今世緣2021年啟動(dòng)四大營(yíng)銷戰(zhàn)役 “十四五”營(yíng)收目標(biāo)破百億

12月29日，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發(fā)展大會(huì)在江蘇南京舉行。會(huì)上，今世緣回顧總結(jié)了“十三五”期間及2020年發(fā)展成果，并公布了2021年總體規(guī)劃以及“十四五”發(fā)展目標(biāo)。

今世緣交出“十三五”成績(jī)單 2021年啟動(dòng)四大營(yíng)銷戰(zhàn)役

在總結(jié)十三五期間的發(fā)展時(shí)，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)周素明表示，今世緣在“十三五”期間深入推進(jìn)“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系成效凸顯，市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)初步形成。同時(shí)，公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻番，利稅也同步實(shí)現(xiàn)翻番。

具體來(lái)看：今世緣營(yíng)收由2015年24.2億增長(zhǎng)至2020年超50億(今年前三季度營(yíng)收41.9億)。企業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模從54億元增長(zhǎng)到100億元以上;市值從168億元增長(zhǎng)到近期700億元左右。

今世緣特A類以上(出廠價(jià)超過100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(國(guó)緣、今世緣、高溝)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省內(nèi)市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，省外市場(chǎng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)近兩倍;省外經(jīng)銷商數(shù)量由2015年241家增加至2020年535家，逐步呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)。

此外，今世緣方面在會(huì)上明確指出，白酒產(chǎn)業(yè)中價(jià)格和檔次是唯一認(rèn)知，價(jià)位決定定位和地位，因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上發(fā)展是必然路徑，2021年啟動(dòng)四大營(yíng)銷戰(zhàn)役。

1、全新啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道。通過V系列參與消費(fèi)升級(jí)頭部競(jìng)爭(zhēng)，通過以專賣店、團(tuán)購(gòu)為代表的精準(zhǔn)化、多元化渠道，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者碎片化需求，全面布局省內(nèi)高端市場(chǎng)，以V系承接消費(fèi)升級(jí)，其中V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，V6為戰(zhàn)略儲(chǔ)備產(chǎn)品，V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品。

2、理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)。四開對(duì)開作為國(guó)緣核心盤，價(jià)盤體系是決定產(chǎn)品生命周期的重要因素，2021年起，公司將實(shí)行配額管理以實(shí)現(xiàn)終端價(jià)盤穩(wěn)定，促進(jìn)控價(jià)分利實(shí)效落地，保障實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)層面量?jī)r(jià)齊升的任務(wù)。

3、用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色。隨著中高端競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司組織典藏激活戰(zhàn)，完善“打市場(chǎng)基礎(chǔ)，做喜慶特色，拓日常消費(fèi)”營(yíng)銷推廣策略，借此實(shí)現(xiàn)今世緣、國(guó)緣雙品牌的協(xié)同發(fā)力，搶占中高端、次高端市場(chǎng)份額。

4、堅(jiān)決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程。2021年在增強(qiáng)省內(nèi)外一盤棋全局思維的同時(shí)，今世緣將按照“全國(guó)有影響，華東主戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)鍵長(zhǎng)三角”區(qū)域策略，明確國(guó)緣、今世緣雙品牌全國(guó)化差異布局，積極謀劃全國(guó)化拓展路徑。

今世緣明確“十四五”目標(biāo) 營(yíng)收過百億、市值超千億

會(huì)上，今世緣明確了“十四五”發(fā)展目標(biāo)。周素明表示，在“十四五”期間，今世緣要牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，瞄準(zhǔn)營(yíng)收過百億，市值超千億，力爭(zhēng)躋身白酒行業(yè)第一方陣。

在談到未來(lái)五年的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，周素明認(rèn)為，在宏觀層面，“十四五”我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒有改變。白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，具有典型的內(nèi)需特征，這為行業(yè)健康發(fā)展提供了機(jī)遇保障。

中觀層面，行業(yè)由規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，整合進(jìn)程加快。未來(lái)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機(jī)遇并存的窗口期。伴隨消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，中等收入群體擴(kuò)容，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍加速提升。

微觀層面，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，處于由區(qū)域性品牌向全國(guó)化品牌蝶變布局的關(guān)鍵期。今世緣要搶抓難得機(jī)遇，加快全國(guó)化布局進(jìn)程。

基于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，今世緣在“十四五”期間將持續(xù)深化“四大”基礎(chǔ)戰(zhàn)略。“打造品牌”是今世緣第一基礎(chǔ)戰(zhàn)略;“以質(zhì)取勝”是今世緣高質(zhì)發(fā)展的立身之本;“文化營(yíng)銷”是企業(yè)做酒向做文化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵;“人才強(qiáng)企”是基礎(chǔ)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

同時(shí)，今世緣用心謀劃差異化、高端化、全國(guó)化的“三化”方略。今世緣具備與生俱來(lái)的差異化文化基因優(yōu)勢(shì)，緣文化是今世緣的魅力之源。公司戰(zhàn)略高端新品國(guó)緣V9清雅醬香，符合新時(shí)代高端消費(fèi)群體風(fēng)格輕奢化、口感舒適化的選擇潮流，“十四五”時(shí)期公司將會(huì)給予全面資源配稱，全力深度打造，加快進(jìn)入“黃金賽道”。

華安證券研報(bào)認(rèn)為，今世緣十四五目標(biāo)及打法明確，核心K系產(chǎn)品仍處于產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)階段，V系有望承接下一階段消費(fèi)升級(jí)。實(shí)行配額管理嚴(yán)控價(jià)格，并注重V9與四開兩大核心品項(xiàng)的協(xié)同推廣，次高端四開仍將是公司未來(lái)兩年核心增量。此外，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，渠道繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域省內(nèi)南下空間仍大，省外正在質(zhì)變的關(guān)鍵期，公司十四五目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)。