺對外表示，目前感受到的挑戰(zhàn)主要來自兩方面，分別是茅臺酒市場拓展還需進一步加強。另外，國內中低端白酒市場競爭異常激烈，醬香系列酒市場競爭力不強，對公司業(yè)績的貢獻度有待提高。
在市場壓力下，茅臺促成改革的決心也越來越大。在公布成立省級合資公司的同時，相關消息還披露，茅臺還大手筆地列出了15項政策扶持。
例如，加大省級合資公司的自主權。各省經(jīng)銷商茅臺酒計劃由合資公司調劑，茅臺公司不再單獨對經(jīng)銷商茅臺酒計劃進行調劑。經(jīng)銷商合同計劃不夠時可由合資公司向國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司申請臨時計劃調劑，由經(jīng)銷商向合資公司支付該筆調劑貨款，合資公司使用承兌匯票向國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司進貨再以每瓶加價5-10元的形式賣給需要調劑的經(jīng)銷商。
同時，合資公司還可優(yōu)先申請茅臺公司開發(fā)的自營新產(chǎn)品的省總經(jīng)銷資格等。
隨著該文件的出爐，有經(jīng)銷商表示，從好的角度來講，合資公司將有利于對優(yōu)質經(jīng)銷商進行整合。畢竟該文件明確表明，茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會為聯(lián)營公司最大股東。聯(lián)誼會的組成成員均是茅臺重要的經(jīng)銷商，所以，通過15項政策的支持，也變相對聯(lián)誼會里的大商予以了支持。
不過，業(yè)內也有不同聲音認為，茅臺搞混改，組建省級合資公司，本意上來講肯定是出于希望讓經(jīng)銷商獲取更多利益，形成廠商更強捆綁，發(fā)揮更大積極性的目的。不過，如此大力度的15項政策的給予，能否真正落地，真正發(fā)揮效果，還需時間的檢驗。
對此，盛初咨詢董事長王朝成認為，茅臺做省級合資公司，本質上就是省級總代理模式，也有一種說法叫平臺商模式，這也算是一種營銷模式的創(chuàng)新。其目的就是為了更好地管控價格，以及更好地做精細化管理。
對于2016年的營銷目標，茅臺表示，將按照“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進一步深耕精耕市場，努力補齊短板，力保穩(wěn)步發(fā)展，營收、利潤合理增長。根據(jù)當前行業(yè)現(xiàn)狀、市場走勢和公司實際，2016年度，公司計劃營業(yè)收入較上年增長4%左右。
