“老青伊”省外下滑超20% 泛區(qū)域突破為何如此坎坷？

青青稞酒的數(shù)據(jù)就顯得較為有趣。2015年，青海省內(nèi)市場(chǎng)以5%以下的速度下滑，青海省外市場(chǎng)以將近10%的速度增長(zhǎng)。到了2016年這一現(xiàn)象完全反轉(zhuǎn)，省內(nèi)市場(chǎng)以將近10%的速度增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)以5%以下的速度下滑。

眾所周知，一直以來，青青稞酒都在貫徹向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略，聚焦省外西北區(qū)域，并將省外西北區(qū)域渠道建設(shè)由代理模式調(diào)整為直銷模式，加速對(duì)甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但就2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，青青稞在大西北市場(chǎng)擴(kuò)張的“野心”已經(jīng)遭遇天花板。

伊力特

疆外市場(chǎng)一跌再跌

伊力特不同于老白干和青青稞酒，可以說是有個(gè)性。面對(duì)疆內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)，那就是鞏固鞏固在鞏固，換來的結(jié)果就是2015年和2016年都是增長(zhǎng)。而疆外市場(chǎng)卻完全相反，連續(xù)兩年下滑，2015年下滑10%，2016年下滑了20%。

伊力特區(qū)域突破大多采用與外省公司合資成立公司的形式，通過與經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本等層面的深度捆綁，從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資源挖掘去拓展市場(chǎng)。2016年報(bào)數(shù)據(jù)顯示：疆外市場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量沒有變動(dòng)，但業(yè)績(jī)卻在持續(xù)下滑。